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1、电子科技有限公司代理商管理制度第001号电子科技有限公司代理商管理制度1代理商管理制度一、前言* 电子科技有限公司为增强对全国代理商的一致管理，规范各地区代理商行为，确保“瑞氏生物电贴片”在各代理地区的顺利销售，特依照以下原则拟订代理商管理制度，望各级代理商仔细贯彻、严格恪守。1. 慎重性原则本着对两方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，一定仔细贯彻履行中山瑞氏规定的工作程序，不行轻率行事。2. 风险性原则中山瑞氏将尽可能地减少各级代理商的市场风险。3. 地区性原则各代理商均负责必定地区的产品销售工作，在必定地区内代理商是独一的，决不赞成跨地域销售。原则上以地级行政地区作为区分代理
2、销售地区的最小单位。4. 价钱一致原则全国的销售价钱一致，代理商一般不得擅自提升或降廉价钱，特别状况需改动零售价钱时，需经过中山瑞氏书面确认后方能履行。5. 计划管理原则对代理商推行计划管理制度。中山瑞氏按年度向代理商下达销售计划，推行月查、季评选、年总结。年关依照有关规定对代理商进行销售返点奖赏。6. 踊跃辅助原则中山瑞氏市场部踊跃配合各代理商的工作，关于代理商在销售工作中碰到的问题踊跃配合解决。7. 诚信的原则两方一定诚实有信用，决不供给虚假信息。8. 严格管理原则仔细贯彻履行各项管理制度。对违犯管理制度的代理商，果断按制度规定予以处分，直至撤消代理资格，决不姑息将就。9. 两方双赢原则中
3、山瑞氏的目标是与代理商双赢，共同发展。210. 长久性原则中山瑞氏立足市场，与代理商长久协作，保证代理商踊跃放心地进行市场销售工作。二、总则第一条代理限时一般为三年，代理商协议推行一年一签制，各地州（地域）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定中山瑞氏特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务办理等有关事项，旨在使中山瑞氏与各代理商之间保持优秀合作关系，促使两方共同发展；第三条代理商经中山瑞氏受权并自代理协议书奏效之日起，应严格依照协议的规定和中山瑞氏市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理地区内的市场开辟、宣传促销、售后服务、外面环境协调等有关的业务运作及业务办理；第四条中山瑞氏确立
4、的代理商应依照中山瑞氏的规定从事代理活动，不得做出伤害中山瑞氏利益和形象的行为；第五条各代理商应踊跃采集本行业信息，特别是中山瑞氏产品及其余品牌的市场销售状况，实时反应市场信息，以利于中山瑞氏对公司及产品形象做宣传，进一步增强销售网络的建设和管理；第六条代理商在各自代理地区内，应踊跃办理产品入市手续，妥当办理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时踊跃做好售前、售中、售后工作。三、代理要求1、拥有独立法人资格，并能供给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等有关文件复印件，经审察合格签订代理协议后即成为中山瑞氏合法代理商。2、应具备优秀的经营规模、办公条件、设施及人员，有固定的营业场所，优秀
5、的资信能力和商业信用。3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管地区内进行业务运作及处理；4、愿意专心经营“瑞氏生物电贴片”产品，并对产品、对市场充满信心；35、可以诚实经营并接受中山瑞氏的经营指导，保持与中山瑞氏战略决议的一致性；6、全面赞成中山瑞氏各项制度，并能踊跃参加中山瑞氏为各代理商所举办的各样活动；7、一定拥有必定的销售网络，有能力在短期内将“瑞氏生物电贴片”市场拓睁开。四、提交资料公司法人的简历。公司经营业绩。公司经营队伍主要骨干人员简历及人数。当地批发、零售网络状况。“生物电贴片”地区市场推行计划。接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。五、代理程序代理商评估表打分经过填
6、写代理商注册申请登记表代理政策确实认及代理级其余谈判代理协议签署业务履行4六、代理商权益和义务各经营者在成为中山瑞氏生物电子科技有限公司的合法代理商后，可享犹如下权益并担当相应的义务：1、地区独家代理中山瑞氏系列产品；2、使甪“中山瑞氏”商标进行经营活动；3、使用中山瑞氏商誉睁开广告宣传、市场推行活动；4、保护中山瑞氏及其产品在代理地区内的优秀形象；5、接受中山瑞氏经营计划的指导；6、装备必备的销售人员并负责对上述人员按期进行业务培训；7、全面负责代理地区内的市场拓展等业务运作及办理工作；七、平时工作须提早10个工作日向中山瑞氏提出版面订货计划，以保证产品的实时供应；代理商每个月初须做出版面的
