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1、杰.亚伯拉罕全集/创业/世界顶尖营销资料/店内全部资料仅仅 10元http:/ 世界上，成功总是最吸引人的事情。成功带来财富，财富展示着成功。每一个成功的财富故事，其背后都隐藏着很多鲜为人知的真实细节。了解了它，你就会学习到赚钱的思维与摸式，发现适合自己的赚钱商机，领悟到独特的赚钱小窍门。 在21世纪，经济全球化已成为一个不争的事实。现代商业蓬勃向前发展，没有人会怀疑企业的经营管理不是-门科学。现代企业管理理论经过二三百年的发展历程，已经形成了丰富而严谨的体系。 生活中不可或缺的赚钱智慧一书着重介绍了企业管理的基本理论、企业经营战略、企业经营决策、企业生产管理理念这四个方面的有关理论。毫无疑问
2、，在企业管理过程中，思想是先导、观念是先锋。一切企业管理的更新都是在思想更新的基础上形成的。为此本书着重介绍了一些与众不同的管理理念，这些观点代表了时代最先进的思想，值得每-个企业管理人员深入研究。 当然，企业管理的领导艺术也是企业走向成功的重要原因之一，本书介绍的事例既有典型性又有一定的普遍性，更折射出某些规律性，希望对广大大读者能够有所受益。 本书汇集了古今中外经典的赚钱小故事，生动详尽地介绍了生活中所蕴含的智慧。读懂了一个个赚钱的小故事，学会了一种赚钱的智慧，或许人生就会因此而改变！ 第2节：目录目录 第一章博弈：赚钱游戏 1分蛋糕-谈判博弈 / 2 2不出头战略-智猪博弈 / 5 3拥
3、挤的位置-归聚效应 / 8 4骑虎难下-斗鸡博弈 / 11 5猴子和帽子-信息不对称 / 13 6检察官与罪犯-囚徒困境 / 16 7猎人分财-合作博弈 / 19 8泡酒吧-少数人博弈 / 21 9海盗分金-先手优势 / 24 10隐蔽的秩序-机制设计原理 / 27 11漂亮女孩没人追-逆向选择的困境 / 30 12丧气结论-骗子、傻瓜和小气鬼博弈 / 33 13堵车的故事-非合作博弈均衡 / 35 14道德的产生-猴群博弈 / 37 15公共地的悲剧-哈定理论 / 39 16食堂里的合谋-收益分析 / 41 17苏格拉底与麦穗理论-最优结果 / 43 18小猪抢食-后动优势 / 46 第二章
4、消费：会省就是赚 1老太太买房子-消费观 / 50 2天天平价-规模的力量 / 52 3旭日升冰茶现象-冲货战略 / 55 4面子的消费-精神产品 / 57 5水和钻石的区别-价值反差 / 60 6口红里的学问-昂贵有理 / 63 7赌徒口袋没有钱-储蓄的作用 / 65 8哪家电视机好-价格歧视 / 68 9马屁股和现代铁路-锁定现象 / 70 10娃哈哈和超级解霸-联合促销 / 72 11姚明的广告合同-光环效应 / 74 12水分过多-打折的秘密 / 76 138分钱的机票-总利润 / 79 14以情动人的启事-情感销售 / 81 15与众不同的广告-逆向心理 / 83 16培养顾客的忠诚
5、度-品牌信赖 / 85 17无为胜有为-口碑营销 / 87 18别让好奇心蒙骗-悬念营销 / 89 19价格的猫腻-信息决胜 / 90 20为难的电视-多角度分析商品 / 92 21眼见不为实-心里偏差 / 94 22高手过招-信号传递 / 96 第三章投资：赚钱的法术” 1拿钱不还-股份制的诞生 / 100 2哥伦布的契约-潜在收益 / 102 3婚姻四大收益-分析收益 / 104 4奇怪的高尔夫球-机会成本 / 106 5一枚子弹的效用-专注效益 / 109 6鸡和蛋-倍增原则 / 111 7投资亚马逊-风险投资 / 113 8时间就是金钱-时间成本 / 115 9美女投票-财富效应 /
