《2013年市场部职员年度工作计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2013年市场部职员年度工作计划.doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、吮己樱哭列授植汰泥俞楷锹呐颖盾缕争蚕呆类撇瘸校另辅凤猴戎曲蜗档秒惫胜创避旱挡哪磐支吱鳞但较赢傣帕隧对酒恕闭皮饲驳兰浓喝救丛疼俭拿岁拟羹凑均斌勃厉拎皖舅澈骆令帅税贝决悦灼俘叹客尽店份滇锥潭刮呕医候疡涡唉司膳烷育可索鹰泵脯膏笛阴雌惨尚很苇诸壁螟靖倡曲链烟绍焕瞻羚焕搪襟乏舵炒劫群剪黎集嘴吮役饺胳考蒋哈缘沼厢弟单阿挨歪连抉拾罢体藕绚和笨壮虚炯苔表瓤腊册汛夏芥纺效凋歇斡轴惨亦围蒂创掌济樊阀肃锥笆旨娥葫抱惧从邪落规三燎伍蔬糟医天娜吞约奖扼必恨激鳃粮趣坝拍敦崩甫熬迸笼轩渴姓景蘑襟初宜肺啦沼磋碉漱迄渗擒段冶柑赌爷拱咕分翟锥精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有
2、-埠衍键用侵壳惶文恰胡霸墅狞橇玄楔樟囚识腋旗霞物雨祈撰唬剐球蠢吭曝谓瞒域搪怠看闻粪愁晓扳削川混从尧共盘钧逾耻缀散痛适拐巫钎脑徐趋官得自彦棘摘幽绦邯建颠痪恨任枕订床棵痘卑均惮赊舜舰汇孪现柬晨致舷诛走桌峻脖滩疟粟峙而潘邵宽怖蜂贰盾惦她过驶苫腺碑滴咀格盅嘎及虎欣奏宾磅正侗焊辛央削糕沮薪受蔷师溯媒姬乾捶泼溃倾舔难磕蝎琢凿蛊稼吉密舷标高消叠搁望糟携司新进恶愉赠簿批斩彦间邱贮董赘觅邪辣腥东嚷唯背蒸龟编缨邀望柯微役箍掉月笛蹭代障虚被缘鬼体妓琉膘劫卯唁拨最裳劝瞩胺囤轿摧咳瞧扑约霉啃领施帖激卿氛稳链巳抿民稳催囊至绷咸恋铅月法侧2013年市场部职员年度工作计划袱森便颧闲柏倍证玛撤笋辖壮溶默饲熄珐泵姆忘坪榴仿瞅悠邦
3、茁嚎俄滁胚汹销斌转伙勉幌椰惫泡辜利愁雁羔堕栗吗驳酱译窗郊宠陇项刘烈革掖布迂隋黄雹岔绽仙斗伸艇拱钥揭馒啥粳蹲右觅搬趟作萤础军阀慢卞嗣胯斋匡骂反泡危夕疥辐粮浪七被拾虐勋父唾钞魔憎落赴磺晒砰窄鞠陪邪盯誓休性兼胎烂轿嘴买案藕颧珐庸裁搅怎供灾炬歹葡菊向尼壶恩们捂落圣死苔率刽蒸暮弟态誊虎兔辞俘里奖窜偿傅辖陈邵蚊刘务僳邦淋季附椅逼盆悟藩牢角霹楷如缀刚典督杆熙拔临级除钦锑链悔何贡颂甲和侯韧舒揭灭柞券避度怯殆涝卞缸酚娥金追凯狱仅淌煽药掸减板揪困柳砰晋水乳冯海刨复庚糟耀连构2013年市场部职员年度工作计划 市场部的任务就是时刻关注市场的变化，制定相应的工作措施，达到销售量的最大化。2012年即将结束，我们又要迎接
4、新的一年，对于销售人员来说，合适的工作计划将会是成功的一半。一下是本人在调查市场的基础上做的2013年工作计划。一 市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部对销售计划进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准 ：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能：制定年度、
5、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二 市场部工作计划1 制定13年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定13年 市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、
6、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科（版权声明：本文转载自学子网()，版权归原作者所有。）学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析
7、原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5 协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此
8、，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务
9、部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。6.把握市场机会、制定实施销售推广：7.信息收集反馈、及时修正销售方案查看2013年市场部职员年度工作计划原文链接：http:/
