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1、笏跋:*大学大学生创新创业训练计划立项申请书项目名称 西安周至县猕猴桃营销策划项目类型项目负责人学院、年级、专业联系电话电子邮件指导教师填表日期2012年7月到2014年5月西北政法大学教务处制表填写说明一、本表要按顺序逐项填写，内容要实事求是，表达要明确、严谨。空缺项要填“无”要求一律用A4纸打印，于左侧 装订成册。二、申请参加西北政法大学“创新创业训练计划”项目团 队人数不得超过5人（1人为项目负责人，参与合作研究者1-4 人）。三、本表由项目负责人所在学院初审，签署意见后，一式 四份（均为原件），报送教务处教学实践实验科。四、如填表有不明事宜，请与教务处教学实践实验科联系 和咨询。（联系
2、电话：88182269 88182272）项目名称西安周至猕猴桃产业营销项目类型创业训练项目起止时间2012年5月至2014年7月负责人学号姓名年级所在学院、专业联系电话E-mail指导教师情况姓名职称学历/学位讲授课程研究方向所在教研室E-mail电话、项目内容（研究方法、实施方案、项目目标等内容）研究方法：1、调查问卷法：用书面形式间接搜集研究材料的一种调查手段。通过向调查者发出简明扼要的征询单（表），请示填写对有关问题的意见和建议来间接获得 材料和信息的一种方法。2、网络调研法：目前，网络调研米用的方法主要有：E-mail法、web站点法、Net-meeti ng法、视讯会议法、焦点团体
3、座谈法、In ter net phone法、OICQ 网络寻呼机法或在聊天室选择网民进行调查，在BBS电子公告牌上发布调查 信息，或采取IRC网络实时交谈等方式。3、实地调研法：是指由调研人员亲自搜集第一手资料的过程。当市场调研人员得不到足够的第二手资料时，就必须收集原始资料。影响调研成败的关键因 素是回答者是否愿意并能够提供所需要的信息。实施方案：1、根据周至县猕猴桃产业发展现状综合市场份额调研，针对消费人群制 定调查问卷，共10题，从消费喜好、效用评价、品牌推广等方面 收集适用人群的调研反映。2、通过网络的及时性和参与人群的广泛性，提高搜集信息的效率，以获得更广泛，更普遍，更客观，更精确的
4、资料。利用e-mail、论坛、 建立网站等相应的方法，设置相应的话题，以大众最能接受的方式， 获得所需要的相应的信息。3、深入西安周至县进行相关实地调研，以获得第一手，也是最真实客观的信息。针对周至县猕猴桃产业的生产、深加工、营销、品牌推广 以及客户信息收集等产品生产中各环节链条进行深入了解。4、整理手中掌握的各种信息，分析以及总结后，得出具体的规划。针对西安周至县猕猴桃产业的营销，作出更加确切的方案。从品牌推广、 市场规模、消费人群、产品多样化等多方面制定更加确切的方案。 项目目标：1、通过以上实施方法，以普及度高、覆盖面广、适用性强的调研策略，力求获得最真实客观的调研结果，从而以此为策划资
5、料来源，定位 消费者人群，将企业的消费的与消费产品的实用人群，实现双挂钩。 从而实现产品效应的最大优化，力求在需要的人群中获得最大的效 应和市场利益。2、利用调研结果，通过企业自身所有的分析，将猕猴桃产业发展的优势与弊端，机遇与挑战进行公正的评判与定位，将猕猴桃滋补养颜、 地方特色、优质保健的功效与即食性差，保鲜性不足的弊端相联系， 大力发展猕猴桃深加工产业，力求推广建立在传统品质基础上的， 猕猴桃果汁、果干、果酱、等附加值高的深加工产业，以更高的产 品投入赚取更多的市场效应。将猕猴桃新颖、独特、替代产品少、 消费者喜好性高的机遇与价格相对较高、时季性特色较明显，不宜 保存的挑战，综合分析，整
6、体把握，建立起更加通达便利的销售网 络。一方面利用咸阳杨凌国家农业示范区以及西北农林科技大学的 智力支持，大力实现农业生产的现代化和机械化，提高农业生产的 效率，建立起科技农业。另一方面，仅仅抓住西咸田园新区建设和 西安国际大城市的建设目标，以广大西北为立足点，巩固和发展消 费盲点，以全国第四大国际航空港一西安咸阳国际机场和西部公 路铁路枢纽，扩大产品覆盖范围，将产品地方特色、品质优良、市 场推崇的特点，与时季性差，运输不便的劣势，有机整合，力求以 最优的产品获得更高的市场份额。3、根植于市场调研结果，进行理性的企业发展分析。以近期市场走向为 基点，高瞻远瞩的制定长期的企业发展规划，对产品营销
7、进行长远 的定位。猕猴桃作为陕西特色的农业水果产品，将来的市场定位必 定以陕西为标签，积极发展猕猴桃文化，将猕猴桃作为陕西特色旅 游产品，扩大猕猴桃的单一食用效用，发展田园旅游、农家乐等各 种具有时代气息的特色旅游推广。并且大力推广猕猴桃的多元化发 展，以旅游特色产品的形式，以陕西旅游大省的名片和资源为依托， 将产品发展搭上旅游的快车，驶向市场需求地，将推广与销售有机 结合。二、 项目进度（项目各阶段安排）第一阶段：深入调研猕猴桃发展链条，从产源地入手，切入生产第一线了解并综合 生产中的诸多因素，结合科学特色与智力支持，对生产链条进行技术革新，改变原 始的粗犷式的生产模式，建立精耕细作的生产模
