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1、地推员工工作总结共5篇(地推工作经验)大家必须要以认真细致的态度，对工作进行全面分析总结，这样才能提升自己，那么如何写好一份工作总结呢？下面是我分享的地推员工工作总结共5篇(地推工作经验)，供大家品鉴。地推员工工作总结共12023清明地推总结一活动概述：2023XXX清明推广活动展位换到了塔楼下面，边临小吃摊，人流比较旺。不乏扫墓者对基因检测感兴趣，驻足观望，不少人都前来了解，现场十分热闹！但是95%的人都不知道基因检测，问的问题都比较浅显，如“什么是基因检测？”“要用血检测吗？”“唾液也能检测出基因？”“基因检测要钱吗？”“现场就能检测出结果吗？”这几个问题是最多人问的。也有一部分人在听我们
2、介绍以后表示，“检测出来风险高怎么办？那不吓死了？我还是不要检测的好！顺其自然”。二签单客户统计：在3月25日、3月26日、4月2日、4月3日、4月4日这五天的推广期间，总共有4个258体验套餐卖出，并且有一位做女性68种六大类基因检测的意向客户，加了微信，在跟进中。5%了解过基因检测的人，有1%的人已经做过的基因检测。其余的客人在沟通之后，暂不考虑做258的体验套餐，只希望拿一些资料再了解一下。三 总结建议：五天的推广下来，感觉辛苦是值得的，虽然一直反复回答介绍一些初浅的问题，但是客户是希望了解更多基因检测这个新事物！希望以后的合作中，能在XXX的其他宣传入口让更多的朋友了解基因，了解基因检
3、测的价值，比如公众号软文中，以关爱大家健康的角度自然地切入基因检测的知识。另外，258的体验套餐如果能以赠品的形式给到和xxx签单的客户，我觉得也是比较增值的。地推员工工作总结共2地推活动总结是最新发布的地推活动总结的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。 篇1：地推总结兼职团队的培养与管理1.潜力：同样可以培养出一批优秀，忠心，高效的团队要求：根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位最适合的人！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。2.价值：最小成本付出，最优人力，资源的利用，最大收益利润回报值?附加值1：
4、大学生群体数量庞大，人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易于统一管理?附加值2：培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值一、兼职招聘及面试1.招聘：五种途径进行人员招聘。1）兼职中介公司定期输送应聘会员。2）大学校内张贴招聘广告。3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。5）网上贴吧发布招聘信息。2.面试：分初试，实训，复试三个环节。1）面试时间: 控制在30秒-2分钟，主要采用自我介绍30秒及针对性提问1-2分钟，两种方式筛选确定。2）考核标准：（仅供参考，不求全具备）A吃
5、苦耐劳，踏实肯干，为人正直真诚，此为面试考核关键点。人品及性格特点最为关键，选好人是组建好团队的第一重点。B.身高男1米75以上，女1米65以上为佳。（男不得低于1米70，女不能低于1米58.）C.形象气质佳，服饰干净整洁，行为举止大方得体。给人第一印象亲切，整洁，阳光，礼貌为佳。D.普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，说话有感染力，略带积极乐观情绪。思想汇报专题（自我介绍，自我剖析中体现）E.有相应销售经历或具备良好销售潜力。最好有过相关兼职经历：促销，市场调研，发单，电话回访等。同时具备简单的礼貌礼仪，服务意识，销售技巧，对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析，能否简单评判客户需求
6、方向。机敏灵活，善于引导客户，有较好的亮点介绍及说服力。F.在校职务：学生干部优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。有良好团队合作精神的优先考虑，且有较好的管理经验或基本潜质的优先作为带队小组长候选。G应聘兼职目的：赚零花钱，锻炼积累经验。对于月工资的期望值，自己对工作及内容的认识及了解，想提高哪几方面？锻炼的具体目标？（没有努力方向和锻炼目标及工作概念，甚至不能做好吃苦准备的人淘汰对待）H现场模拟：对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质：礼貌，服务意识，亮点介绍，技巧方法，与客户的互动，委婉引导，需求点的把控，说服力等。为什么写这么多考核点-因为选一个好兼职，招一个能干的兼职，干出的业绩是
7、不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的！这也是我一直信奉和坚持的原则！能力强，肯吃苦，有挑战性的人多了，团队的干劲和活力是无法比拟的！并且会带动身边其他的人一起进步。反之，只有一个一直独秀，不是慢慢被同化，懒散无华，要么就是选择离开。3、面试流程：1)步骤一：首先30秒-1分钟自我介绍。简单了解面试者初步的形象气质，表达能力及自我特长。步骤二：对面试者进行针对性提问，及场景模拟，主要考核面试者的应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力，销售的基本潜力。步骤三：对面试者进行深度发问：内容可有：针对性较强的性格优势及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，对团队精神，及服务意
