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1、光伏销售计划篇一：光伏项目商业计划书光伏项目商业计划书20XX年_、八 、，前言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力 体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商 业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及 企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、 产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农 业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案 例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目 进行梳理和判断。【
2、出版日期】20XX年【交付方式】 Email 电子版/特快专递【价格】订制光伏项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明 第二部分光伏行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、光伏行业市场分析三、光伏市场预测分析四、市场分析小结 第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队 第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术
3、亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排 第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施 第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划 第七部分融资说明一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算 第八部分财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（
4、二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论 第九部分风险分析 一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇二：XX光伏品牌推广策划方案XX光伏品牌推广策划方案、八 、一、前言 节能减排绿色发展是国家的大略方针，新能源领域的发展恰逢其时， 尤其进入 21 世纪，再生能源的开发十分迅速，水能、风能、核能以 及太阳能都得到了进一步的开发利用，但相比水能开发比例 26.53%、 风能开发比例 1.59%
5、，太阳能的开发比例不足0.03%，这意味着未来 太阳能的开发潜力巨大，尤其能就地应用、规模可变并写入“十三五 规划”的分布式光伏具有无限机遇，前景大好。当然，机遇背后充满 挑战，如何掘金分布式光伏领域，需要投资者运筹帷幄，抓住机遇， 谋求发展。二、市场分析1. 行业前景分析（1）光伏产业 机遇：近年来，我国光伏产业快速发展，光伏电池制造产业规模迅速 扩大，市场占有率位居世界前列，光伏电池制造达到世界先进水平， 多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组 件、逆变器及控制设备的完整制造产业体系。光伏发电国内应用市场 逐步扩大，发电成本显著降低，市场竞争力明显提高。根据中国光伏行
6、业协会秘书长王勃华1月21日披露的数据，20XX年我国太阳能电池组件产量约为43Gw，同比增长20.8%;20XX年中国新增光伏发 电装机约15Gw，同比增长逾40%;全国光伏发电累计装机量达到约 43Gw，超越德国跃居世界首位。由此可见，20XX年我国光伏产业延 续了 20XX年以来的回暖态势。王勃华并预计，在政策引导和市场驱 动下， 20XX 年我国光伏产业发展将继续向好。挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光 伏产业发展不协调等多重因素作用下，我国光伏企业普遍经营困难。同时，我国光伏产业存在产能严重过剩、市场无序竞争，产品市场过 度依赖外需、国内应用市场开发不足，技
7、术创新能力不强、关键技术 装备和材料发展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善， 行业管理比较薄弱、应用市场环境亟待改善等突出问题，光伏产业发 展面临严峻形势。（2）分布式光伏 优势：就地应用、规模可变。相比于其他在远期方能体现出的不可比 拟的优点，我们认为，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用，是 近期体现在光伏发电上的最大优势。同时，由于太阳能分布区域广泛， 全球大部分地区的太阳能都具备就地开发利用的潜力。劣势：分布式光伏是未来光伏发展的重要方向。不过，“政策热情、 市场冷淡”，工商业主及房屋业主参与开发积极性不高，屋顶、场地 协调难度大，售电收益不确定和优质资源少 ,成本比较高，并
8、网程序 执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其发展。2. 消费者分析 （1）分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主，随着国家倡导绿色 发展理念及媒体的大势宣传，他们的环保理念有了进一步提升，但目 前他们对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进一步引导与强化。（2）工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的成 本以及产生的效益，他们对目前的投资成本感觉偏高，产品技术方面 还存在顾虑，产出的效益对他们来说不具有吸引力。3. 竞争者分析（1）品牌竞争20XX 年度中国光伏品牌排行榜企业名单 自身（晶科）：世界领先的太阳能光伏企业，提供太阳能产品，解决 方案和技术服务。晶科能源拥有垂直一体化的产能，产