7、市场拓展计划并报中山瑞氏市场部存案，以便获取必需的辅助和支持；每个月25日前向中山瑞氏提交当月的工作报告（市场总结）；以每半年一次将代理地区内网络状况及销售状况作出说明并提交中山瑞氏市场部；每年12月30日前作出所代理地区市场的展望报告（包含对竞争敌手的剖析、将来市场展望、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对中山瑞氏的工作建议书；代理商须按中山瑞氏拟订的销售任务进行月、季度或年度销售，以保证“瑞氏生物电贴片”在该地区的市场销售量和市场据有率达到预期目标；季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日以前将上季度销售报表报至中山瑞氏市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反应市场开辟
8、及经营中的各项问题；年报：以年为单位进行总结，采纳年关代理商大会的形式进行，其结果作为年关查核代理商资格使用。5八、价钱、窜货1、中山瑞氏按一致的价钱向代理商供货；2、代理商须参照中山瑞氏规定的价钱进行销售，不得擅自降价或抬高价钱销售不得任意调价搅乱市场价钱次序；3、代理商所代理的地区内，产品零售价钱改动不得超出建议零售价的10%；4、代理商只好在代理协议商定地区内睁开代理产品各样合法销售活动，严禁未经中山瑞氏书面认同在其余地区内从事各样形式的销售活动；5、禁止各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及全部变相搅乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货两方磋商解决窜货行为，不提出异议，中山瑞氏可不追究
9、；7、如代理商有歹意窜货行为，中山瑞氏视其情节轻重有权撤消代理商的代理资格。九、保密1、中山瑞氏推行“同业禁止”的原则，未经中山瑞氏赞成，代理商不得多头代理销售与“瑞氏生物电贴片”相近似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄漏给任何第三方，严守两方交易过程获悉的所有商业奥密；2、不论代理协议停止与否，代理商均不得泄漏中山瑞氏的任何商业奥密，一经发现中山瑞氏将严肃办理。造成损失的，中山瑞氏将依法追查其法律责任。十、销售管理1、中山瑞氏负责成立与代理商之间的交流与联系渠道，不按期地向代理商供给宣传资料、信息、政策以及推行方案与管理制度等方面的支持。2、中山瑞氏充分尊敬代理商在销售代理协议书指定的
10、地区内的代理销售权，但有以下状况之一时，中山瑞氏将保存在该地区内发展第二家代理商的权益：a 年关汇总清理时，代理商未能达成两方商定的销售责任总数的；6b 中山瑞氏新产品、新工艺、新技术试用时；c 代理商经营管理不善，造成造成市场工作没法正常睁开的；d 国家政策变化等不行抗力发生时；e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不妥的；f 其余严重伤害中山瑞氏形象与产品形象的行为发生时。3、代理商须保证达成商定的销售目标额。在约准时间段内代理商未能达到商定目标且差距较大时，中山瑞氏有权无条件撤消其代理资格，停止其代理协议。4、代理商需于每季度末向中山瑞氏通告销售量并提交下季度销售计划书，每个月供给销售
11、、库存统计表，并于每年年末提交下一年度销售计划目标书。5、关于没有建立代理商的地域，其余代理商应与中山瑞氏获得交流，获取书面赞成后，方可向该地区供货并有义务保护当地价钱状况，当该地域设有代理商后应停止向该地域供货或经过相应渠道转给合法代理商；6、各代理商须按代理协议的规定努力达成业务目标，在达成市场目标的同时，仔细采市集场信息。中山瑞氏会将市场信息采集反应状况作为代理商查核的一个指标，市场信息的质量将影响两方的连续合作。a) 达成年度销售目标，且无任何违犯本管理方法的行为发生，按中山瑞氏的要求反应市场信息,两方可续签下一年度的合作。b) 达成年度业务目标，无任何违犯本管理方法的行为发生，但市场
12、信息反应工作一般，中山瑞氏将从头评估合作资格。c) 未达成年度业务目标、违犯本管理方法或不反应市场信息的代理商，中山瑞氏将考虑撤消代理资格。7、代理商应踊跃宣传中山瑞氏公司形象，实时向客户介绍中山瑞氏产品及新推出的其它产品。把瑞氏公司及系列产品快速推向市场。8、各代理商对下级网络应实时铺货、补货、调货，增强交流，保护销售网络；9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应实时做好记录，并报中山瑞氏有关部门妥当办理。十一、交易与结算1、代理保证金各级代理商均需按规定向中山瑞氏交托必定的代理保证金，并在代理协议签7订时交至中山瑞氏。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系停止时，中山瑞氏将代理保证金退复原代理商。2、交货中山瑞氏依照代理商提出的书面订货申请或与中山瑞氏签署的供货协议进行供货，由中山瑞氏负责办理好发货及运输有关事宜。3、价钱代理商对外销售需严格履行一致的销售价钱。4、货款货款原则上经过银行转账支付。货款的缴付以中山瑞氏财务部收到为期限，财务部书面通知中山瑞氏市场部，市场部才能发货。5、退货如货物确因本中山瑞氏原由造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，中山瑞氏负责退货或调动。十二、考评与指导A、中山瑞氏将依据实质状况不按期对各代
