合作伙伴征集

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1、湖南智谷合作方征集合作方征集方案目录湖南智谷合作方征集方案附录一 湖南智谷的商务计划概要附录二 管理团队简介一、需要的合作伙伴1 研发创作类： 音乐创作、文学创作、影像创作、数码创作、美术创作、游戏创作2 视觉设计类： 动画短片、电子图书、电子期刊、网络艺术作品、产品外观设计、室内设计广告设计、CIS设计、展示设计、服装设计3 手工制作类： 工艺品制作、美术品制作、礼品制作、定制化商品制作、画册制作二、合作架构说明上游整合行业资源，下游整合目标客户，中间用一个平台把上下游配起来。 强调平台复合化与集约化功能，突出引入、集成、输出特征，形成管道+蓄水池 +管道效应。以区域中心城市为单位划分市场，

2、通过建立涵盖总部+平台、线上和线下相 融合的城市服务基地，整合形成一站式商务经营顾问、即时商务办公、360 度商 务个性艺术品服务能力，展开线下+线上互动经营活动，深度占据该基地所应辐 射的市场区域。图示：rn研究咨询匚-d培训-、策划“丿.设计广告JrfZ电子商务生活资讯时尚用品,会展活动VJ商业地产 J1*1/rA /rA等等各城市服务基地之间有机联动，单个基地更是一个有机的互动发展体。目标 人群与基地（总部+平台）互动发展，业务单元与基地（总部+平台）互动发展， 各业务单元之间互动发展、基地与市场互动发展。三、退出的机制 合作伙伴可以在提前一个礼拜书面申请退出，退出后不享受湖南智谷各项目

3、 运营利润，但在合作期限内所参与的项目按其贡献值进行分配。五、合作伙伴征集操作程序1）讨论湖南智谷的合作伙伴征集方案（至7月10 日截止）2）宣布在一定的范围内（即所有能够进入朋友）开始实施方案（7月11 日开始）3）7月15 日开始，每天公布确定合作伙伴名单。4）8月30 日前，所有伙伴皆可随时改变决定（参与或退出）5）9月1日，最后公布合作伙伴名单。6）9月5日，组织湖南智谷创意大会。六、合作伙伴征集注意事项1）申请加入湖南智谷合作伙伴的机构或个人提交书面申请报告，并附各资质证 明复印件。2）加入湖南智谷合作伙伴的机构或个人必须服从湖南智谷在合作项目中的管理 与安排。3）加入湖南智谷合作伙

4、伴的机构或个人可以独立经营自身原有项目，单不得与 湖南智谷合作项目相冲突。4）加入湖南智谷合作伙伴的机构或个人有权以湖南智谷的名义开展各项合法业 务，但必须支付湖南智谷相应的费用。5）8月30日为第一期合作伙伴征集最后截止日期。附录一 湖南智谷项目计划概要项目简介以一站式商务经营顾问为切入点，同时有选择地进入即时商务办公，进入360 度商务个性艺术品。 依托合作伙伴，形成涉及研发、制造、营销、销售、服务等经营环节的完整 价值链，但核心力量集中于塑造品牌，突出研发、营销、销售与服务能力。发展实体与网络相融合，具有总部+ 平台功能的城市服务基地。初期以湖南 为起点，长沙为重心，中远期布局国内各主要

5、经济区中心城市，阶段性实现中国 城市连锁服务基地体系。以品牌整合运营为核心，不断取得潜在股东、管理者、合作伙伴、客户伙伴 的信赖，形成开放式企业社区和以集成商务服务为主营事业的公众型公司。 湖南智谷概述全称湖南智谷创意产业管理有限公司，英文简称HNII, 二 00九年三月正式 在省工商管理局注册。作为省内第一家创意产业管理公司，湖南智谷致力于承续 中国 5000 年智慧荣光，加快湖南智慧向创意产业的深度转化，成为一间生产创 意公司的公司，承载艺术与科技精神的品牌创意公民家。项目背景分析1. 产业格局 以长沙创意产业为例。市场主体涉及国有企事业、民营企业、外资企业、以及众多的个人工作室、自由人。