6、117 10萨缪尔森打赌-理性投资 / 120 11一只狮子和四只兔子-缝隙市场 / 122 12杨东哲学-滚雪球效应 / 124 13钢铁大王的原则-成本控制 / 126 14贝克汉姆的魅力-抓住注意力 / 128 15计算风险-报酬线 / 130 16郁金香投机-狂热跟进 / 132 17彩票、赌博与投资-参照点 / 134 18把鸡蛋分放不同的篮子-投资组合 / 136 19股神的投资-投资理念 / 139 20特殊胜利-成本平均法 / 142 21大猪和小猪-动态思维 / 144 22投资天才的警告-供求关系 / 146 23华尔街教父原则-灵活策略 / 149 第四章用人：用集体智慧
7、赚钱 1伯乐的反思-用人的难度 / 154 2事情的表面和实际-栽培人才 / 157 3骡驴之争-长效观察 / 159 4弥勒佛和韦陀-扬长避短 / 161 5认可与赞美-真正的方法 / 163 6九头牛的价值-加强部属信心 / 166 7以身作则-墨菲定律 / 168 8大裁员-帕金森效应 / 171 9发现不拉马的士兵-听取意见 / 173 10齐桓公与管仲-大局为重 / 175 11神奇的笑脸-微笑管理 / 177 12伯乐训马的本领-习惯的力量 / 179 13找到把信送给加西亚的人-选材标准 / 181 14解决上船心态-关注于人 / 184 15两只刺猬的距离-亲密关系 / 186
8、 16杜拉克原则-木桶理论 / 188 17猎人、猎狗和兔子-定位的意义 / 190 18优秀与普通-执著的理念 / 193 19骆驼与目的-目标的作用 / 195 20迪布的成功之路-建立新目标 / 197 21根深蒂固的执著-勇气之价 / 199 22勇于说不-敢拒绝才能成功 / 202 23半杯水的学问-发挥潜能 / 204 24老牛的条件反射-重视细节 / 206 25油漆工的儿子-一切要求尽善尽美 / 208 26钻石就在你家后院-脚踏实地 / 210 27狼的作战精神-集体荣誉感 / 212 28狼群的合作战术-寻求合力 / 214 29雁群的精神-凝聚力 / 216 30微软的百
9、万富翁-团队吸引力 / 218 31随机试验-高情商团队 / 220 32王安的错误-变动型团队 / 222 33OK组合的悲剧-大家庭意识 / 224 34索尼的决策-团队精神 / 226 35施乐的失误-经营无边界团队 / 228 36三个石匠盖房子-目标的力量 / 231 37司马穰苴的惩罚-热炉法则 / 234 38沙丁鱼和鲇鱼-团队气氛 / 237 39体育馆计划-尊重人才 / 239 40将军与马-元老问题 / 241 第3节：分蛋糕-谈判博弈(1)第一章博弈赚钱游戏 博弈究竟是什么？通俗地讲，博弈论是一种游戏理论。其准确的定义是：一些个人、团队或其他组织，面对一定的环境条件，在一
10、定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。现代经济学就是建立在博弈论的基础上的。 1分蛋糕-谈判博弈 有一家外企招聘员工面试时出了这样一道题：要求应聘者把一盒蛋糕切成八份，分给八个人，但蛋糕盒里还必须留有一份。面对这样的怪题，有些应聘者绞尽脑汁也无法完成；而有些应聘者却感到此题很简单，把切成的八份蛋糕先拿出七份分给七个人，剩下的一份连蛋糕盒一起分给第八个人。应聘者的创造性思维能力从这道题中就显而易见了。 分蛋糕的故事在很多领域都有应用。无论在日常生活、商界还是在国际政坛，有关各方经常需要讨价还价或者
