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1、浙江工商职业技术学院市场营销专业毕业设计（论文）浙江工商职业技术学院商学院毕业设计（论文） 题 目家用报警营销策划营销策划书 调研报告 创业计划书 其他学生姓名专业班级指导教师学生学号营销1211张良1204106119杨巧燕摘 要当前，随着经济的发展，一个个新的小区的建设，人们对小区的设备安全防范越来越重视，采取了许多措施来保护小区的安全。就以电子类防范而言，目前常用的防范手段主要有以电子类防盗产品：红外报警、电子围栏为代表的两大类安全防盗产品。以家用报警为主：传统家用的有线报警虽然单价成本低，但也存在着误报率高，挖沟布线，对安装环境、安装场所有一定的要求，而且在维护的时候需要查线，导致了很
2、多工程商不愿意接手家用红外报警这个烫手山芋。由宁波恒博通讯设备有限公司研发生产的太阳能全无线红外报警，由于在安装时不用布电源线和信号线、后期维护时不需要查线，更能提供简单方便的效果。我也希望通过这次策划能让更多的人知晓太阳能全无线红外报警器这款产品，在市场上开阔新的天地。【关键词】家用报警 ； 全无线红外报警 ； 知晓；目 录一、项目背景5二、公司简介5产品介绍6三、市场分析7（一）外部环境分析7（二）浙江安防现状分析8（三）产品状况分析9（四）竞争对手的分析9（五）市场机会与问题分析10四、家用报警系统的SWOT分析11（一）优势11（二）劣势11（三）机会12（四）威胁12五、市场营销策略
3、12（一）营销宗旨12（二）产品策略12（三）销售渠道13（四）价格策略14（五）促销策略14（六）目体行动安排14（一）渠道介绍14（二）价格策略14（三）促销策略15（四）广告宣传15结论16参考文献17一、项目背景在公司实习三个月，我们经理给我们几个新人小组安排任务，让我们一起致力推广宁波恒博家用报警（太阳能红外探测器）。宁波恒博通讯设备有限公司位于秀丽的港城浙江宁波，公司成立于1996年，是一家专业从事安防、通讯设备的研发、生产的高科技企业。公司致力于发展家居安防的智能化建设。 其中“太阳能供电的无线红外防盗探测器”在 2007年5月已获得国家实用新型专利证书（专利号： ZL 2006
4、 2 0101076.4）, 本次实习我们要针对宁波地区做一系列的推广，根据资料的收集结果，小组提出的营销策划，给我们公司的相关人员做参考。二、公司简介公司于 1998 年初在古都西安高新技术产业开发区（国家级开发区）创建了公司的纯研发机构西安研究所，再借助西安各大院校、科研机构等强大科技力量， 大量吸收汇集国内安防、 通信领域的科技精英，同时和西安研究所及多所高校、科研院所（室）进行长期的技术合作。在当地公司也取得了众多的荣誉，多年来被评为宁波市高科技创新企业、 可连续投资企业、高科技苗子型企业、市双软企业等。2011年7月公司已获得FCC、CE国际认证。目前本公司产品已出口至欧美等30多个
5、国家。产品介绍太阳能供电型户内无线探测器系列产品，是针对目前市场上的红外探测器存在着多项缺陷，如每6到12个月就要换一次电池的麻烦；无线探头的无线信号易被同频干扰；误报率高；在35以上的温度下失灵或频繁误报等等问题针对性攻关研发的新一代探测器。其主要特点有：特点 1：超长的工作周期（8-15年），无需频繁更换电池。弱光供电无线探测器：采用了弱光（自然光、灯光）供电和超大容量电池（10000mA/h）相结合，有光时靠自然光、灯光供电，无光时靠电池供电，即便在微弱的室内光线条件下也能将光能转为电能。24小时无光坏境内置10000mA/h电池至少也能供电8年以上。特点2：无线信号抗干扰强。无线信号采
6、用了FSK调制+跳频模式传送信号，当有报警信号向接收机传送时，并不是一个频点传送，它会自动采用多个频点传送，当某个频点受干扰时，它会自动转到其他频点传送信号到接收机，从而达到抗干扰的目的。特点3：误报率低，接近于零。采用工业级以上及军工级器件材料，多种环境分析补偿设计，其中红外传感器采用顶级器件价格在十多元，而普通红外探头的红外传感器一般仅一元多甚至更低，所以表现出来误报、漏报性能是截然不同的特点4：防（小狗、小猫、老鼠等）小动物触发误报由于产品采用了cpu运算，能计算出较小动物的体积特性，有效地防止了因小动物触发而产生的误报。特点5：能在-40+45内的高低温环境稳定工作。不仅采用了军工级高
7、端红外传感器，并增加了CPU处理器、温度传感器及温度补偿电路，随着环境温度的变化，通过温度传感器经CPU运算起动补偿数值达到在高低温环境下稳定工作。太阳能无线被动红外探测器系列1.太阳能全无线被动红外幕帘探测器（HB-T201）2.太阳能全无线被动红外探测器（HB-T205）3.太阳能全无线光电烟感探测器（HB-T601）报警主机系列1、智能报警主机 (HB-BJQ-560)2、工程主机 (HB-G250)3、卧式报警主机系列 (HB-2020A/C、HB-3030A/C)配套产品1、太阳能全无线户外警号（HB-JHD-2）2、无线门磁(HB-MC-1)3、无线有线转接器(HB-ZJQ-3)4
