《房地产蓄客实施方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产蓄客实施方案.docx（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、优选文档义龙商贸城蓄客方案一、背景义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积平方米；由于先期案场管理大意，客户资料信息扔掉以致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。二、目的重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；迅速扩散项目信息，齐聚人气，增大来访量，收集客户信息；增强客户信心，促进排号，增加洽谈机遇，提高转定率；到访量：600组意向客户：300组排号客户：100组三、营销节点1、实行铺设在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有实行工作全面睁开：户外墙体、围挡、地推等。实行方式6种类户外墙体计划方式德卧镇（块）、龙广镇（
2、块）、乡村（块）电台广播电台播放宣传广告地推小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游实行2、活动铺设暖场活动项目推介盛夏狂欢节商家签约仪式+开盘项目重新亮相+正式开始排号开始招商宣布会排号客户动员会依照营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，依照项目情况可做时间调整。类：爆点活动项目重新亮相重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；盛夏狂欢节齐聚人气，创建人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号；类：两档项目推介会项目推介会主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；经过投资理财的解析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；招商宣布会招商启动仪式，经过商家的签约
3、仪式来牢固投资购买客户和目标商家的入驻信心。类：暖场活动星空电影活动预热，吸引人气；到访有惊喜吸引人气，增大来访量，收集客户信息；排号抽豪礼促进排号，增强客户信心，提高成交率。活动方式类:爆点活动方案由活动公司专项提报类：两档项目推介会项目推介会主题：项目宣布会时间：7月15日（1个半小时）地点：项目现场客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人礼品：待定活动大纲：详尽方案由活动公司提案。活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。列席签到的客户均可在推介会结束后领取精良礼品一份。招商宣布会时间：8月12日地点：项目现场客群：已入驻商家
4、30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人，共计190人。礼品：待定活动大纲：活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤，中间穿插节目表演。列席签到的客户均可在招商宣布会结束后领取精良礼品一份。C 类：暖场活动星空电影时间：7月8日开始长远连续睁开地点：项目现场客群：全镇市民活动细则：全镇市民均可免费赏析坝坝电影。到访有惊喜惊喜一：时间：7月8日9月30日地点：售楼部客群：到访客户礼品一：精良扇子一把（带项目LOGO）活动细则：活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼品，且每人仅限领取一份，每天赠予50把，送完为止。礼品二：精良雨伞一把（带项
5、目LOGO）活动细则：转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈，凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精良雨伞一把，且每人仅限领取一把，每天赠予30把，送完为止。排号抽豪礼豪礼一：时间：7月10日9月30日地点：售楼部客群：排号客户礼品：优选棉被一个活动细则：排号客户凭牌号协讲和收据可免费领取精良棉被一个，一个客户仅限领取一份。豪礼二：抽奖时间：10月1日（开盘当天）地点：售楼部客群：排号客户豪礼奖：空调扇*1台一等奖：微波炉*3台二等奖：电水壶*5台三等奖：洗衣液*10个活动细则：开盘当天，无论成交与否均可凭排号单号抽奖，抽出豪礼奖、一、二、三等奖；抽奖形式待定。备注：建议排号数量100个号为
6、一轮，排号达到200个时，礼品增加一倍。活动地推铺设时间主题人员流传点道具项目亮相30举牌、DM单、马甲、项目亮相、排号信息、到访有礼X展架、扇子项目推介会20项目价值、投资价值、排号信举牌、DM单、邀请卡、息马甲、X展架、扇子招商宣布会20举牌、DM单、邀请卡、项目价值、招商政策马甲、X展架、扇子盛夏狂欢节20举牌、DM单、邀请卡、项目价值、活动信息马甲、X展架、扇子3、蓄客动作1、排号时间7月8日开始排号，截止9月30日结束。（初步考虑7月8日从前针对到访意向客户释放排号信息，邀请意向较强客户排号，同样享受该蓄客、排号活动权益。）2、排号政策诚意金登记：1000元抵扣总房款1万元；选房序次
7、：按排号先后序次选房。3、特价铺吸引客群对外释放临街“现铺”万。4、销售模式分区解筹带租销售：房源进行拆零带租约销售；部分裸售：部分房源进行裸售；组合销售：其他地域进行组合销售。注：以上所有时间节点均可依照排号实质情况减少相应执行时间。花销估量项目种类数量单位单价（元）总价（元）备注实行电台、户外等/依照营销推地推活动花销到访有礼项目推介会招商宣布会人员/物料/共计暖场活动/星空电影/项目推介会/招商宣布会/盛夏狂欢节/商家签约仪式+开盘/共计精良扇子（带项目LOGO）2000个精良雨伞（带项目LOGO）2000个确定金额后再选择个精良茶叶罐10个190广工作计划的方案与甲DM先做单3万方沟通细节张，后再报价由广告公司出设计稿，厂家按图和材质定制由广告公司出设计稿，厂家按图和材质定制排号礼100个10010000优选棉被空调扇1个500500微波炉3个300900电水壶5个100500洗衣液10个40400共计注：以上礼品可跟换同样价值其他礼品
