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1、高端古玩文化会所商业计划书上海戊恒文化发展 有限公司 商业计划书1、公司概况1、公司简介2、成立背景3、优势分析4、长远目标5、股权架构6、管理团队2、产品与服务1、商业模式2、经营项目及收入模式3、市场分析（行业分析）1、市场规模、市场结构与划分2、目标市场的设定3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因 素分析4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/ 新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况5、市场趋势预测和市场机会6、行业政策4、竞争分析1、有无行业垄断2、从市场细分看竞争者市场份额3、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况4、潜在竞争对手情况和市场变化
2、分析5、公司产品竞争优势5、市场营销1、概述营销计划2、销售政策的制定3、销售渠道、方式、行销环节和售后服务4、主要业务关系状况5、销售队伍情况及销售福利分配政策6、促销和市场渗透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估7、产品价格方案1 、 定价依据和价格结构2、 影响价格变化的因素和对策8、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算9、市场开发规划，销售目标6、投资说明（融资计划）7、财务信息（预计收益，利润及回收期分析）1、公司概况1、公司简介 名称：上海戊恒文化发展有限公司 法定代表人：张庆 注册资金：人民币五百万元整 设立时间：XX年7月22 日办公地址：上海市外高桥保税区新灵路
3、118号12A15A室业务 范围：文化艺术交流策划，企业管理咨询，商务信息咨询，设 计、制作、代理、发布各类广告，会务服务，数码摄影服务，企 业形象策划，市场营销策划，展览展示服务，景观设计施工，礼 仪服务。项目名称：大九洲传统文化发展 项目地址：上海市徐汇区龙吴路589弄4号2、 成立背景 文化是一个国家、地区、民族的根系。作为人 类文明重要组成部分的传统文化既是一个民族文化特性的体现， 又是现代科技与文化成果创新的重要组成部分,是现代文化创新之 “源”。对传统文化的商业性使用，能够为使用人带来巨大的经 济利益。党的十八大报告提出：“扎实推进社会主义文化强国建设， 增强文化整体实力和竞争力”
4、，将文化产业发展成为国民经济支 柱性产业。为深入贯彻落实十八大精神，上海戊恒文化发展有限 公司专门成立“大九洲传统文化发展”项目，此项目通过对古玩 市场专业人才的调查、研究，结合上海文化产业创新驱动、转型 发展的大好形势，依托国家文物局扬州培训中心的师资力量培养 一批以古玩文化为核心的专业人才。联合国内外相关领域的文化 培训机构，开展民间国际交往和人员交流，举办会展、演出、学术讲座、艺术品论坛、文化艺术品投资理念培训等形式，打造古玩艺术品专业化的人才智囊团和思想库。以上海为核心，着眼全 局、把握未来、勇于先试，持续开展前瞻性、政策性、适用性的 研究，咨询和服务活动，推动上海文化产业的发展。3、
5、优势分析 政策的提倡：中共中央关于制定国民经济和 社会发展第十二个五年规划的建议提出，“推动文化产业成为 国民经济支柱性产业”，充分体现了党和政府对文化产业发展的 高度重视。上级主管单位是文广局，具有政府背景：上海大九洲传统文化发展促进中心依托上海文广局，于XX年5月获得由上海文广局 发布的批文，3、1会所的出发点为“服务”，这种服务非一般意识上的服 务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间的会员交 流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。3、2 会所的环境及硬件设施 地理位置优越 、设有大型停车场：会所所在交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车。独立的会所场地，安全的
