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1、尊敬的各位领导各位来宾大家好，非常感谢新区质监局给了我们这个 互相学习、交流、探讨的机会，让企业在重质量创品牌的道路上创建 一个良性的发展环境。今天在这里我要跟大家分享的是品牌建设对企业的重要性众所周知，品牌是企业产品质量、特征、性能、等级的概括，代表 着企业的市场占有。品牌效应是企业风格、精神和信誉的凝聚，是树立企业形象的有效途径。品牌之路也是行业发展到一定阶段后的企业 必由之路。一个长期以来靠产品力制胜的企业，能否在品牌力竞争中 获胜；这具有更大的挑战意义。2005年对于走过了近10年的艰辛之路，已拥有一定市场，借 着改革开放的春风，进入快速发展时期的天津开发区金鹏塑料异型材 制造有限公司
2、来说，犹如行业中的一匹黑马，凭借着价值链立体式的 组合，依托着产品的质量，创新、服务等各个方面的竞争力，使其迅 速进入了国内行业前三甲的地位。 再上一个台阶是难上加难。企业已 进入了一个瓶颈，单纯的靠改进工艺，提高质量，降低管理成本的路 已走到了极限，而行业发展到此时也已呈现出业内各家企业的产品质 量相差无几的状况，因为建立在产品力上的竞争力是物质的， 而物质 的力量总是有限的。用董事长戴凤瑞先生的一句话：我们始终没走出 一个大企业小品牌的怪圈。为此，走品牌路线为企业走出瓶颈找到了 一个有效的途径。因为我们是一个制造型企业，所以每天想的就是怎 么把产品做好，不但质量好，还要好看，现在人们对健康
3、很重视，所 以还要求环保，可前提是在你进入市场的时候别人都要知道你，认识 你，人家才能买你的东西。所以一个产品或服务要从“品”到“牌”不是一蹴而就的，它需要长期不断地积累，不断地努力。它是企业战略规划的重要组成部 分。首先它需要定位，它所选择的目标市场是什么，是谁所需要的产 品，它针对的是哪一部分人群，其次它必须非常清晰地让消费者知道 它能帮助你解决哪方面的问题或者能满足你什么样的需求，这是让品 牌进入消费者的选择视线，进而产生交换欲望的基础。最后是你的品 牌与其它品牌的差异性。在做了一系列的市场调研，产品剖析之后，“金鹏”得出的结论是产业链优化的性价比”和“科技创造价值”所 获取的与同类产品
4、的差异性。那么金鹏凭什么来实现对目标市场的“性价比最优”的承诺呢？有些企业可能会偷工减料， 说大话，说假 话来达到暂时的目标，但对于一个品牌的建立它是致命的， 所以金鹏 的品牌文化是：“赤诚之心，鹏征九州”，金鹏人自始至终以“诚道” 为要旨，服务于客户、服务于社会。金鹏相信“正其道不谋其利，修 其理不急其功”，这也决定了金鹏实现性价比最优的品牌承诺是踏实 负责任的，实实在在的。天津金鹏集团是一家产业横跨塑钢型材、预应力管桩、管业、高 分子科技与外贸的综合性集团公司。集团的主营产业一一塑料异型材 制造开始于1999年，其成功运用上下游产品物流优势，降低成本， 为企业的发展奠定了有利基础。至今为止
5、，已分别在天津滨海新区、 天津蓟县经济开发区、安徽广德开发区、陕西西安开发区建立了五个 生产基地。经过12年的风雨历程，金鹏品牌从小到大，从大到强，随着品牌的 不断提升，在产能、产量、销售量及销售收入、利税上一直保持着持 续稳定的增长势头。进入2005年是金鹏型材公司的战略转型年，在完成了人才储备 和原始积累后，进入了突飞猛进的大发展时期。随着品牌知名度的 快速提升和产能的严重不足及运输成本的问题，公司决定向外实行 扩张，陆续建立了五个生产基地，有效地解决了物流问题。金鹏公 司现为中国塑料加工工业协会塑料门窗委员会、中国建筑金属结构 协会门窗专业委员会副理事长单位。公司 4名高级技术人员进入国
