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1、增员管理与有效增员课程说明 李福胜（石家庄分公司）授课方式：讲授 、研讨 授课时间：135分钟授课对象：主任轮训、主任研修授课目的：帮助主任重新审视自己的角色，理清增员思路，加强增员管理并有效的进行组织经营。主要内容：一、 理念引导：营业部及营业组的经营必须靠展业和人力两方面 同时推动，不增员营业单位就无法生存与发展。（5分钟）二、 作一名合格的业务主任：（15分钟）1. 主任的定位；2. 主任的心态；3. 成功业务主任的特质；4. 主任应具备的知识；“只有学习狂才能生存”5. 业务主任的成功法则：追求发展而增员，追求成功三、 增员是生存的保障，增员是发展的基石（20分钟）1. 万事莫若增员急
2、：要成为杰出的业务主任，就必须积极的增员并帮助他们成功，这是权力、也是使命。2. 对增员的理解：增员是建立业务组织的第一步，是寿险事业生命延续的基础；对一个有志经营寿险事业的人来说，正确的增员概念最重要。3. 增员的重要性：主任的首要工作就是招聘优秀的业务员。4. 增员的理由：脱落是必然的，不增员必然失败。5. 增员的好处：（对公司 对组织 对个人）三个方面加以讲述。6. 增员的利益：长期稳定的收入； 通过基本法组织利益的比较：A、B两位业务员，A走组织路线、B走行销路线，全年度A比B多收入2万余元，且全部来自组织收入； 三年组织发展的架构，人力的稳健扩张； 结论：增员是“生存与发展”的基础，
3、业务队伍是寿险事业经营的核心。四、 主任的困惑：小组的人力不见增长；增员带来的困惑（15分钟）1. 学员行动：写下自己的困惑并发表，要求真实2. 业务员为什么不愿增员3. 为什么业务员会被解职4. 为什么业务员会离开公司5. 增员究竟靠什么：用自己的成功吸引别人6. 增员容易还是困难：有足够的环境，你的制胜机会和任何人都一样。五、 增员管理：主任是营销队伍的管理者，管理到位，团队士气必然增强。（30分）1. 寿险业务的命脉：开发客户、组织发展。2. 增员流程：计划 宣导 组织 辅助工具 活动管理 选择 训练3增员目标：富有激励性、可达成、可衡量；根据业绩制定增员目标4宣导：重在炒作气氛、选拔准
4、主任、量化增员数量。5增员活动组织：激励、座谈会、早会、陪同拜访。6增员辅助工具7增员活动管理指标：增员率、有效增员率、脱落率。8发生在我们身边的故事：以三位主管小杨、小马、牛大姐的故事，阐述增员的误区及主任的反思。（学员研讨）得出结论：没有人力的发展业绩增长不能长久；业绩发展的最重要的原因是有业绩指标，没有增员的发展是因为没有增员上的目标和激励；增员计划的执行及追踪同样影响组织发展；增员与主顾开拓同等重要；增员管理与行销管理同等重要。六、 有效增员：组织发展需要增员，同时稳健经营需要选才、育才（15分）1 增员不选择带来的后果2 不选择的原因和理由3 选择的好处4 有效选择的要点5 可指导你进行高质量选择的22个规则6 错误的增员概念7 正确的增员观念8 增员者应具备的能力及资格9 增才的四大要求及增员成功的秘决七、有效的增员动作：（25分）1 理想的增员对象2 有效的增员来源3 有效的增员途径4 有效的选择5 有效的辅导训练八、增员观念：（10分）1 只要把握关键就能运筹帷幄2 尽可能多的选择准增员3 多在准增员来源的经营上想办法4 组织发展，人才是根本5 为稳健经营而不断满足新人的知识、技能需求6 只要你“全心投入、把握关键、专业经营”你的团队就一定能与你共建你的寿险事业 /
