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1、医药公司创业计划书1公司介绍本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配 方，弘扬传统中药文化。回乡创业。是一家处于创始阶段的 公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。初定地 址：贵州省遵义市高科技园区。本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生 活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机 会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争 在3年内成为甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品 领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品，形成以 甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。2产品与技术我们的主导产品“安肝”颗粒,
2、是治疗甲型肝炎并对乙肝 有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的 祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良 好、疗效快、疗程短、整体调节、标本兼治，而且价格比较 低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药 品。采取合作或,我们采取“农业订单”的原材料生产模式 委托生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有 很大降低，有更强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较 成熟，目前在很多企业都有广泛应用。根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理 局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。3市场与营销3.1市场分析市场潜力巨大:根据市场调查，高达60%的中国
3、大陆省的甲 型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大 约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数。甲型肝炎 病毒的抗体总流行率为81%。主考官。农村人群流行率高于 城市人群。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群 组中。据统计XX年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我 们公司可望在第二年销售收入达到2511万元，净利润为533 万元。在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药 并给予相当优惠的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因 素，通过细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、oTc市场、 西南市场、中药市场作了详细的分析，并确定了我们的市场 定位：立足西南，服务周边，辐
4、射全国。3.2竞争分析多家制药企业，但受规模及效益的制6000我国目前有 约，只有数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发。而当 今甲肝药物市场，要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势 品牌，有利于新产品的导入。从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、 公司现状等方面对竞争力量作了充分的分析。根据我们的市 场定位，我们将直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争。 他们的药品基本上针对所有肝炎。而我们的产品定位的选择 是有针对性的即专做甲肝，另外我们主要针对农村市场，所 以他们对我们不会构成很大的竞争压力。并且还具有很大的 竞争优势。3.3营销计划在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下
5、相应 的策略组合：市场开拓：按照市场的开拓和进入战略，我们分为西南农 村市场、西南市场、中国农村市场。由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售。重 点处理与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴渠道、部分 建立渠道。灵活的价格与优质绿色的产品相结合，强有力的广告宣传 和人际传播与促销相结合。开展有关活动的开展、以提高销 量、占领市场、提高公司的经济效益为目的。提供良好的、 到位的售前、售中、售后服务，不但使患者用的起，而且用 得舒心。回避竞争对手主战场，深挖其薄弱环节，采取农村包围城 市，各个击破策略。4投资与财务 公司设在贵州遵义高新技术园区，享受“两免三减半”的 税收优惠政策。公司成立初
6、期共需资金580万。其中风险投资480万，南湖追梦创业团队内部集资100万。资金用途：产品的开发和认证及改进费用。“农业定单”的原材料生产及合作和委托生产的生产模式 的建立。建立相应的销售渠道及市场的开拓。公司流动资金。股本规模及结构暂定为：公司注册资本750万。外来风险 投资入股480万;南湖追梦创业团队集资入股100万;配方入 股170万。财务分析报告对偿债能力、获利能力、成长能力、资产管 理能力进行了详细分析。总体上看，本公司的偿债能力较好， 获利能力稳步上升，处于成长状态，财务状况乐观，财务能 力较好。资金的管理方面本公司将逐步加强管理。第二21.16% 万人民币，以后每年销售净利率5
7、33.85年估计盈利 左右，第二年总资产回报率为30.55%，投资回收期为2年零 10月。就目前资本市场的现状而言，收购方式比较适合本公司。 风险资金在第35年退出较合适。5组织管理与团队介绍 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取矩阵形。公 司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。分析公司成长规律，分为创业期，成长期，成熟期，根据 各时期不同特点，建立相应的组织结构和管理方法。以人为本，充分尊重人才，打造良好的企业文化，建立相 应的激励制度提高职工积极性。公司管理团队结合了在国家药检部门、公司运营、研究机 构、药品营销、会计等方面具有丰富经验的优秀人员，团队 成员呈现出优势互补，层次突出的特点。
