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1、撰写人：_日 期:_实用的个人述职报告 实用的个人述职报告1 时光如梭,岁月如流。02X年已成过去,本人现将在航飞项目一年来的工作情况做以简要汇报。 首先,22X年初我就被调到航飞项目做技术主管，作为技术主管的我一开始就意识到责任的重大，因为毕竟我以前没有单独干过一个完整的高层项目,而且我项目部的其他技术人员也是刚刚毕业的大学生，缺乏施工经验。但是我没有畏惧,心想既然公司领导信任我,我就要把担子挑起来，而且要做好。工程刚开始时,因为人员少，白天我和其他几个技术员几乎都在现场，一起抄平、放线。放置楼位定位线和基础轴线时，我亲自参与，对每条控制轴线都进行了复核，反复多次进行校验，确定无误后才离开现
2、场。因为白天没有时间，内业只能晚上加班进行完成，在工程前期利用夜间加班时间基本上将工程数量计算完毕，把图纸吃透。在工程资料方面,做到了工程资料和工程进度同步；施工技术方案优化方面，坚持选用2台qz40塔，分别设在两栋楼北侧,既满足了施工需要,又比较经济合理；外挑架设计从2层开始悬挑，一次挑4层,既满足了基础回填土的条件，又不影响主体施工,而且挑架材料每栋楼只配套(共层)，周转利用，比用落地架搭14层和6层能省一半的周转料,大大降低了项目的成本;大模板配置，根据主体结构对称的特点,每栋楼只配一半大板,把每楼层分成东西两个流水段，既加快了施工速度,又增大了模板的周转利用率,降低了租赁费用，节约了项
3、目成本。 其次，在项目工作中，本人能够吃苦耐劳，不怕苦不怕脏,在现场经常亲自动手干一些杂活。22X年10月29日,为迎接阎良区质检站基础验收,本人看见通往地下室的通道太脏，亲自拿起扫把将通往地下室的通道打扫的干干净净。在月份，月初我已感觉身体不适，胃部特别难受，但是为了不影响工作,自己只去诊所随便买了点药吃着，每天坚持工作,当时正值主体施工抢工阶段,工作任务特别紧,劳动强度也特别大，经常晚上一熬就是通宵,第二天继续按时上班。由于过度劳累，导致身体实在是无法支撑下去,项目领导刘部长看着我天天用手压着肚子，就催促我去医院检查治疗。于是月8日才请假去局医院检查，结果是胃溃疡，医院要求住院治疗,住院6
4、天以后病情好转,医院要求再住几天， 我坚决要求出院。出院后,医生给我开了一个月的药，要求继续服用。回到项目后，我又进入了繁忙的工作之中，就是在住院的几天里我都天天打电话询问项目部的情况。在大干2天抢工期间,我连续两个月都没有休息一天，就连事假也没请过，不是我没有事，而是我时时处处把工作放在了首位,把其他事情给推开了。最后，作为青年人的我,一直有一种危机感,时刻都不忘记提高自己的知识技能水平和政治思想觉悟。在项目白天特别忙,几乎没有时间学习，我经常是利用晚上的时间，查规范、翻图籍、看图纸、记笔记、写总结，时刻反省自己,找出自己的不足,及时进行弥补。我现在已经开始复习一级建造师资料，准备参加今年的
5、考试，争取取得一级建造师证书。在提高技术水平的同时，我也没有忽视个人政治思想认识水平的提高,经常观看新闻，阅览报刊杂志,关心国家大事;在公司组织的数次捐款献爱心活动中，虽然我的家境情况也特别不好,但是我每次都积极参与,尽最大努力献上了我的一片爱心。 总而言之，一年以来,在公司领导的正确指引和大力支持下,在项目部同志们的积极配合下,我的工作取得了比较理想的效果，在我所负责的工程技术和质量方面没有发生任何事故,同时在施工过程中也没有出现过因为技术失误造成返工或不必要的材料浪费。然而,由于参加工作时间不长，在实践经验方面有些欠缺,在今后的工作学习中，我将不断地积累和总结，争取要通过我自身的努力,成长
6、为一名行业内技术和管理的能手，为企业和社会做出应有的贡献！ 实用的个人述职报告2 时间如水，转眼半年的时间就过去了，在这半年中,我的各方面能力都有了显著提高,与同学们共同进取是我最大的收获，现将X下半年工作总结如下: 一、潜心修炼,实现人生的跨越1、勤奋学习，让思想站领教育的前沿阵地。 思想有多远，我们就能走多远。当前教育正处于急剧变革的时代，从教育观念到教育形式，从教学方法到教学手段，从教育经费的落实到教育的法制建设,从教育人事到教师工资的变革，无不是风起云涌，惊涛骇浪。我必须具备副校长这个职位所需要的一切素养，我必须具备更多的知识和能力,必须把握教育教学各方面的信息动态，使自己保持对新事物
7、的敏锐,必须使自己的教育思想跟时代同步。我坚持不断学习,从中专到大专，从本科到研究生;我坚持潜心读书，书桌、床头摆满了教育书籍,从专著到案例、从苏霍姆林斯基的给教师的一百条建议到魏书生的教学工作漫谈，从素质教育在美国到中国英才家庭造，我坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想,使读书、思考、写作成为我生命中不可缺少的习惯。 2、努力工作，以身正树榜样力量。每天第一节课之前来到学校，下午第四节课后回到家里,周六、周日能看到我在学校的身影。老婆怪我不做家务，把家当旅馆,我笑说，谁要你选择教师，教师就是一种责任、一种守望,我必须守望着学校、老师和我的学生们。 教学上，我以身作则，两个班的教学不落下一节课，
8、试卷不过夜,备教批辅考各环节认真落实，教研上主动参与“构建有效课堂”的听课、比武的大型活动,并积极撰写论文。 管理上,积极思考、认真谋划、严格执行，虽加重了老师们的工作负担,但各项工作井井有条，各项活动丰富多彩,校园呈现一片积极向上、欣欣向荣的景象，大家收获充实，我收获了快乐与感激。 3、立志教育，以南中的振兴为己任。 做好教育为人民，办好南中为自己，是南中给了我这一方舞台,是南中成就了我的人生，所以我将把我的青春与热情、爱与责任奉献给我们的学校、老师与同学们,我将把自己的命运与学校的命运紧紧联在一起，与学校共荣辱、共兴旺。 4、转变角色,从具体执行到积极参谋。 努力由一线教师转变成时代所需要