8、、无线信号转发器(HB-ZFQ)5、无线调频接收头(HB-JST-2)6、联动模块(HB-LD)7、网络通信模块(HB-WT-1)8、无线紧急按钮(HB-A380)9、无线调频收发器（HB-SFQ）三、市场分析（一）外部环境分析人口环境近年来，宁波城市规模不断的扩大，人口城镇化水平不断扩大，据统计，全国第五次人口普查当中，全市人口中，居住在城镇的人口为3324151人，占总人口55.75%；居住在乡村的人口为2638451人，占总人口44.25%。与1990年第四次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了17.20个百分点。经济环境2014年，宁波市按照市委“双驱动四治理”决策部署，全面
9、实施经济社会转型发展三年行动计划，各项工作成效明显，经济运行平稳缓升，发展质量稳步提高。据统计，全市实现地区生产总值7602.51亿元，同比增长7.6%。其中，第一产业实现增加值275.18亿元，同比增长1.9%；第二产业实现增加值3935.57亿元，同比增长7.9%；第三产业实现增加值3391.76亿元，同比增长7.6%。三次产业之比为3.651.844.6。行业现状安防行业在全球都有非常迅速的发展，中国的安防起始于20世纪80年代初改革开放以后，90年代初期安防协会应运而生，1992年正式成立。随着经济的快速发展和人民生活水平的迅速提高，社会和个人对安防产品的需求越来越高，花钱买平安的意识
10、和能力也在加强，中国在安防领域的年增长约30%左右。安防按类型可分为防盗报警、火警报警、闭路电视、集成系统，门禁系统、智能家居系统，其他。本次主要从行业周界报警系列产品入手，着重讨论周接报警产品的相关技术和发展问题。过去报警产品主要使用在重点、要害部门，而现在整个社会公共场所、社区、居民小区、个人家庭都在大量使用报警产品，对于确保社会的治安稳定、人民生命财产安全发挥了重要作用，从而使报警行业得到迅速发展。科技技术环境以目前的科技来说，大多数安防报警产品是用有线来供电与传递报警信号为依据，通过拉线来撤防，布防还有一系列的操作来实习有线报警来防护家庭，小区，工作单位，工厂等等，有报警系列有：线红外
11、对射，有线红外探测器，电子围栏这些需要拉线布线的产品（二）浙江安防现状分析据资料显示：宁波当前主要运用的安防措施是还是最基本的，也是最原始的即人为看家或者看店，即使有摄像头的家庭和店铺还是很少，然而家庭和商铺的安全却没有充分的保证，资料表明知道被盗或者附近有被盗历史的占据整体的40%（不包括不清楚的数据），这表明在不远的将来宁波对于安防措施的改善有极大的需求。随着经济的发展，宁波的经济也在不断的发展，经济的改善扩大了安防报警系统市场空间容量，4G时代的到来提高了人们对数字信息的认识，建立在4G网络之上的报警系统应做好长远的打算，因这必然会成为智能安防市场的领导者（三）产品状况分析家用安防报警系
12、统一般按信号传输方式分为两种类型有线信号传输通过挖沟布信号线来构成报警信息的传输，其优点是成本低，不受外界因素的干扰，做到专线专用，缺点是遇到大项目工程时，布线范围大，线材越多，成本越高，不适合单亲家独户使用，必须由社区或公安部门的报警中心来控制，传输线路容易遭到破坏。无线信号传输用无线信号的办法来传输信息，具有较强的抗破坏性，传输速度快的优点，且不影响住户原有的装饰美观。特别是利用无线信号传输有其十分的有优势：可以通过无线信号来实现挖沟布线这方面的零成本，也可不必担心售后维护的线路方面的查线。当然这种方法也有缺陷：如信号传输不到位，容易受环境局限影响产生误报的影响，但这些方面可以通过技术处理
13、可以解决的。宁波恒博太阳能全无线红外报警是采用成熟的太阳能光伏电池技术和抗干扰抗误报的调频跳频无线信号传输技术，结合主动式红外探测器和被动红外探测器等其它探测原理，所研制出来的新一代探测器。与有线的红外报警、红外光栅、有源警号灯、被动红外探测器、有线烟感、燃气探测器相比，太阳能全无线红外报警在安装维护方面具有极大的便利性，并且可有效地防止因雷击造成的系统瘫痪，同时也比较节能环保。资料显示，居民更看重的是无线防盗报警系统的抗误报性和抗干拢性，这样就可以不用选择有线而选择无线了，这样也就不用影响外观了。（四）竞争对手的分析报警系列目前主要竞争对手有：波创、瑞朗、安居宝、三星、霍尼韦尔、海尔、TCL
14、、安防企业、灯光控企业 竞争对手对比优势如下图表项目国外企业家电企业集成公司专业公司聚晖品牌价值最好好一般一般待建立功能完整弱较好较好弱最好需求符合差较弱较好较弱最好传统渠道一般强较强强待建立技术响应非常慢慢较强一般较强运营商路线无无无无完整方案产品成熟性好无产品不稳定好相对好价格超高未定价一般较高未定价1、竞争已经存在2、我们的产品功能、系统支撑平台等具有一定综合优势3、在市场开拓时会遭遇具有局部资源品牌强有力竞争4、我们综合实力在与运营商合作具有一定优势，但产品价格会受竞争对手低价策略牵制（五）市场机会与问题分析市场机会：太阳能全无线安防报警产业大幕布已经拉开，太阳能全无线安防报警市场蕴含着巨大的产业机会，众多大玩家入局，没有行业领导者出现，这是企业巨人的千载难逢的机会，市场空间广阔，市场前景很好。问题分析：1、我们的客户资源欠缺2、我们的渠道资源欠缺3、我们的市场经验欠缺，市场人才欠缺4、我们的服务体系尚未建立5、我们的供应体系尚未建立、成本控制能力差6、我们的生产能力质量控制能力远满足不了大规模供应市场的要求7、我们的品牌知名度不高，销售推动力不强四、家用报警系统的SWOT分析（一）优势太阳能全无线红外探测器是宁波唯
