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1、精选优质文档-倾情为你奉上农博园工作大纲营销思路和具体工作说明经过前期的交流，我将为希望农博园提供全程策划服务，现将工作细节列举如下：1、 项目VI标志的设计；2、 项目的定位；3、 项目CIS系统的实施开业前期的推广；4、 项目景点USP提炼；5、 项目景点的细节设计；6、 针对项目的景点进行包装推广；7、 开业前期的推广；8、 项目的开业策划。因为项目园区很多景点已经完工，所以本次全程策划服务不在针对项目进行前期的规划和项目诊断，只依据现在可以进行调整的内容和具体工作进行，本次策划工作的主题：将花舞人间项目的品牌树立，并打造成为一个川西平原的著名旅游景点。具体实施工作的流程如下：一、项目V
2、I标志的实施 项目定位 主要景点的包装和细节设计 希望农博园USP景点 作为前期的重要工作先行入手。 前期所需要资料：A、希望农博园的植被资料。（生长特性和独特性及相关知识）B、景观名称和景点资料。（针对景点的特性和考虑相关因素，确立景点的独特卖点和相关资料的书写，为以后的宣传做准备）C、项目自身特点：需要前去调研、论证(为VI标志的设计和CIS手册的工作奠定基础。)D、项目已建成区的设计图稿。E、项目所在地地缘基础资料调查：交通、人流、周边景点资料等（需要市调收集）具体工作内容：项目VI标志的设计和运用： 项目的标志：“花舞人间”的设计将是整个工作的重头戏，这个标志的成功设计，也将是为后续项
3、目推广平面设计和所有媒体宣传奠定一个最扎实的基础。也将是整个视觉识别系统的基础和前沿性工作。项目市场调查： 结合花舞人间的特点，进行市场调查，调查的出发点是项目自身的特点和优势，调查的形式可以采取问卷和实地问答，做项目前期推广定位调查简易采用问卷形式。（问卷设计和内容见后文）项目的定位： 项目的定位也是我们前期需要结合农博园自身特点做的主要工作，定位的前提是做好项目的市场调查，市场调查的结果将直接对我们推广的定位和基调做调控和把握。也是我们对项目自身的特点进行一个侧面的了解和广度的了解的过程。对景区的深度了解加上我们的外围市调，才能准确的把握农博园的自身特点和精准的市场定位，为以后的推广工作（
4、营销思路）打下坚实的基础。项目有了精准的定位，我们的目标消费人群的发掘，和潜在价值的提升和彰显都将会有很大的作用，这个工作也是关系到项目推广成败的关键因素，所以需要我们进行反复的论证和协商，并做出一个符合花舞人间的项目定位。项目定位的意义和功能概述： 明确项目核心价值。 树立项目发展的正确方向。 可以明确我们的目标消费人群。 为景区的推广工作做以方向和内容的指导。主要景点的包装和细节设计 希望农博园USP景点：USP释义： USP就是独特卖点，即独特的销售主张，找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。景点作为景区的构成，也是整个景区的亮点所在，也是景区作为对客流的吸引
5、的主要构成，我们只有将每一个景区的定位和独特性准确的表达，并抓住主要的特点进行深层次的开发和宣传，这样才能实现价值的最大化。针对每个景点，我们将重新提炼景点的独特性，并结合实际的情况，对景点实际状况结合旅游景点的一些行规进行命名和景点说明，从而达到提升景点的观赏性和口头传播效率，为景区的整体声望带来实质性的帮助和提高。针对现有景点的命名，我们采取符合惯例、符合环境、符合文化基础3个因素进行重新命名，并要推出相关的文字说明，并实地拍摄照片，进行宣传推广。二、项目CIS系统的实施 开业前期的推广 开业策划 所需要资料：? 景区所在地的交通状况及到达景区出入口的交通状况：车流量、人流量、公交通行能力
6、，停车场等。（新津城区前往希望农博园的主要路径和通行能力，主要考察节假日和平常时期两个阶段，以方便应对出现的高峰客流情况等）? 景区规划接待能力（景区规划的接待能力我们可以通过实际考察和希望农博园提供相关的规划性文字和数据得出）? 员工队伍的组建及素质培训资料旅游景区的价值评判由景区的硬件设施(景点和相关服务设施)和软件设施（员工的服务和管理）构成，所以一个优秀的景区一定是由精美的景点加上人性化、贴身化的服务所构成，而且这个员工队伍的组建也是决定景区将来发展的关键性因素，所以我们要导入CIS系统，使我们的服务规范，员工的素质有一个大幅度的提升。? 景区总体服务设施的分布（景点分布图、服务明细图
7、）我们将实地对景区的景点分布和服务设施的分布做以了解，并对景点的布局和服务设施的合理性和细节设计进行提案? 项目周边地缘情况的调查：竞争对手和项目自身优势竞争对手就是项目潜在的竞争对象，也就是和项目类似同样作为景区的项目，这些竞争对手会对我们的客流形成分流，对我们的市场占有率和市场美誉度都会有所影响，我们要了解我们的对手的长处和发现对方的短板，这样我们才能做到我们的营销策略会有所偏重和有的放矢，将我们自身的优势最大化，并结合市场竞争对手的软肋，进行有效的营销组合模式，达到我们的目的。具体工作：项目CIS系统的实施? CIS手册设计CIS手册是CIS系统手册的简写，是企业识别系统的英文简称，CI