6、 家行业专家行列，并多次参加国家行业产品标准编制。随着公司科技研发体系的建立，金鹏的研发水平、人才储备和 管理水平有了前所未有的提升，为实现品牌和市场的快速扩张打下 了坚实基础，现已成为行业的大型骨干企业，销售网络遍及全国各 地。强大的研发队伍和自主创新的能力使金鹏型材在2006-2007年进入市场的一批新产品，纷纷获得了 68项国家发明、实用新型和外 观设计专利。几年来，金鹏型材陆续出口到美国、加拿大、俄罗斯、印度、越 南、蒙古、中亚、非洲等国的产量不断上升，并在加拿大、俄罗斯注 册了海外销售公司和商标，2007年返销到德国。因为德国是我们塑 料门窗的鼻祖，现在也是世界公认的塑窗最好的生产国
7、。当企业发展到一定阶段时，企业的发展会受到品牌的制约， 金鹏也走过大公司小品牌的路程。由于品牌的知名度较低，品牌的附加值就低，这给企业在营销的过程中形成了品牌障碍。所以金鹏必须走精 神附加值路线，也就是品牌路线。2008年底的“滨海时报”记者曾这样报道：“在全球经济危机，房地产行业持续低迷的状态下，金鹏集团细 化市场、强化营销，赢得了市场对公司品牌和产品的认可。”“进入2008年后，整个行业进入了洗牌阶段，一些小厂纷纷倒闭，大企业 的市场也开始锐减，但作为一家拥有 68项专利的行业领军企业，金 鹏很快就制定了应对经济危机，寻找新商机的成长路线。” “此外, 金鹏公司在加大研发投入和市场调研的基
8、础上， 进一步加大了品牌的 宣传力度。2009年，金鹏公司在央视投放广告1000多万元，是过去 一年的2倍多。品牌就是企业的生命线，越是在危机的时候，越要做 好产品，越要做好品牌。”从去年底到现在随着国八条的推出， 我们又进入了一个前所未有的困难时期， 不过我们还好，产量比去年 仅下B了 10%左右，前两天我刚开完行业年会，其他很多企业都停了 一半的生产线。就像著名经济学家郎咸平教授到金鹏公司总结的一样，几年来企 业在研发、质量、服务上加大力度为品牌的建立与发展打下了坚实的 基础，也创造了品牌的核心价值。博鳌创始人之一的蒋小松先生在到金鹏做客时说， 金鹏的产品与 品牌已经具备了与国外同类品牌抗
9、衡的实力。2008几年来在区委区政府的大力支持下，金鹏获得了职业健康安全管 理体系认证、环境管理体系和质量量管理体系认证，被并评为 年的天津市百强企业和天津市重点培育和发展的出口品牌，被天津市行业协会和河北省建委推荐为“天津市节能产品”“河北省建材节能产品”。获得中国塑料行业科技进步奖，中国塑料门窗行业发展十五 年先进单位，“国家免检产品”，“天津名牌产品”、“中国驰名商标”、 “天津市自主创新产品”、“绿色建材产品”、“安徽省高新技术企业” 等一系列荣誉称号。金鹏人认为，“诚道”的根本在于真心换真心。金鹏不做空泛虚 假的广告，金鹏靠的是实实在在的产品，靠客户使用金鹏产品、销售 金鹏产品获得更大的利益，靠“用了都说实惠、都说好”来实现。最后，用金鹏集团董事长戴凤瑞的一句话来概括就是： 金鹏的市 场定位不但是今天的，更重要的是明天的。不但是中国的而且是世界 的。报效国家，服务社会、成就员工是金鹏的使命 。