6、以广电集团、出版集团及社科院、高等院校等一 大批国字号企事业单位为代表，凭借国有资源优势不断在抢占创意产业的各个市 场，涌现出超女快男、湖湘文库、红网传媒、快乐购等新兴产业力量，引导着以 长沙为代表的湖南创意产业的市场发展方向，同时成为了主导市场的决定性力 量。 伴随国有力量的飙飞突进，市场竞争格局发生了重大变化。国有力量越来越强， 介入市场越来越深，越来越广。而以新的社会阶层为主体的众多民营企业，个人 工作室、自由人，渐渐失去了原有的市场地位。业务量急剧萎缩，导致同业之间 的竞争加剧，陷入了围绕剩余资源及市场的恶性争夺，使大批无法立足的企业不 得不从原有的市场中退出。加之就业形势不断恶化，大

7、批待业人员，包括大学生、 拥有专业技能的失业人员、下岗人员不得不走上创业之路，使得原本就不对等、 不公平的市场竞争显得更加恶劣。但无论是强势竞争者，还是次级竞争者，抑或 弱势竞争者，都在不断拓展新的事业领域，力求通过市场细分及通过产品创新、 经营创意、管理创新，赢得竞争的胜利。2. 宏观环境据联合国统计，创意产业已占全球 GDP 的7% ，并以每年 10% 的速度在增 长，远高于全球 GDP 的平均增速。预计到 2010 年全球核心创意产业规模将达 4.1万亿美元，2020 年将达到 8 万亿美元。研究报告显示，国内创意产业高成 长性鲜明，进入利润高增长期，大众文化创意消费日益活跃，更加开放和

8、多元化， 自主创新已成主流；创意企业资产利用更趋充分，资产质量及盈利能力有所提高， 创意产品线日益丰富，更贴近大众多元化文化创意消费需求，更重视掌握自主知 识产权，拥有核心技术。目前国内各级政府纷纷将创意产业列入战略新兴发展产业，吸引大批拥有个 人创意、技巧及才华的创造性专业人才，纷纷开办自己的公司。但创意产业目前 在中国依然处于成长期，实际经营风险系数很高，众多新创创意企业普遍面临资 金、人才、产品、客户短缺等一系列压力。百度2009 年 8 月数据同时表明，82.09% 的企业认为，目前中国创意产业需要更多政策扶持和产业引导，同时超过六成的 企业期盼资金的扶持和建立完善创意产业社会化服务。

9、3. 竞争趋势企业的竞争力至少经历了四个阶段的变化：1990 年前，企业的竞争力来自 内部各单位的组合和协同；1990 年后，公司是各种竞争力的组合；1995 年后供 应商基础和合作者成了竞争力的源泉；到了 2000 年，竞争力的源泉则是消费者 及其社区。“开放式企业”正在到来，基于“透明”、“网络化”和“正直的价值 观”，为公司与市场之间开辟互动的、个性化的“双向车道”。2001 年开始，宝洁公司在时任 CEO 雷富礼的倡导下开始进行“开放式创新”， 鼓励外部人参与到企业内部的创新机制中来。这一创举为宝洁带来了源源不断的 创新项目和卓越声誉。大量个人发明家、科研机构和默默无闻的小公司向宝洁提

10、 供了灵感创意、技术支持和解决方案。通过开放式创新，宝洁的研发能力提高了 近 60% ，创新成功率提高两倍多，而创新成本却下降了 20% 。4. 机会分析创意产业门槛提高、低端进入已无必要。 受国情限制，国企形成了部分行业壁垒，而广告等一些传统市场竞争程度很 激烈，市场已大大饱和。总体而言，国企主导的市场及一些竞争程度很高的市场， 已无太大发展空间。市场总体发展迅猛，未来的增幅依然强劲。作为朝阳产业，各级政府均将其列为战略发展产业，而其目标客户的需求也 持续提升。城市化进程加快，产业结构转型，也促推其向前发展。概而言之，这 是一个值得快速、长期进入的市场。社会结构不稳定、新的竞争趋势值得重视。

