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1、毕业实习报告模板十篇【精华】毕业实习报告模板十篇毕业实习报告 篇1实习目的：通过销售实习 理解市场营销情况，在这个根底上把所学的专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作才能，以到达学以致用的目的。实习时间：xxxx.12.28-xxxx.1.28实习地点：xxxx电脑城实习报告：为期1个月的实习 完毕了，我在这一个月的实习 中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习 做一个总结。首先介绍一下我的实习 单位：xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层
2、相拥，随着建立步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以进步，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的开展,生活程度的进步人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自12月28号开场，我进展了四个阶段的实习 。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难打破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比方月光宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品
3、牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习 。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习 是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比方IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能一半具有隐蔽性在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比拟慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新
4、品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样廉价时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习 的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“费事”，但“紫光”的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比拟容易的换个新的当
5、然在保质期内。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没方法买了四天的MP3回去返场了。在为期1个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习 过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习 使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的理解，通过理解也发现了该公司存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较
6、好运转；2销售业务工作管理还不够完善，领导比拟多，有时不知道该听谁的，比拟乱；3市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作得不够细；4售后效劳太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实习 是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，：最重要的，我明白了一些工作的态度：那就是少说话多做事。在我销售过程中，学到了很多东西，面对客户时的心理，如今我发现我其实我在这方面是很失败的，几乎经过我介绍，就没有回头客。实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作
7、为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫。毕业实习报告 篇2毕业的时间轰轰烈烈的到来了，我也踏入了自己的实习当中，这是我人生之中第一次真实的踏入社会，这一次经历也让我明白了，我即将走向的，是一个更大更难的平台。它充满了契机，同时也充满了各种挑战，只有自己的内心足够坚决了，坚持好了一件事情，我们才有可能去赢得自己最想要的果实，所以在这一次实习当中，我珍惜好了这一次时机，也为自己接下来毕业之后进入社会打稳了根底。刚开场进去工作的时候，由于我个人性格比拟内向，和大家相处的很一般，因为公司大家都很忙，所以也没能来得及去照顾我，有时候时间多的时候，几个老员工就会过来带一带我。可能由于自己
8、的性格问题，前两个月我进步是很慢的，我很少主动去学习，只有别人来教我的时候我才会去学，所以这极大的限制了我的进步力度，让我也在原地彷徨了很久。直到有一次领导找到我，跟我说了很多，这时候我才开窍，才发现原来在公司我是这个样子的。所以后来我尽快的调整过来了。我开场变得更加积极一些了，因为我知道每一个公司都不可能养一个一事无成的人，如今我是一名实习生，假如还不能好好的去学习，那么将来就极有可能经历更大的失败，这一点我是应该要明白的，也是应该要去做好的。自从那以后，我主动了很多，也开朗了很多，加上和同事们相处了很长一段时间了，大家之间也有了一些理解，随着我的改变，我和他们之间交流也更多了一些。这时候我