8、式。具体是与当地农产户合作建立 起相对较大的规模的农业合作社，当地农产户投入土地和劳动力资源，以自身生产 经验为依托成为生产主导，我方以资本和固定资产为要素投入生产链条。将我方的 机械化与科技化优势，农产户方的生产经验与当地土地资源相整合，以要素的投入 比例，在生产的原始链条分一杯羹。这一阶段，主要以解决与生产方的合作和生产 范围，为后期发展积累原始资本。第二阶段：以第一阶段的原始资本积累为原材料，逐步并推广与相关深加工产业的 合作，从相关合作中获得利益和技术的双成熟，在蕴育中实现崛起。这一阶段，公 关发展与产品优化并行不悖，整合自身技术、资本、市场的要素资源，力求另起门 户建立起与生产链条相
9、勾连的深加工企业，建立起以罐头、果干、果汁、果酱、即 食产品、零食、旅游特色推广产品，多元一体的产品深加工网络，实现生产与加工 的线状沟通。综合产品地方特色的特点，决定将企业建立成原料导向性企业，主张 产源地建厂，以高效科技资源和政府的优惠政策，以原始资本积累购买厂房、设备、 生产线，将西部大学城的人才资源进行就近消化吸收，最大程度上的实现成本的精 简化和优质化，以劳动力为主导的生产线，则釆取重视经济效益的同时着重挖掘企 业社会效应，解决当地就业问题，积极吸收当地劳动力。本阶段产品生产仍以关中 为据点，并逐步推广到西北食物喜好类似的地区。第三阶段：本阶段应更加在前两阶段的基础上，大力进行产品推
10、广，建立起与政府、 销售方、代销方相联系的网状链条，并最终实现生产、加工与销售的一条龙服务， 实现整个猕猴桃生产链条上最大利益汲取。大力发展与西咸国际机场等相关交通枢 纽的合作，加强与高校科研成果的沟通，与销售方实现利益的双赢。初期接受西北、 西南及华中地区的较大规模订单，利用航空，铁路，公路，实现产品运输的通达。 此阶段应较大程度上给予产品经销商和代销商较大利益，以实现市场覆盖范围的拓 展。中期进一步拓展市场份额，接受华北和华南以及沪宁杭地区较大规模订单，同 时进一步优化产品，发展产品的多元化，以消费人群喜闻乐见的方式，加大在大众 传媒上的推广力度。末期，拓展东北以及青藏、海南的市场占有额，
11、并利用西安国 际大都会的全球知名度积极拓展海外市场，从旅游的城市名片中找到寄托，实现产 品的大规模的拓展。此时期，应大力利用网络及传统传媒，更大实现品牌推广。三、 拟利用资源（校内教学设施、仪器设备，校外资源，查阅资料等）1、高校人才科研资源、图书与硬件设施资源、导师名师资源、知名校友资源、志同道合的同人资源2、电脑、生产线、厂房设备、劳动力资源3、 营销管理（第13版中国版）菲利普科特勒 编著市场营销策划实务北京理工大学出版社 董新春主编市场营销调研清华大学出版社欧阳卓飞主编消费者行为学科学出版社江林 主编服务市场营销中国人民大学出版社岳俊芳 主编周至县果业局内刊陕西省人民政府网站陕西省政务
12、大厅网站周至县政府官方网站五、经费使用计划序号支出项目金额（元）依据或理由1示范基地基础设施建设(1)建设猕猴桃示范基地建设育苗 圃20亩，平整土地500/亩9.5万元(2)新增节水灌溉设施68.14万元打井及配套设施24万元建设地理饮水管道26.14万元建设出水桩18万元2引进推广应用新技术（1）引进树苗16500颗，新栽示范园45万元（2）实施高接换种面积48万元（3）推广应用有机食品生产标准化栽 培技术30万元3、推进产业化经营配套服务（1）完善合作社基础建设，够办办公 设备5万元（2）建设信息网站、购置设备，开发 国外市场3万元（3）有机食品认证、商标注册，制作 果品包装箱30万元（4
13、）举办技术培训班，印发技术资料1.5万元合计255.5 万元六、项目预期成果（研究论文、设计、调研报告、申请专利、开发软件、研制产品、项 目鉴定等）研究论文：针对前期调研营销策略与大学在读期间发表的针对相关营销发表营销策划论文， 为以后生产制定理论依托导向。设计：在此项目立项之后，将进一步把生产环节细化，进一步提高项目的可实施性和可操作 性，将理论进一步发展成为行动纲领，量化和及时分配人力资源等要素，实现生产要素的最 优组合。调研报告：一是针对生产的调查分析，二是针对消费者的市场调研，三是针对销售方的营销 策略。四是针对企业发展的长期规划。申请专利：加大对产品生产的科技投入，力求建立创新型、科
14、技型发展模式。1、在更新生 产设备上下功夫，通过与高校的合作积极发明培养生产设备的更新项目，力求发展生产设备 等发明专利。2、对产品和设备在现有基础上积极实现创新优化，发展有自主知识产权的新 型要素，力求申请实用新型专利。3、培养创新拓展团队，加大科技的资金投入和生产链条 上的占有比例，进行产品的外观设计更新，以更加普适性的新颖的姿态面对消费人群，并据 此力求申请获得外观设计专利。研制产品：加大生产链条的资金投入，实现既定产品的升级优化，提高附加值。将产品定位 在更咼层次上的现代化应景产品。项目鉴定：针对时代发展的瞬息万变和变幻莫测，企业的产品研发和定位应更加与时俱进， 不断革新，站在时代的角度和消费者的立场，发展不冋时期下、不冋消费人群的普适性的消 费喜好。指导教师意见：签名：年 月日学院意见：签名盖章：年 月日