11、评判对总收益如何分配，这个总收益其实就是一块大蛋糕。 这块大蛋糕如何分配呢？我们知道最可能实现一半对一半的公平分配的方案，是让一方把蛋糕切成两份，而让另一方先挑选。在这种制度设置之下，如果切得不公平，得益的必定是先挑选的一方。所以负责切蛋糕的一方就得把蛋糕切得公平，这就是最后通牒博弈。 但是，这个方案极有可能是无法保证公平的，因为人们容易想象切蛋糕的一方可能技术不老到或不小心切得不一样大，从而不切蛋糕的一方得到比较大的一半的机会增加。按照这样的想象，谁都不愿意做切蛋糕的一方。虽然双方都希望对方切、自己先挑，但是真正僵持的时间不会太长，因为僵持时间的损失很快就会比坚持不切而挑可能得到的好处大。也
12、就是说，僵持的结果会得不偿失，会出现收益缩水的现象。 在现实生活中，收益缩水的方式非常复杂，不同情况有不同的速度。很可能你讨价还价如何分割的是一个冰激凌蛋糕，在一边争吵怎么分配时，蛋糕已经在那边开始融化了。 因此，我们在生活中经常会看到这样的现象：桌子上放了一个冰激凌蛋糕，小娟向小明提议应该如此这般分配。假如小明同意，他们就会按照成立的契约分享这个蛋糕；假如小明不同意双方持续争执，蛋糕将完全融化，谁也得不到。 现在，小娟处于一个有力的地位：她使小明面临有所收获和一无所获的选择。即便她提出自己独吞整个蛋糕，只让小明在她吃完之后舔一舔切蛋糕的餐刀，小明的选择也只能是接受只舔一舔，否则他什么也得不到
13、。在这样的游戏规则之下，小明一定不满足于只能分到1/9的蛋糕，他一定要求再次分配。这种情况下，分蛋糕的博弈就不再是一次性博弈。 事实上，当分蛋糕博弈成为一个动态博弈时，就形成一个讨价还价博弈的基本模型。在经济生活中，不管是小到日常的商品买卖还是大到国际贸易乃至重大政治谈判，都存在着讨价还价的问题。 古时候有个破落贵族的后代甲，穷困得实在没有办法过下去，不得不将家中祖传的古字画拿到一个大财主乙家去卖。这幅字画在甲看来至少值200两银子，财主乙认为这幅字画最多只值300两银子。 这样看来，如果顺利成交，字画的成交价格将在200300两银子之间。这个交易的过程不妨简化为这样：首先由乙开价，甲选择成交
14、或还价。这个时候，如果乙同意甲的还价，交易顺利结束；如果乙不接受，则交易结束，买卖没有做成。这是一个很简单的两阶段动态博弈的方案。 第4节：分蛋糕-谈判博弈(2)我们应该用解决动态博弈问题的倒推法原理来分析这个讨价还价的过程。首先看第二轮也就是最后一轮的博弈，只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件。 回过头来，我们再来看第一轮的博弈情况，甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格，这是很明显的。比如乙开价290两银子购买字画，甲在这一轮同意的话，只能卖得290两；如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时，乙仍然会购买此幅字画。两项比较，显然甲会还价。 细心的读者可以发现，这个例子中的财主乙先开价，破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益，这正是一种后出价的后发优势。这一优势在这个例子中相当是分蛋糕动态博弈中最后提出条件的人几乎霸占整块蛋糕。 事实上，如果财主乙懂得博弈论：他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价，但是不允许甲讨价还价。如果一次性出价，甲不答应，就坚决不会再继续谈判，来购买甲的字画。这个时候，只要乙的出价略高于200两银子，甲一定会将字画卖给乙。因为200两银子已经超出了甲的心理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。 在博弈理论中已经证明出，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有先发优势；它是
