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1、兽药销售技巧篇一：兽药销售之我谈兽药销售之我谈销售兽药是兽药营销员的重要工作。谈到销售技巧，每一个人都有自己的方法和经验，做为一个从事兽药营销多年的“老兵”，下边我们共同商讨一下兽药销售的一些方法，抛砖引玉。销售兽药月初下市场的准备工作。兽药公司一般每个月尾都要召开营销例会，总结本月的成绩和不足，部署下月的营销工作。兽药营销员第一一定要意会公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品构造、要点市场、促销策略等。理解自己的销量计划及达成任务的步骤方法，把销量计区分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法达成的销量，再列出新客户的开发计划；依据销售计划，明确自己的要点市场、要点客户、要点产品及销售策略；规
2、划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利达成。兽药销售的硬件准备。职业套装。这是兽药营销员的“第一笔”投资，应倾其全部买一套自己喜爱的职业正装。服饰固然不可以造就完人，但首次会面给客户的第一印象，90%都根源于服饰。服饰要依据自己的行业特色，略高于自己的客户标准，整齐、大方、得体；夏季，上衣不可以无领无袖，皮鞋不可以露指露跟，表现自己的专业和修养。产品样品、说明书、实证资料、价钱表等。假如说营销员是兽药营销的枪支，那么这些工具就是兽药营销的弹药。价钱表应当有两份，一份是给客户看的市场零售价钱，一份是自己掌握的价钱表（注明现场折让、月奖、季奖、年奖等），后一份价钱表才是我们的“绝密军事
3、机密”。自己负责市场的地图。一般以县级的地图为好，乡村、道路标明清楚，甚至标有多少个乡镇、乡村、地形、天气、经济、文化、养殖、特产等。有了它，我们就能直观掌握养殖散布、客户散布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同样重要。几本一定的书本，如动物饲料营养、畜禽疾病防治、兽药营销等。书到用时方恨少，事非经过不知难，渴而穿井，不利也光。知识的累积是一个漫长的过程，只有与日俱增，才能成为兽药营销的专家。一台有无线网卡的笔录本电脑。1此刻一台笔录本电脑也不贵，但它对兽药营销的作用其实不小，随时接收公司信息、报告工作；阅读行业信息，帮助客户决议；能够做记录、统计；能够存一些公司的影视宣传资
4、料，直观展现公司的形象；能够配上养殖诊疗软件，做好养殖服务等。交通工具。此刻，一些兽药公司以给车补的方法，鼓舞营销员买小汽车，如果经济条件不同意，一辆摩托足矣，经济、适用、方便。因为摩托车购置成本低，使用成本也低，灵活性能好，方便随时随处停靠。兽药销售的软件准备。包含必需的培训学习、工作计划等，都不可以大意小看，有备而来才能胜券在握。准备好开场白、该说的话、该问的问题、有可能的回答，事先的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，常常简单崩溃坚毅的敌手而获取成功。内部信息。与公司及产品有关的资料、说明书、实证资料等，均须努力理解熟记，还要认识养殖兽药的成本、目前的盈亏状况，同时也要收集竞争敌手的广告
5、宣传资料、说明书及养殖成效，加以研究剖析，以便知音知彼，采纳相应付策，克敌取胜。自我认识。为了把自己的优点发挥得酣畅淋漓，可用白纸黑字把自己的优点清清楚楚写出来，对自己、客户也要知音知彼，才能扬长避短。有关信息。兽药营销一定多读一些有关经济、营销、养殖等方面的书本杂志，这些都是成立多渠道的灵感源。最好每日收看中央电视台一套节目的新闻联播，认识国家社会信息，政治、经济、军事、体育、娱乐、名人逸闻等新闻大事，这些都是平常与客户讲话聊天的源泉，简单找到客户感兴趣的话题，且不至于孤陋寡闻见解浅陋，给客户留下知识渊博的好印象，快速成立客户相信，为成交打下优异的感情基础。先找养殖户，再找经销商。从养殖户那
