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1、创业计划书结构框架概述一、 摘要l 创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的l 创业项目的产品是具有独特价值的l 创业发展规划和商业模式有科学根据和充足准备l 目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可认为创业行动全力付出l 创业的成长规划和财务分析是客观实际的l 投资者的投资回报是客观而有吸引力的二、公司简介l 公司概述，可以提供公司的地址、电话和联系人信息等l 公司所从事的重要业务介绍l 公司所属行业介绍l 公司发展历史与经营现状l 公司未来发展规划，指出关键的发展阶段以及重要的推动力l 公司组织结构设立l 公司的所有制性质，假如从属于一个大型子公司，则应当阐明它们之间的具体层次关系三、市场分
2、析1.目的市场定位l 按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城乡大小等地理环境细分l 按消费者年龄、性别、职业、文化限度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特性细分l 按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应限度等购买心理特性细分l 按消费者寻求的产品的特定效用细分消费者特性2.行业市场分析l 该行业发展限度和未来趋势是如何的，处在行业生命周期的初期还是成熟期l 该行业的总销售额以及利润能达成如何的规模，未来的发展趋势是如何的l 是什么因素决定着它的发展国家的整体经济走向、政策导向、社会文化变迁，或者是技术发展等其他因素l 公司在行业内部是否拥有良好的网络关系，
3、涉及与上下游公司、同行业经营者、客户群体、行业协会等的关系l 在这个市场上活动的所有经济主体的概况，涉及竞争者、供应商、销售渠道和顾客等l 进入该行业的障碍是什么，也许的跟随进入者多不多3.竞争对手描述l 哪些公司也许成为提供类似产品的重要竞争者l 竞争者的基本情况和竞争战略是如何的l 竞争者的财务状况和发展潜力如何l 与竞争者相比，自身的优势和局限性之处体现在什么方面l 创业者将以如何的态度来应对竞争，能在多大限度上承受竞争者所带来的压力四、产品说明l 产品的基本信息，涉及名称、品牌、特性及性能用途等l 市场上是否已有或即将有同类产品l 与同类产品相比，产品独特性在哪些方面l 产品的价位如何
4、，这一价位是否合理l 产品的市场前景和竞争力如何l 让顾客购买产品的关键性因素如何l 产品的技术含量如何l 产品是否拥有知识产权保护措施五、公司管理团队1.管理层展示l 管理团队成员基本信息（年龄、性别、籍贯等）l 管理团队成员的工作经历l 管理团队成员的行业经验l 管理团队成员的教育背景l 管理团队成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面的经历l 管理团队成员的职业道德、能力与素质l 关键雇员介绍l 征询顾问、会计师、律师、金融专家及其别人士2.团队分工和支持系统l 公司的重要股东介绍，可以列出股东名称、直接或间接持股比例，以及相应的控制权限l 管理团队是如何分工的，其依据是什么l 具
5、体项目的负责人（假如存在一个特别重要的项目）l 在一些特定经营区域内是否加强管理队伍l 团队成员薪酬制度（用数据说明）l 公司决策机制和冲突管理机制六、营销计划1.营销规划l 公司的总体营销计划配置l 营销机构和营销人员配置l 市场渗透于开拓计划设立l 一般的销售程序介绍l 预期的销量和发生时间l 市场营销中意外情况的应急对策2.分销渠道设立l 预期的销售渠道构成以及实现方案l 销售队伍配置以及管理办法l 销售渠道建设中也许碰到的问题以及解决办法l 销售渠道发展 方向和各阶段目的3.产品展示和广告l 公司将如何使公司的目的顾客群知道公司将要推广的产品l 公司将采用哪种类型的广告攻势l 公司是否
6、参与行业会展，还是独立开设产品展销会l 公司用于营销推广的费用支出是多少，这些费用是否对公司导致了巨大的资金压力l 公司在推广产品上将采用如何的措施（应当具体明确）l 公司预期的产品推广效果是如何的，假如效果不佳是否存在应对之策4.产品定价策略l 产品的价格大体是多少l 制定价格的依据是什么l 与同类或者功能相似的产品相比，价格是偏高还是偏低；这种差距的依据是什么l 消费者是否对价格敏感；假如价格发生变动，将会多大限度上影响销量l 产品价格未来的变动趋势是如何的，为什么七、生产经营计划l 厂房和生产设施配置l 基础设施（水、电供应、通信、道路等）需求l 现有的生产设备以及将要购置的生产设备l
7、原材料需求和供应l 生产工艺流程介绍，是否以及具有一定的成熟度l 生产过程中的关键环节介绍 l 新产品的生产经营计划l 未来也许的生产能力调整（压缩或者扩张）l 成产经营的成本分析l 品质控制和质量改善能力l 生产过程中需要什么样的人力资源（基层员工和管理人员）八、研发计划l 未来的技术发展趋势l 公司的技术研发力量l 以用于研发的费用总额l 研发的计划发展方向和目的l 研发计划与公司的整体规划的结合限度l 研发的具体任务设立l 研发新产品的成本预算及时间进度九、 财务分析与融资需求1.历史财务数据l 3年以来的资产负债表l 3年以来的损益表l 3年以来的钞票流量表l 常用的财务指标以及相关分
8、析l 财务状况分析，特别是针对不良的财务表现需要指出其因素和解决办法2.未来的财务规划l 未来3-5年内公司运营所需费用l 预计吸取的投资数额l 未来3-5年内的运营收入状况l 未来3-5年内的财务状况预测（财务报表展示）3.融资相关问题l 融资方式选择l 融资抵押和担保情况l 融资条件（是否拥有特别条款）l 资金注入方式，是否分期注入l 投资者对公司经营管理的介入，是否拥有一定的控制权和决策权十、风险分析1.市场经营方面的风险l 市场不拟定因素，即在市场开拓种也许碰到的障碍l 生产不拟定因素，即在成产中也许碰到的问题l 技术发展不拟定因素，即在技术研发方面也许碰到的困难2.管理团队方面的风险
9、l 管理经验局限性。管理团队成员也许很年亲，或是这个行业的新手l 经营期限短。假如公司刚刚成立不久，经营历史短暂也会导致各方面资源的匮乏l 对公司核心人物的依赖，即公司是否过度依赖核心领导者或者拥有关键技术的工程3.财务方面的风险l 也许的钞票流危机；公司的钞票周转是否存在较大不拟定性l 公司是否有足够的清偿能力；假如公司遇上麻烦而不得不清算，那么投资能回收多少l 资源局限性。假如公司的计划出现偏差并且影响公司的资源积累，公司也许会缺少足够的能力来维持长期经营4.其他方面的风险（政策、突发事件等）十一、投资者的退出方式l 投资者也许获得的投资回报l 公开上市也许，上市后公众会购买公司股份，投资人所持有的股份就可以售出l 兼并收购也许，通过把公司出售给其他公司，投资者也可以收回投资l 偿付协议，假如公司未来难以上市，也不准备被收购，那么创业者将按照如何的条款回购投资者手中的股份