6、设施给我的会员营造一个绝对私密 的自我空间，可以尽情 享受唯我独尊的生活。艺术品、字画、戏曲伴宴、高端商务论坛引导高品质贵族生 活方式，时刻围绕在我们尊贵的会员左右。4、长远目标 大九洲传统文化发展项目致力于以国内外专家 为核心，弘扬中国传统瓷器文化、培养后续专业人才为目标，打 造一支以上海政府为背景的，被社会认知的、公益性的、专业性 的服务机构，为广大瓷器爱好者与专业人才提供一个学习、交 流、促进、发展的平台。为众多的企业家、政治家、富豪、社会各界精英人士创造一 个高档的、完美的商务宴请空间，构建更加适合于经济交流活动 的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也 是个人身份、地
7、位的象征和自我价值的最高体现。5、股权架构（或合作单位介绍） 上海津金文化传播有限公 司 上海津金文化传播有限公司是以品牌营销策划，形象设计，城 市规划设计，会务策划执行，多媒体，影视制作，网站开发为一 体的多元化服务机构。公司在实施提升多元化发展战略规划的同 时，与同济大学殷正声教授工作室联手。主要设计师 殷正声：同济大学建筑与城市规划学院艺术设计 系教授，博士生导师，上海市工业设计协会副理事长，日本设计 学会正会员，北京师范大学珠海分校国际传媒设计学院院长。钱源平：上海第二工业大学应用艺术设计学院教授。庄志安：品牌执行策划师，丰富的美国本土和亚洲CI执行经 验。中国文物学会扬州培训中心 “
8、中国文物学会扬州培训中心” 原称为“国家文物局扬州培训中心” ，创建于1981年10月。 1982年3月开始面向全国文博、公安、海关、工商开展文物监 管、鉴定培训工作，是国家文物局直属文博专业干部培训基地。2000年国家管理体制改革，培训中心交由地方政府管理，业务培 训工作由中国文物学会归口管理。扬州培训中心三十多年来为国家培养了近4000多人次的文博 专业管理干部。开设的专业有“中国古陶瓷鉴定”、“中国古玉 器鉴定”、“中国古建筑保护与测绘”、“文物摄影”、“古陶 瓷修复”、“文物拓印与装裱”、“文物保管”、“博物馆学” 等专业课程。培训的学员中大部分已成为全国各文博单位的业务 领导和专业骨
9、干，其中的佼佼者已成为“国家文物鉴定委员会” 的委员。培训中心以教学和科研为主导，强化文物鉴定专业技 能，建立了为培训教学服务的“古陶瓷标本室”，编印了专业的 文物鉴定教材，不断深化和更新文物鉴定的专业知识，得到业内 专家的一致好评和赞赏。上海贞庆堂商贸商行 上海贞庆堂商贸商行成坐落在前上海法 租界内一条重要东西向街道“长乐路”上。长乐路在旧上海叫蒲 石路，一条有人物，有故事，有历史的路。从文人到政客，从汪 精卫到张爱玲、钱钟书，这些名字都曾经和这条路密切的联系 过、。商行成立于XX年，主营瓷器及字画，秉承“顾客至上，锐意 进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为客户提供优质的 服务。*是店
10、主的父亲，他一直致力于文物的保护及收藏，贞 庆堂就是基于这样的理想而创办的。贞庆堂仅有一层，但是所收 藏的物品却是丰富多样，是早年寻来的，其中很多是非卖品，仅 供展览之用。6、管理团队 为更好的发展“大九洲传统文化发展”项目， 特成立理事会。理事长：姚雨妲 上海贞庆堂商贸商行执行董事 执行理事： 朱戢 扬州文物管理委员会办公室副主任 理事：孟俊青 原浦东新 区工商局注册处处长 主任：严治俊 上海第二工业大学后服公司 总经理 理事会 上海大九洲传统文化发展促进中心 财务管理部 网络支持部 服务部 市场部 后勤管理部 专家顾问团 法务部2、产品与服务1、商业模式 会所实行会员制，以300%高价值的
11、收益产生盈 利回报，会所提供服务价值支持收入：1、1 高端培训产品组合，形成高端古玩文化会所收入，以古 玩为媒，集结高端客户，实现高端古玩培训产品收入，通过高端 会员尸体服务创造商业价值，提供标准化产品供货项目、五星级 会所服务形成会员服务的基础价值。1、2 以人为本的增值服务，提供产品销售服务以外的超值服 务。提供大量增值服务，提升会员的边际礼仪。会所服务的核心 是人，以星级服务标准，给会员提供古玩产业以外的增值利益， 会所通过对人的服务，强化价值感。1、3 精神消费价值，会所通过文化空间，让这一特定群体形 成精神皈依，从而把握高端会员特有的消费心智模式。尊贵的享 受：高端会员通过会所空间获