6、边认识养殖状况、饲养习惯、对兽药的偏好、当地养殖成本、养殖需求；哪些竞争敌手做得好，如何回避；哪些地方做的差，而恰好是我们的优点；避实击虚，才能赶快切入市场。当我们对市场如数家珍再找经销商谈，经销商会所以而信服，也会因我们的强势而合作。假如我们先找经销商，在合作前一般都不愿意告诉我们真切状况，虚假水分好多，还会造成经销商的优势心理，谈判不易成功。改变，要想改变结果，第一改变自己。营销环境每日都在变化，所以与时俱进才是兽药营销成功的保证，我们一定具备“全天候”的作战能力。与“天”斗2行情即天，这不是营销员甚至哪个兽药公司能改变的客观现实；与“地”斗地区市场的客观状况；与“人”斗竞争敌手、经销商、
7、养殖户；与“己”斗忍耐挫折，享受成功，努力求取更好成绩。我们只有具备高昂斗志，精心准备，才能胸中有数走向市场前线，并获得新的成功。销售兽药的拜见规划。第一拜见老客户，交流落实本月的销售计划及销售政策，政策要与销量挂钩，不要无条件让步，这是保证销量的基础。其次，拜见上月有合作意愿的新客户，找出客户踌躇的要点问题，利用好公司的新客户政策，敦促经销商赶快进货。准备货款、订货、准备仓库，找目标养殖户做实证示范，拟订流传方案兽药到此后几日，最好不要走开这个经销商，赶快帮他把买卖管理到良性循环。新老客户拜见一遍，再频频评估月尾销量可否达成，假如邻近，则踊跃帮助经销商销售；假如差距较大，则应加大新客户开发的
8、力度，络绎不绝的新客户，才是保证营销成功的活水源泉。销售兽药的“游戏”规则。认识市场。经过市场调研，认识养殖规模、市场容量、主销兽药的质量和价钱，我们饲料的相对好坏势、拟订我们的产品、价钱、渠道、促销策略。三到位。想法落实销售兽药的三到位：经销商、养殖户、核心养殖户。三到位辅以在三个环节进行工作，在养殖户中做实证示范、培育核心养殖户，科技讲座（会议营销）进行推行复制。这是销售兽药成功的经典运作方式与步骤，细节上固然不可以一刀切，但没有这个完好的运作模式就没有全部。简言之，通路推行示范典型流传，不可以或缺。假如兽药营销员不可以让经销商经销兽药，经销商不可以让养殖户反复购置，什么营销技巧都毫无价值
9、。不可以交，就没有销售；不示范，就表现不出兽药的优异质量；没有核心养殖户，兽药就没有说服力；没有营销会议的低成本流传，再成功也难以快速转动复制，快速拓展市场，全部就这么简单。稳固老客户、开发新客户。我们对老客户的“怠慢”，正是竞争敌手的可乘之机，不用多久，我们就会自掘墓地不管是经销商仍是养殖户。随时贮备新客户，免得我们在下月销售任务前惊慌失措，甚至六神不安。任何时候，我们都要准备一个随时能够代替的潜伏经销商，免得经销商提出这样那样的无理要求，得3寸进尺，永不满足。经销商厚利轻义，我们只有“抓一备二看三”，市场的主动权才能永久抓在我们手里。在现有经销商优异合作前，我们只好把其余经销商当作行业朋友
10、来交往，不要做任何许诺，不然我们就有可能蛋打鸡飞，偷鸡不可以蚀把米，谁都不会再理睬我们。平常营销工作报告。坚持写工作日记，总结当日工作，思虑明日计划，写清楚今日工作内容、拜见客户、地址电话、成绩不足及总结反省；还要写清楚行程路线、车资、住宿地址、旅馆电话、每日发短信或月尾交公司，以便领导存档查阅。字体和人格同样，要正直清楚，这样做不单是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。写工作日记也是逼自己去思虑，随时记录自己反省的灵感火花，而后挑选一些可行的进行落实，工作就能更上一层楼。销售兽药也要有优异的思想素质，爱心、信心、耐心、仔细。兽药营销就是发现、指引、满足经销商、养殖户的需求，让他们发达致富，