9、品更可靠、更 高效，可量产多晶 60 片组件功率达到 285w 以上，创行业新高。凭 借其先进的技术优势，晶科能源成为首家通过多晶硅光伏组件一级能 效测试的企业。英利：掌握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、 高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节的核 心技术，光伏组件产品和技术研发代表了行业最高水平。由国家863 计划支持自主开发的”熊猫”二代 mwT 高效太阳能电池规模化生产效 率达到 21.5%，发电量比常规组件高出30%。采用拥有完全自主知识 产权的”新硅烷法”生产的太阳能级和电子级高纯硅料，具有闭环式生 产、无污染、高纯度、低能耗的特点；所有产品质量可
10、 控制、可追踪，提供 25 年的质量承诺；为客户提供项目咨询、并网 申请、系统设计、融资服务、EPc总包、运营托管等”一站式”服务。 阿特斯：阿特斯阳光电力建立的省级电池片研究中心江苏省太阳能电 池片工程技术研究中心，重点研究特殊的高效电池结构及生产流程和 工艺，与国外研究机构合作研制生产的 mwT 背接触单晶电池的转换 效率达到 19%以上。光伏产品可靠、经济、高效，是世界光伏产业发 展最快的企业之一。（:光伏销售计划）天合光能:天合光能有限公司（TSL）是全球最大的光 伏组件供应商和领先的系统集成商。天合光能在20XX-20XX年间的 综合排名连续三年位列全球前二名，中国第一。天合光能始终
11、将科技 创新作为推动太阳能电力早日步入“平价时代”的基础。天合光能率领 中国光伏企业开启制定国际标准的先河，成为全球太阳能行业的创新 领导者和标准制定者，发明专利数居中国光伏行业之首。（ 2）区域竞争 本土的光伏生产企业，在技术、产品、品牌方面并不占优势，但地方 政策相对会对他们倾斜，服务在地理上也更具有一定的优势，对大名 牌的经销商来说，具有技术、产品的优势，服务、公共关系却是挑战。三、品牌战略（ciS）1. 企业文化（mi理念） 核心价值观：诚信务实合作责任 企业愿景：让每一个屋顶都成为“绿色电站” 企业使命：做自然的守护者 短期目标：成为最好的光伏经销商。2. 企业战略 依靠大品牌优势，
12、精耕销售渠道，“双线作战”，实施“快鱼”战略，以 快致胜，快干快上，力争五年内在经销区域市场份额达到 30%，在行 业内具有一定的影响力。3. 客户定位（ 1 ）组织机构：医院、学校、工厂等；（ 2 ）家庭户主：农村居民、小区别墅等。4. 品牌定位（双品牌战略） 品牌名：晟天宏旭启辰晨光（供参考）（1） XX 光伏（组织机构）：实用高效 广告语：阳光品质，高额回报 这是一项回报率超 10%的投资， 这是一个保护自然环境的善举。 政策托底，保险护航，让你无后顾之忧；科技领先，服务周到，让你百分百满意。阳光品质，高额回报XX光伏(2) XX家庭光伏(家庭户主)：自然温馨 广告语：爱家爱自然，有爱才
13、有家 蓝天，白云，庭院，勾勒出了我们最美的家。 家是我们心灵的港湾， 它需要有自然的温度。和家人一起沐浴在阳光下， 尽情享受着大自然带来的惬意与温馨。 爱家爱自然，有爱才有家。XX 家庭光伏备：有一种生活，叫阳光。 天空的颜色源于你的选择。5. 产品定位( 1)组织机构：性价比高。 (2)家庭户主：性价比高、美观自然。6. Bi 识别系统( 1 )组织制度(管理制度)( 2)行为规范(员工手册)7.Vi 识别系统( 1)企业名称：晟天?宏旭?启辰?晨光?(供参考)(2)企业标识(1 ogo)：颜色主色调为红阳光、绿环保。四、推广策略1. 产品定价根据产品定位，价格应该突出性价比高的差异性，展示
14、成本低、回报 高的特征，从而赢得更多的客户，占领更多的市场份额。2. 销售模式( 1)政府主导+银行支持+企业合作+业主自愿的合作模式，开展示 范性项目。( 2)建立营销队伍，直接面对客户，抢占销售市场。3. 宣传促销( 1 )媒体宣传：采用宣传册、微信、网站、论坛、客户 QQ 群加大 品牌宣传力度，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与客户的 黏性。( 2)举办促销活动，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与 客户的黏性，为节约成本，操作上尽量考虑与物业公司、房产公司合 作，“借船出海”。( 3 )参加展会，展示品牌形象，寻找潜在客户，并收集潜在客户资 料，为开发新客户打下基础。4. 公
15、共关系(1)能与当地2-3 家权威媒体保持良好关系，与市科技局、市科协、 区科技局、区科协等政府机构保持良好关系。(2)建立危机公关流程，遇到危机时能从容应对。五、具体执行1. 品牌宣传册的编写 (1)内容：品牌文化、产品介绍、服务流程、知识介绍等。(2) 形式：4p折页，纸张32k( 3 )时间： 4 月 15 日-5 月 15 日2. 宣传平台的建立( 1 )微信公众号：建立时间 4 月 1 日，更新频率，一天一次。( 2)论坛：大型论坛，包括天涯、百度等；专业论坛，包括新能源 网、光伏网等；本地论坛，中国宁波网、宁波社区等(主要关注目标)(3) 客户 QQ 群：建立时间 4 月 1 日。(4) 网站(因投入较大，待定)。 注：任何平台所发布的内容尽量链接其他平台，彼此联系构成一个系 统。3. 举办开业庆典、科技周等促销活动(1) 开业庆典(4 月份)。(2) 慈城镇科技周促销活动(具体时间可询问镇科技办或科协)。 篇三：光伏发电站商业计划书 光伏发电站项目商业计划书20XX 版编制格式参考项目名称项目单位编制单位电话网址电子邮件联系人光伏发电站