8、识的总体认知等等。进行深层次潜质筛选。2)评语的打分或记录：形象气质，表达沟通能力，销售潜质，团队管理，吃苦耐劳等几方面：优秀，良好，中等，偏差四个等级。及其他面试情况备注。3）面试结果：通过，待看，不合格。待看的可以给机会看实训中的整体表现及吃苦能力，再做决定录用与否。4.实训淘汰：要求通过初试兼职进行为时2-4小时的实际体验及考核，要求2-4小时内留下每小时5个及以上有效电话的任务（2小时标准为佳，2小时内完成不好，适应性不强的，加试2小时）。看其实训中的抗挫力，心理承受力，培训后的沟通技巧，重点介绍能力，及吃苦，努力程度。完成任务且表现较好的人员留用，不合格者，无勇气及能力胜任者淘汰。实
9、训一定让业绩好，且比较成熟的小组长或老兼职带领，一方面进行信心，勇气的鼓励与带动，经验及技巧的教授，另一方面，在考核中对实训人员进行整体表现的评价。5.复试：（可参考，看具体分中心情况）请中心主任或市场经理进行复试审核，通过即可上岗。复试主要考核点:实训后对工作的理解和认识，能否有决心和勇气胜任且争做优秀，实践中具体困难及初步解决办法，完善策略等。6.定期招聘，做新人员的补充和淘汰更换最好每2周或每月进行一次集体面试和人员储备与更新。最全面的范文参考写作网站以备不时之需，且加强团队的更新，竞争活力。同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：做假单。最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打电话
10、就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。此外就是让自己的同学装家长或学生，做假。对这两方面只要进行有效电话，上门咨询，报名比率的汇总，就能对比出目标客户的把握准确率。针对同学假装应对策略是：在回访中不备之时问对方认不认识某某兼职？是不是某个大学的学生?或在下次抽查中进行此法的验证。还有就是针对擅自溜岗，工作不尽职，有不利于团队团结，典型榜样树立，即有不良影响的人员，予以开除处分！切记：一定让团队处于更新，竞争，惊醒，补足的状态。二、上岗，排班及工资结算1.上岗：通过初试，实训，复试的兼职，可以签订为期3个月，6个月，一年的兼职合同，办理上岗报到证，录制指纹，定立工作具体时间。并严明工作纪律与要求
11、。并建立兼职联系表。1）上岗报到证手续需准备材料：面试者简历，一寸免冠照片，身份证/学生证复印件，面试评语，合同。2）工作时间：以小时计算工资，根据不同工作内容，选择黄金时间排班制。工作时间一经确定，无特殊情况，按班制执行。串岗需出示有效证明。2.排班：以中心活动时间为准，实行4小时倒班制，每个场地，每个时段岗位上保证2-3人值班。3.工资标准及结算工资标准：（仅供参考，分中心可根据实际情况自行定制）1）基础底薪：兼职基本工资为10元/小时，按4小时为一班制可进行倒班，基本任务有效电话3-5个/小时，（根据当地实际情况自行定制）或校区附近直接拉客户上门咨询2小时/人。范文TOP100按总工作时
12、间计算总任务量，完成任意其一，即为完成任务。）有效提成：有效信息： 3元/条（或2元/条，看当地消费水平）直接/ 上门：3-5元/家庭（自定）报名：报名金额的%3）浮动工资：A.单纯发单人员按6-8元/小时，最多25-30元/半天计算。B.完成任务分类：计算方法：月总有效信息数/总上门数月总任务量完成总任务比率(月总任务量=工作总小时数3-5个有效信息/小时)。篇2：市场地推部工作内容市场地推部工作内容一、工作职责：1 负责地推活动咨询量的创造2 负责渠道咨询量的创造3负责兼职人员的管理4 年度 月度 周推广计划的制定5 竞争对手的调查，分析6 同业 异业渠道的拓展开发7 根据市场情况，数据分
13、析做出合理有效的推广方式8 市场成本的控制二、具体工作内容要求：1、宣传品发放?宣传品包括：宣传单、海报、日历、体验卡等。?发放方式：插车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。?发放目的：使目标人群知道、范文写作了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话或者直接上门，实现目标转化。2、同业、异业类合作?同业合作对象：校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。?异业合作对象：校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。?同业合作方式：（1）互相推荐学生，我们进行返点；（2）与书店合作举办活动，店内设点等；（3）与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源；（4）其他有利于市场宣传的渠道开发。3、开发兼
14、职招生人员?兼职招生人员：居委会、街道办事处,本校区内学员，老师等。?开发方式：通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产品进行宣传，引导目标人群。?人员监管：经常性沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相关工作。?人员佣金：兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例后续市场部出具相关条文规定。4、带到访?带到访界定：指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约上门，并来访者信息、身份真实有效。?监管方式：通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接性制约带到访，提高带到访数据的真实性。?专员申诉：带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的核准，保证专员的利益。市场部篇3：中粮祥云地推总结中粮祥云地推总结就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效率。2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想