8、S可以简化为CI系统，由以下三个部分构成：理念识别（Mind Identity 简称MI）是最高决策层，是导入CI的原动力，是企业的精神所在。它包括精神标语、经营理念、经营方针、座右铭等，MI也是一种符号，当此符号发挥有效功能时，无形中对员工产生潜移默化、教导的作用，使员工能肯定自己在公司工作的意义，进而提高士气。行为识别（Behaviour Identity 简称BI）是非视觉化动态的识别开式。对内负责组织管理，包括：工作环境、生产设备、研究发展、生产福利及员工教育（礼貌仪表、服务态度、上进精神）等等。对外负责开展各种活动，包括：市场调查、促销活动、公共关系、产品开发，流通对策、金融对策、公
9、益性活动、文化性活动等。视觉识别（Visual Identity 简称VI）系静态的识别符号。在整个企业识别中传播力量与感染力量最为具体而直接，项目最多，层面最广，让人一目了然。企业形象是存在人心中一种模糊、朦胧的感觉；或是存在于脑中记忆的片断。为了加深印象，须设计能适当表现、代表这些记忆、感觉的符号。以这种符号为媒介来启发或打开这种感情、记忆。认识的程度愈深，就更加强“信赖感”。视觉识别包括基本要素和应用要素两个方面，它们之间的关系，我们用企业树的形式来表示：企业树备注：导入CIS体系，我们可以从视觉、行为、理念三个系统将希望农博园和别的景区加以区分，也将强化希望农博园花舞人间的品牌力量和品
10、牌知名度和品牌忠诚度，也为园区品牌推广提供了有力的保障，也将强化园区从管理到服务的精品意识和农博园自身特点相互融合，起到一个互助推进的过程。? CIS文案书写CIS的文案书写主要针对BI和MI部分，理念识别（MI）是由结合希望集团的价值主张和管理理念进行回那和概括（需要希望集团配合）。行为识别（BI）将结合园区作为一个服务性质行业，进行合理的整合和规划，确立属于自己的行为识别体系，从而利于品牌的延伸概念和衍生价值的提升。里面将涉及到农博园的组织架构和员工准则等细节化问题，需要和农博园进行协商，并得到农博园的相关支持。开业前期推广的具体工作市场调查：针对项目自身特点对项目的最大吸引人群进行调查，
11、可以要我们对消费者有一个细分，也为以后策划活动做基础资料的收集。工作内容：? 市调方式u 问卷调查u 座谈形式u 现场抽样问卷我们结合园区的特点，将进行以上3种方式结合的调查形式，以问卷调查为主导，座谈和现场抽样问卷为辅助。? 问卷设计u 消费对象的年龄、性别、地域等基本要素u 景区的独特景点能否对消费者产生消费欲望的拉动u 消费者心中的农业生产是什么定位？u 消费者对农业生产的态度u 消费者对自然界植物的好奇心和求知欲u 消费者愿意为前去农博园的心理花费是多少？u 消费者对景点的理解和认知及偏好度。u （问题设计需要与希望农博园沟通）? 座谈和现场抽样问卷u 座谈主题是项目的现状和问卷问题的
12、讨论，并有一个结论性的结果得出。u 现场问卷是邀请各个年龄阶层和收入阶层及其他要素进行区分的不同人群的综合体，对项目进行实地的考察和模拟游玩，得出不同消费群体对项目的直观认识和见解，有助于我们的思路和方向进行调整。（需要问卷进行数据统计）u 几种方式的问卷调查可以同时进行，这样我们得出的调研数据将更有科学性和准确性。? 调查执行u 问卷发放u 数据统计u 数据分析u 合理论证u 报告形成? 宣传媒体的选择网络：n 公司自我网站l 网站宣传作为E时代的主导载体，可以有受众面广和不受地域限制的因素限制，宣传不受时间和空间的约束，但是我们对受众很难做到精准的划分和分类。l 公司自我网站可以采取会员制
13、等可以收集到一定资料的模式运营，这样我们可以拥有一定量的固定人群来作为我们的消费向导和我们做市场调查的拥趸者。l 可以在网站内设置一些趣味的FLASH类型的小游戏，结合花舞人间的自身特点进行宣传，例如：花舞人间藏宝图、花舞人间走迷宫等，这样可以加强品牌的亲和力和信任度。n 其他旅游门户网站投放和主要门户网站投放l 这个投放需要针对我们的市调结果进行有效的网络媒体选择。l 旅游门户网站和主要门户网站的投放是为了扩大品牌的知名度和覆盖面所进行的无缝隙性宣传l 借鉴成熟网站的知名度和高点击率进行覆盖是品牌塑造的关键。l 投放形式： 硬性广告 FLASH游戏互动 软文宣导 新闻公关平面宣传? 报纸l
14、在报纸投放要结合我们的市场调研结果，对投放区域和投放媒体进行甄别。l 投放形式： 硬性广告 活动、征文等软性宣传 软文宣传 新闻报道l 新闻报道：可以结合花舞人间的独特自身优势和其运作中的相关亮点：例如针对土地问题、农民问题等妥善的解决，如何运作农业土地的合理保护和商业活动的运作相结合的操作，针对这些亮点进行新闻报道，可以起到对花舞人间的投资方和项目本身的社会美誉度的提高，也达到我们宣传的效果。? 户外l 户外媒体的投放是品牌宣传的一个重要途经，具有性价比高、作用期长、品牌形象高端等优势。l 户外的投放需要结合我们的市调结果进行针对性和选择性的投放。l 结合设计新颖、独特的VI视觉系统，可以将花舞人间作为一个旅游新品牌做以前期的宣传和树立。l 户外的主要投放形式：单立柱、看板等，主要投放的路段和区域可以进行高密度覆盖，对前期的品牌树立和告知有很强的效果，对活动的宣达也很到位。?
