学生顶岗实习手册(13)

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1、Yuncheng Professional Technobgy College学生顶岗实习手册姓 名：徐伟学 号：G1OO402842系（部）：经济管理系专业班级：市场营销2班实习单位：山西天海泵业有限公司校内指导教师：张国伟学生个人顶岗实习计划学生情况班级：市场营销2班姓名：徐伟家长姓名：学号：G12电话：电话：家庭地址：山西省长治市邮编：0实习单位情况单位名称：山西天海泵业有限公司通讯地址：山西长治邮编：00单位指导老师姓名：电话：技术职称：实习计划（时间、内容）：校内指导教师意见：指导教师签名年 月曰系（部）顶岗实习计划实习情况实习项目专业/班级（人数）负责人：电话：实习时间：实习单位情

2、况单位名称：通讯地址：邮编：单位负责人：电话：技术职称：单位指导老师：电话：技术职称：实习计划（时间、内容、要求）：实习项目：销售实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号实习记录：三年的时间，不知不觉间已走到了尽头。曾经是多么的盼 望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本离开学生的 称呼，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片 土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。初入 校园，对什么都如此陌生却又好奇，于是凭着各种兴趣选择了各种生 活方式，体会了各种成功和失败、辛酸和汗水、苦涩和甜美；由这里 第一次登上了梦寐的舞台，在学校的推荐我来到了 一-天海泵业有限 公

3、司实习，开始了我面向社会的第一步，也为以后的人生奠定一定的 基础。生产实习是高等院校为培养高素质工程技术人才安排的一个重 要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相 联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两 方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下 良好基础。实习项目： 销售实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号实习记录：实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、 产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到 不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便 主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之

4、后开始在同时的帮带下， 做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就 是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事 情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功， 前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的 要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几 遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也 不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提 供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。顶岗实习记录（周志）日期:2012 年9 月 23 日实习项目：销售实习地点： 山西省运城市

5、解州解芮路10号实习记录：一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多 问，多观察，多思考! 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情， 自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也 会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司整体，公司产品是团队的结晶， 每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团 结众人的智慧才能够发挥最大的效能。没有目标更没有方向，时间是那样的残酷, 一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。实习项目： 销售实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号实习记录：实习第一个礼拜，算是适应

6、期。主要了解一些公司的背景、产品、 发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们 都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常 感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助 处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽 不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成 功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自 己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得 不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安

7、排好，然后 便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也 越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看, 多问，多观察，多思考! 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情, 自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也 会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的 结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目 标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。顶岗实习记录（周志）实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10号实习记录：经过一周后的实习，对公司的运

8、作流程也有了一些了解， 虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学 会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那 个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择 的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候， 都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司 的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工 作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不 分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做， 就会有意想不到的收获。顶岗实习记录（周志）实习项目： 销售实习地点：山西省运城市

9、解州解芮路10号实习记录：实习一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发 展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都 很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感 动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处 理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不 得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功, 前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去 做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算 快，但能

10、够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交 给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来 越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多 问，多观察，多思考! 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情， 自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了顶岗实习记录（周志）日期:2012 年10 月 21 日实习项目：销售实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号实习记录：第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务, 公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的， 主要是通过电话跟客户沟通。现在

11、开始便需要跟客户交谈，要能够很 好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相 关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当 的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身 边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。工作进行 的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短, 只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的 信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们 的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认 为口才并不

12、好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。 而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然 已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意, 即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天， 电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时 候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付, 更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容 易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加， 并表示对我这段时间的工作非常满意。顶岗实习记录（周志）实习项目： 销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10号

13、实习记录：经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没 有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过 电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故, 首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不 少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再 会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客 户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产 生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是 怎所以，不管怎么样，即使是

14、自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝 试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要 害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。 比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这 次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作 用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断 的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不 足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉 自己，只要用心，就能做得更好！实习项目：销售实习

15、地点： 山西省运城市解州解芮路10号实习记录：在经历了一段时间的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有 了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简 单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的销售，我本来以为很 简单的事情，但是结果并不是想象中那么简单。经理总是叫我一遍又一遍的检查 水泵的各项性能指标是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整 天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有 点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的 一个星期。顶岗实习记录（周志）re2on年 11 月11日实习项目：销售实习地点： 山西省运城市解州解芮路10号实习记录：俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零 件图把他装配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装 配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说 在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时 间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经 过几天的