11、自然也是一番奉献爱心、流传爱心的事业。我们只有相信自己，相信自己的产品和服务能给经销商、养殖户创建价值，我们才能当仁不让地走向市场和客户，让客户从我们的信心中看到希望和将来。营销都是从拒绝开始的，只有“先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空匮其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不可以。”，只有耐心坚持，我们才能博得最后的成功。我们无法计算，有多少客户是因为我们一点点小的冷淡或过错而失掉的忘掉回电话、约会迟到、没有说声感谢、忘掉兑现随口对客户的许诺等，仔细或许正是一个兽药营销员成功与失败的标记。销售兽药中存在的问题与对策。客户反应兽药质量不好，其实是想让我们向经销商和养殖户介绍正确的使用方法或
12、供给必需的养殖服务，把兽药的正常功能发挥出来。养殖效益根源于三个方面：品种、营养、管理，我们应多和养殖户交流，找到养殖户养殖过程中存在的问题，并因材施教，定制科学的养殖解决方案，给养殖户创建更大的经济价值。客户反应兽药价钱太高，其实是想让我们介绍兽药价钱高的原由，怎么让养殖户接受我们的兽药。最适用的对策是，召开养殖户会议，解说兽药的功能，做好实证示范，让养殖户、经销商看到实实在在的养殖成效，自然就能取消客户的价钱顾忌。兽药经销商说新兽药销售难度大，不肯销售，其实是经销商想让4我们告诉新兽药的销售方法。我们应详尽介绍兽药的营销方案，实证示范、会议营销、要点打破，转动坐庄，让经销商看到地区市场的成
13、功事例。不论如何，兽药经销商面对的问题不外有二点：销量和收益，只需我们让经销商看到希望，其他问题就会水到渠成。篇二：兽药销售玩手段的叫营销,玩现实的叫销售.cn兽药销售玩手段的叫营销，玩现实的叫销售邦道咨询兽药营销篇邦道咨询此刻告诉你，什么是营销呢？什么是销售呢？在兽药这个大圈子中间，正真的营销事例目前是百里挑一，大家都是销售人员。要么自己生产点产品，加工包装一下，做点宣传画册，卖掉了；要么拿他人点产品，借助自己的网络，靠老脸，卖掉了；要么我看谁卖得好，从其余地方捣腾点东西，卖掉了。这多年都是这么玩的，毫无新鲜的东西。自然，在这里不去揭伤疤。想聊一聊公司、销售人员在销售的过程中间是卖自己有的、
14、仍是卖市场需要的。从公司的角度，国家向来倡导育繁推一体化、产供销一条龙，进入国家绿色通道，毕竟这样的公司，在全国来说，掰着手指头能数完，剩下的公司如何做呢？他们没有一流的育种团队、没有先进的加工设施、没有大把的钞票铺货，他们有的是一群人，想把所谓的事儿做成，详细什么事儿、做到什么程度算成，说不透也讲不理解。这样的公司要生计，如何活下去？自有的产品拿到市场上去，依据优低等级来说60分，卖的时候很费力，价钱自然上不去，广告费自然增添，利润自然降低，偷偷捣腾一些紧俏产品，最怕的就是“工检法”了。向来在支撑他们的原由就在于想达成必定的钞票累积，有钱了能够装备科研、装备生产，能够翻身了，反正我必定要搞自
15、己的东西。其实，回过头来，看看，目前好多代理制公司活的也很自在，资本累积也很快，回过头来反哺科研、生产，咸鱼翻身的速度快多了。从公司的角度，我们为何不可以合作呢？从销售的角度，我是做销售的，六七年光景了。和客户聊的愈来愈不是产品（特色特征三句话定性）的问题，生活和视线上的事情以客情为主，也不是每次5会面视线就会大好多。更多的是发掘市场的潜伏需求，满足客户此刻的急迫需求，这样销售成交的速度会很快。每一个人都能够想一下，大街上给你发传单，找你去买东西的你去过几家店？每次购物还不是，感觉自己需要了？客户也同样，这个客户需要萝卜，我向他推行豆角；这个客户需要兽药，我向他介绍保健品。不是说我推行的东西对客户没有任何用途，而是，他目前的关注点不在你身上，和你交流是在浪费他的时间，