9、才发现，有了一个积极的状态，我可以学到更多的知识，也可以在这个岗位上有飞跃性的成长。自那之后，我成长的速度就快了起来，知道如今我实习完毕，我仍是觉得自己还有很大的进步空间，假如今后有时机留在公司的话，我一定会争取时机留下来，继续在这个优秀的集体中向大家学习，努力提升自我。这样对于我个人来说，应该是一次不错的时机，一个不错的平台。这次毕业，我会整理好自己，拾掇好自己的心态，用一个更加积极的态度去面对接下来的工作生活，不辜负自己这几年的努力学习和成长。我会在往后的光阴中继续努力，继续奋斗的！毕业实习报告 篇3实习目的：为了稳固大学期间所学到的商务英语专业知识。进步实际操作技能。丰富实际工作和社会经
10、历。掌握操作技能。将所学知识运用于实际工作。实习内容：按照老师的安排。我制定了相应的实习方案。在这个公司里我的主要工作是总经理助理。协助总经理做一些日常工作。比方商业方案书的制定和一些文件资料的翻译等等。实习心得体会：两个月的实习。让我学到了很多在书本上没学过的东西。也让我对这个社会有了更多深化的理解。我认为学我们这个专业或者说在做总经理助理这个工作时应当具备以下几种才能：一交际才能：擅长与别人交往是做这项工作应具备的首要才能。说到底。助理其实也是一种效劳人员。而效劳人员就必须懂得如何与别人接触。“别人”既包括外部的客户。也包括内部的同事和领导。我们必需要学会如何与别人建立和维持关系。学会倾听
11、别人的意见表达自己的想法。注重交往艺术。可以区别不同性别。不同场合。不同年龄。不同文化背景的人应采取交往方式。对自己一定要有正确的定位。才能在工作中提供优质的效劳。二合作才能：助理工作不像某些物质工作那样工序清楚。无论是在前台还是在后台的效劳都必须与公司的上司、下属、同事、顾客、供给商等进展合作。另外。做一名助理还应当有全局观念。较强的协调沟通意识。学会与供给商协商。与同事合作。充分发挥不同角色的作用。利用现有的各种因素为公司提供满意的效劳。发挥助理的中介、纽带作用。三学习才能：在我看来。整个实习过程既是我向用人单位提供效劳的过程。也是一个学习的过程。助理必须根据公司和客户的详细需要确立效劳方
12、式。我们假如越理解别人的期望。就越能为别人提供优质的效劳。而市场需求的不断变化就要求我们应有不断学习新知识、新技能的才能。有较强的适应才能。我刚到单位的第二天。副总就要求我为公司写一份商业方案书。但我连商业方案书的格式是什么都不知道。最后只有闷在办公室通过上网查询。才学习到商业方案书的写作方式。该方案书完成后。虽然在实际内容上与副总要求的有所差距。但我的学习才能却得到了用人单位的肯定。四教育、说服才能：在工作过程中。助理往往会成为经理和其他工作人员之间的“传声筒”。负责着将上级的指示传达给下级。将下级意见反响给上级的任务。如何给有效的促进二者之间的交流。助理就必须通过语言去吸引人。打动人。说服
13、人的才能。懂得明晰。简洁。明了的表达中心思想。为上下级提供准确易懂的信息。也就是说。在这样一个信息沟通的过程中。个人沟通才能直接影响着沟通的结果。五企业环境。顾客知识：在工作过程中。对企业内部环境。对市场情况。对顾客的特点掌握的越全面。就越能为单位提供满意的效劳。平时工作时要擅长观察。还要学会换位考虑。根据企业本身的特点调整自己的效劳方式。可以使我们的工作更顺利的完成。平常工作不忙的时候。我都会到各个部门去转转。像销售部、消费部、财会部、售后效劳部等等。这样不仅会使我更快的理解公司内部的情况。还可以更快的让我溶入这个环境。六文化修养：要与公司其他员工进展良好的沟通。我认为文化修养也是应必备的素
14、质。具备广博的知识和良好的精神相貌才有利于交流。七技术性才能：技术性才能是完成某一项详细活动所需要的本领。有些公司往往通过培训。使工作人员掌握一定的操作程序。适应岗位的需要。而对于某些新招聘的人员来说。具备某方面的技术性才能往往是进入某一行业最起码的要求。作为我们专业的学生。我们的优势技能就是对英语的纯熟运用。我之所以可以应征到这个公司来做助理。很大程度上也是因为这个优势。毕业实习报告 篇4*大学题 目 岳阳林纸有限责任公司毕业实习报告院系专 业班 级姓 名带队老师年 月 日大学的光阴正匆匆飞逝，转眼间，我已经是面临毕业的大四学生了，学习轻化工程这个专业近四年了，理论知识在课堂上掌握了一些，但
15、还是很少真实体会到这个专业的真实工作现场和消费线。抱着增加理论经历和详细理解制浆造纸这一行业的目的，10月31日到11月11日期间，在学校和学院的安排下，在带队老师和纸厂工作人员的带着指导下，我在湖南省岳阳林纸有限责任公司顺利完成了毕业实习。虽然这次实习为期不长，但是期间老师和岳阳林纸的员工们都非常热情负责地为我们做讲解，在对各个造纸车间认真理解的过程中，我增加了阅历，积攒了很多社会经历，更收获了许多在书本上无法学到的知识，加深了我对制浆造纸理论知识的理解，也明白了自己所学的专业理论与理论的差距，确定了以后需要弥补的欠缺之处。一、实习单位介绍岳阳林纸有限责任公司，隶属中央直属企业诚通集团，前身
16、为湖南泰格林纸集团有限责任公司，是一家集制浆造纸、林业开发、轻机制造、港口贸易、化工等于一体的中央大型企业，拥有国家级技术中心和博士后科研工作站。公司本部地处湖南省岳阳市，坐落在万里长江和洞庭湖交汇的三江口畔，北枕长江黄金水道，西临烟波浩渺的八百里洞庭，紧靠城陵矶两个5000吨级的外贸码头，东依京广铁路大动脉，与京珠高速公路和107国道相连，水陆交通非常便利，再加上湖区丰富的淡水与芦苇、杨木资，使这里被国内外造纸专家喻为开展造纸工业的黄金宝地。公司属国家高新技术企业，拥有国家级技术中心，技术研发才能强。在国内率先开发了轻量涂布纸、轻型印刷纸、颜料整饰胶版纸、45g/低定量高级彩印新闻纸等新产品，其中轻量涂布纸、轻型印刷纸、高级彩印新闻纸、精制高白彩印新闻纸分别获国家重点新产品称号，畅销全国各地和东亚、西亚、东南亚、
