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1、教你写运动鞋营销策划书一、网络营销目的根据市场特点策划出一套网络营销计划。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。市场行情发生变化， 制定网络营销方案以适应变化后的市场。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销策划书方案执行期间， 经济效益目标达到： 总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。四、具体网络营销方案具体网络营销策划书， 包括以下几点内容：1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、 网站
2、运营分析等2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、精品文库网络广告投放五、如何广告宣传1) 原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象， 同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2) 实施步骤可按以下方式进行：策划期
3、内前期推出产品形象广告。销后适时推出代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介， 善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重-2精品文库点，抓住旺季营销优势。三、调配中心管理1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工 ;2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责 ;3、加工好的材料交付给中仓
4、备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间;运动鞋市场营销策划书范文2一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为：一) 、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二 ) 、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时， 将提高中高档款式的销量。二、营销环境分析-3精品文库( 一) 产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李
5、宁、安踏、361、特步等国内品牌为主， 一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、 kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲， 但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20xx 年，三四级市场会成为主战场! ”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中， 一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况
6、良好。潜力巨大。( 二) 消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析(1) 主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。(2) 年轻人中的炫耀式消费(3) 年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素(1) 产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。-4精品文库(2) 口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。(3) 广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。( 三) 竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本
7、情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。1. 主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下(1) 广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低(2) 外形设计较简单，不容易引起消费者注意(3) 价格较便宜，与高端产品的差价较大(4) 质量优秀，性价比高2. 次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下(1) 广告宣传力度大，认知度高(2) 外形时尚新颖，易引起消费者注意(3) 价格较高，分类明确( 四) 产品销售渠道厂家地区代理专卖店三、 SWOT分析(一) 优势1. 品牌影响力大，历史较长，认知度较广2. 产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟
8、-5精品文库3. 各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响(二) 劣势1. 三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体2. 给人的印象中 NIKE 的运动鞋价格过高(三) 威胁1. 三四线市场中的本土品牌， 他们更加了解当地消费人群的心理2. 本土品牌的价格更低(四) 机会1. 随着中国体育的不断进步， 有才华的运动员不断涌现， 签约中国运动员，使 NIKE 更能被中国消费者青睐2. 抢先其他国际知名运动品牌占领三、 四线市场， 培育重视的消费者四、营销战略( 一) 目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人( 二) 产品定位人人必须的消费品( 三) 营销手段主要手段：报纸传单，
9、电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉五、营销策略( 一) 促销策略1. 新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折-6精品文库销售2. 打折加赠送返卷， 短期内将产品切入市场， 力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响( 二) 产品策略1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受2. 产品特点(1) 质量优秀(2) 科技含量高(3) 种类多，分类明确3. 产品定位高档运动品牌( 三) 价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品六、行动方案( 一) 准备阶段(1) 制定各地市场启动方案(2) 拟定产品种类，价
10、格(3) 培训员工，使员工有专业的知识(4) 与媒体单位签订合同(5) 渠道确定(6) 完成辅货( 二) 导入阶段-7精品文库(1) 电视、电台广告同时发布(2) 报纸协助宣传(3) 销售通路的建设与完善(4) 彩色宣传页，横幅悬挂( 三) 深入阶段(1) 重点时段电视、电台提醒广告。(2) 适量报纸软文宣传(3) 促销活动定期举行(4) 加大促销品投放力度七、营销预算八、营销控制运动鞋市场营销策划书范文3一、公司简介：李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用
11、品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以“ Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国 NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。二、策划目的-8精品文库了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境， 为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场， 打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。三、市场分析营销环境分析( 一) 、运动鞋市场概况1、市场规模随着人们生活节奏的越来越快， 运动对于大家也成为必不可少的放松手段， 从而使运动
12、鞋市场规模在不断增大， 消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。 据有关数据显示， 李宁自 20xx 年在香港上市以来， 李宁公司业绩连续六年保持高幅增长， 目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止 20XX 年底，李宁公司店铺总数达到 8156 间，遍布中国 1800 多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。2、市场构成李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列3、市场热点随着 20XX 年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而-9精品文库随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，