11、 传统的生产与分配方式越来越不符合公众的利益，共创共享共赢将成为创意产业 生产与分配的发展主流，一切的指向是网聚人的力量，实现公共利益的最大化。不能指望传统意义的竞争为自己赢得市场。 创意产业的根本观念，其实就是通过“越界”， 打破旧有的公司法定边界、努力 构建能满足市场参与者利益的柔性组织机制，促成不同行业、不同领域、不同公 司的重组与合作。5. 可以选择的道路 产品服务。远离国企主导市场和竞争程度过高的市场，打造集成商务服务体 系，为产业客户服务，为产业供应商、互补者、竞争者服务。发展方式。上游整合行业资源，下游整合目标客户，中间用一个平台把上下 游配起来。一方面解决客户需求问题，另一方面

12、解决行业发展问题。体制机制。建立开放式企业社区，实现投资者、经营者、消费者利益的最大 化。遵循财富共创共享共赢，融合汇聚众多具有创业愿望、创意能力和创新技能 的人士。赢利模式单项服务+ 产品组合成本支出类别项目单价（元）数量总价（元）收入单项 创意 服务站式 商务经 营顾问课题研究1000005单500000管理咨询2000010单200000教育培训500005单250000营销策划2000010单200000创意设计100050单50000推广传播1000010单100000即时商虚拟办公室20050位12000务办公实体办公室10008位96000360度商务个性艺术品1000100单1

13、00000产品很主义卡5000010张500000组合创意公馆卡3000010张300000趣卡2000010张200000湖南智谷卡8000010张800000收入小计3308000项目平台建设年度分摊（按收入的8%计算）264640研发（按收入的8%计算）264640成制造（按收入的14%计算）463120本营销（收入的5%计算）165400销售（按收入的5%计算）165400服务（按收入的2%计算）66160运营管理（按收入的10%计算）330800固定资产损耗（按收入的1%计算）33080稅金（按收入的6%计算）198480其它（按收入的1%计算）33080成本小计1984800盈利总

14、计1292000基本规划孵化期（为例）：经营时间：2010 年 9 月 1 日起，至 2011 年 8 月 30 日止 经营计划：以季度为单位，共分为4 个阶段 经营目标：第一阶段：完成湖南智谷商务中心所有基础硬、软件设备；商务中心网站正 式上线；同时争取拥有实体办公室入住企业5家，虚拟办公室入住企业5 家，“一 站式商务经营顾问”服务做到季度销售额50000 元，智谷会员卡5 张，第二阶段：微调湖南智谷商务中心运营；同时争取拥有实体办公室入住企业 8家，虚拟办公室入住企业15 家，“一站式商务经营顾问”服务做到季度销售额 80000 元，智谷会员卡 10 张，第三阶段：升级湖南智谷商务中心办

15、公设备；同时争取拥有实体办公室入住 企业 15 家，虚拟办公室入住企业 30 家，“一站式商务经营顾问”服务做到季度 销售额150000 元，智谷会员卡20 张，第四阶段：整合湖南智谷商务中心运营模式，并规划复制期；同时争取拥有 实体办公室入住企业30 家，虚拟办公室入住企业50 家，“一站式商务经营顾问” 服务做到季度销售额200000 元，智谷会员卡30 张，附录二 项目团队简介刘进：科技哲学与美学方向研究生，专注公共与商业问题的研究、咨询与传播， 为省作家协会会员、省长株潭城市群研究会理事。刘伟明：作家，全国青联委员，长沙市作家协会副主席，共出版诗歌、散文、报 告文学著作 3 本。丁德龙：MBA，曾在国有大型企业、咨询行业供职，后创办两家连锁