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1、撰写人：_日 期:_销售述职模板合集九篇 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程,作为x企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态,
2、走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于202X年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传，为7月份的销售高潮奠定了基础。 最后以2个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任
3、销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努
4、力下,在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 销售述职 篇2 202年以来,我作为酒厂业务部经理，负责xx地区各种酒类的销售工作。 在这一年中,我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才,不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下: 一、开展了“零风险”服务。 自x酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市
5、场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话，通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。 我通过专业化的服务,及时帮助x加速走货,从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的P招贴提示，业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程， x啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场。 在年初以前,x市场上酒类占市场达90%以上。而xx酒类较我们的酒类落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对
6、xx酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。 在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 三、不足和展望 总之,一年来,我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过，随着销售业绩的大好,在明年x
7、xx酒类的销售中，我们会做得更好。 销售述职 篇3 尊敬的领导： 今年以来，作为销售经理,我能够认真履行职责,团结带领xx全体人员,在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务,总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求，我对这一年的工作进行以下述职。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促
8、销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。 通过拜访商业公司、走访零售户、做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平 在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县
9、公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决。 可以说，因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩，即:合同履约率达到10%,回款率达到00;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识,将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发,一切为客户着想，一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理
10、念，对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案,及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。 三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力 在营销工作中，人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上,首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络,随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次,勤于学
11、习，增强责任心。 工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还深刻认识到营销工作无小事,任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见,积累和
12、增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。 此致敬礼！ 述职人：xx xxxx年x月日 销售述职 篇4 回顾02年的工作简单而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团管理运作来要求,应该说存在很多问题。坦诚地讲，主观上希望把工作做好，尽职尽责,但客观效果并不尽人意。 上年底和xx年初，经过很长时间的酝酿,对工资体系中存在的问题进行了分析，对薪酬体系进行了修正，组织对员工薪酬进行了普调，4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特别加薪，但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调,其促进作用
13、很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题，人才外流情况回升,人才缺口大。由于方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作,但问题并没有得到解决，还有很多工作要做。 年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出,要迅速掀起一个生产高潮。为此，由企管部和办公室牵头,在全集团范围内组织开展了“xxxx”活动,在一定程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至六月底，经考核确有部分项目成效显著，但该项活动声势不大，面不广,力度不够，基层领导重视不够,作用有限。 办公室的工作多集中于行政事务，对文化建设、宣传教育、文明办公等工作的推进缺乏整体计划
14、。尽管在这方面做了很多工作,但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有很多还不到位。 按计划后勤服务公司应该在xx年4月正式运作。由于多方面的原因没有如期实现，其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托,但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题，但环境卫生、门卫人员的管理，总裁都多次指出要加强、要改进。 在负责x公司工作期间,没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年减少，组织完成了型、型两个型号的模具设计制作，改进了部分产品质量，开发了101型新品,完成了公司的搬迁,应该说做了不少工作,产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深入了解市场,推动销售，因此，对市场运作的指
15、导缺乏，如果我有更多的时间和精力投入x公司的工作，或者给我更长一些时间，结果肯定会比现在所面临的形势好得多。5月10日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上,花了很多精力,做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次直接参与组织设计,特别是20X年的大调整和这一次。在这项工作中我的基本态度是尊重历史、客观现实，不求有功,但求无过，希望每次调整对集团的发展有所推动,不要因为工作的失误而影响集团发展。我十分感谢总裁在这方面对我的信任和支持。根据集团高层领导分工及工作情况,客观上要求我充当总裁耳目，当好不管部部长。因此，除明确分工我主管的工作以外，有很多属集团应该协调和处理的日常事务，我自认为都能主动承担，能给予积极协调与沟通。对子公司各部门反映情况的处理和回复是及时的，负责任的。向总裁反映情况和提供建议也是客观公正和积极诚恳的,对总裁交办的工作是认真的,对各位领导和各部门的工作是理解支持的。 在日常工作中，我比较注意自己的表率作用，不搞特殊化。对下属注意培养他们独立思考和独挡一面的工作能力。布置工作思路方法明确,从不含糊，从不主动代替下属,都把他们推到前台锻炼。同时，我从来不会当甩手掌柜,凡是我管辖的工作，我都能够亲自处理和完成。 销售述职篇5 同事：你们好!我被任命