12、得尊贵的消费体验；私密的空间： 这一空间为特定会员阶层所属，具有排他性；社交平台：会所最 终形成高端会员交流的空间，会所通过实施会员忠诚计划来强化 这一高端平台的价值；精神归属：高端会员最终在这一高端会所 中找到归属感，会所形成独特的圈层文化。2、经营项目及收入模式2、1 通过政府政策为导向，举办一些公益性的展览展示活动 或电视台节目，由政府出资，并得以提升大九洲的影响力（制作 盈利与影响力）。上海财经一套合作项目：推出一套真人秀互动鉴宝节目，其 定位是反映艺术品最新收藏动态、借助藏品探讨深厚文化底蕴、 把握收藏投资理念、传递相关投资技巧与市场行情，节目通过宝 物这个载体，利用收藏者与鉴定专家
13、面对面地交流，发掘宝物所 折射的深厚的历史文化内涵，使收藏鉴定内容自然有机地融为一 体，使观众在了解收藏知识的同时，明晰投资理财的新趋势。2、2会籍：（详见会员服务附件）VIP金牌会员：招募国内外瓷器专家、收藏家成为我们专家会员及投资（佣金）。普通会员：以商界、政界、文艺界的知名人士为会员（会员 费）。学员：用关系学设定目标客户成为我们学员（学员费）。会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城 市商会、私人会所、银行大客户、把会员分成行业委员会，都有 专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷 一样升值转卖。2、3以大九洲基地为平台，以硬件设施为基点产生附价值 （餐饮、
14、会务、服务费）。餐厅服务（分餐制）： 五星级酒店大厨为每一位客人精心根 据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。不定期举办商务论坛及专业 葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一 位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸 福和浪漫。会务服务（每月类似商务活动预计举办10场）： 宗旨：使 会所真正意义上成为成功人士商务交流、休闲娱乐的“家外之 家”，为每一位会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,新产品发 布会,生日派对,化装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿服务 健康 饮茶服务 私人茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务，让 我们尊贵的会员坐享茶艺师团队的私人茶艺师表演，分为
15、一人解 说，一人布茶，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、 茶香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉! 各类茶叶产 品：碧螺春，陈年普洱，大红袍，龙井等。三、市场分析（行业分析）1、市场规模、市场结构与划分2、目标市场的设定3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因 素分析4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/ 新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况5、市场趋势预测和市场机会6、行业政策 改革开放以后，中国古玩市场从封闭逐步走向 开放，各地的占玩交易市场发展迅速。俗话说”乱世买黄金，盛 世兴收藏。“随着人们生活水平和文化素质的不断提高，历来为 文人雅士锁喜爱的古玩、字画等藏品，越来越多的走进寻常百姓 家，我国各地古玩文物交易也日趋红火。收藏，正成为继股票和 房地产之后，中国最”火“的投资方式之一。据不完全统计目前我国艺术品收藏爱好者和投资者达7000万 人之众，艺术品的年交易额也近200亿元，参与人员和成交额还 在以每年10%-20%的速度在递增。目前这一趋势还在继续。字画、钱币、邮票、徽章玉器、瓷器等艺术品收藏的内容几 乎囊括了社会生活的各个方面，它们的价值也随着经济社会文化 发展水平的提升而得到大幅提升。就名人字画而言，在上世纪五 六十年代一副徐悲鸿、齐白石、张大千等名家的作品市场价格不 过几十元，可到了如今他