9、的教育思想者、教学管理者、领导的参谋者、教师的代言者。这一角色要求我做好三件新的工作,一是学会传播，表达自己的教育思想、观念、上级精神和要求；二是学会倾听教师的心声、要求和建议;三是学会谋划,为学校的发展想办法、出点子、立措施、找出路。5、亲近教师,使群众路线成为工作的出发点和立足点。在教育教学管理中，我青睐科学、高效的刚性量化管理,因为它能体现公平、公正;但我深深知道管理中人需求的第一要意的，因为工作是靠人完成的,事业是靠人做的,我们的管理终极目标是：能成就教师的人生与事业,能促进学生快乐健康成长，能让学校成为大家共同的精神家园。而这个目标的实现就是靠我们所有的人民教师，因此,我亲近教师、关
10、心教师、热爱教师,更要成就我们的教师。二、抓常规，夯实教育教学的根基 1、落实备、教、批、辅、考、研的月查制度,做到发现问题、提出问题、解决问题。、坚持课堂巡查制度，走进教师课堂，寻着教师的足迹前进,在巡查中学习借鉴、交流互助。 、抓初三、高三，把握住工作的核心与重点。 、抓期中、月考,促学习蔚然成风。5、抓活动,促校园文化丰富多彩。6、抓教务每周例会，谋划、布置、督促教学教研各项工作积极有序开展。三、科研兴校,积极构建有效课堂 时间加汗水，日光加灯光的做法已经被现在的家长、孩子们不再认同，也被教育改革步伐抛在身后。时代呼唤孩子们学得好、玩得好、学得快乐、活得健康。因此，大力开展校本教研，积极
11、构建有效课堂,向效率要质量，向科研要力量，成了教育改革的最强音。本学期我们全体教师积极投入到这片洪流中来，认真上课、听课、评课,特别是很多(胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩凤、龚华玲、刘进、廖后灿、张从梅、陈珏东、蒋昌顺等)教师克服诸多困难主动上课,以学校大局为重,以身垂范,为年青人做出了很好的榜样。广大教师克服工作任务重，不好调课的困难积极投入到听课、评课的活动中,在此我谢谢大家!明年我们继续向更高质量、更高目标迈进。一年来，任主任、何主任发扬一不怕苦、二不怕累的精神,大胆创新、锐意进取;李家春、杨天玲两位老师加班加点，事无巨细地为全校师生服务、为教学做了大量的基础工作;全体教师励精图志、克难奋
12、进,把满腔的热情与博大的爱撒向南中教育的每一个角落，你们将激励我在今后的工作中更多努力、更多热情、更多奉献,在即将带来的XX年我会更加努力,弥补不足,使自己无论是能力还是教学工作都能在上一个新的台阶。 实用的个人述职报告3 捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。 在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢！并对电话销售这方面工作做一个述职：一、两个月度来工作完成情况半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现
13、有人,客服部销售人员现有人；完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作（此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作： (一)强化培训。 强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。每次培训，由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性,一看就会
14、。如，1月27日，老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。 （二)更新系统。聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础，整合呼入，来电量较更新前明显上升。(三）细化分工。 对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。 通过召开每月一次例会来分析近
15、来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用，若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。 对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。 在平时，我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来，老学员成单量达到个。 (四)完善制度。 为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行电话销售执行规则,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。 各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。二、存在的问题和不足 虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题: 一是呼入方面:咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。 二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意
