《2023年办公家具销售工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年办公家具销售工作总结.docx（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 201*办公家具销售工作总结 201*办公家具销售工作总结 201*办公家具销售工作总结 201*已经过去，从一个设计人员转入销售，并没有想象的那么顺当。办公家具设计注意的是稳定性和美感，不断发觉和调整，运用的是空间想象力。而销售是一个过程，从生疏人变成客户，或者成为朋友，最终签约，中间会消失许多的突发状况，涉及面也很广。五个月的办公家具销售经受，感受颇多，总结如下：一、在家具专业学问方面： 1)产品学问方面：对于办公家具产品材料特点、规格型号(包括面料和产品等)以及使用方法、保养及修理学问欠缺。 2)客户需求方面：对办公家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求
2、，意识模糊，不懂得加深引导。3)市场学问方面：对家具市场的动向和变化、顾客购置力状况，熟悉不够；对不同区域市场分析不够；工程进度熟悉不够。 4)专业学问方面：对家具有关的工艺技术学问欠缺，如装修设计，空间布局与家具摆放的美观性没有概念。 5)沟通销售方面：接待和会客的销售礼仪欠缺，没有有效运用身体语言(包括姿势、语言、动作等)传递信息；生疏访问时心态不好，总有恐惊感，不能很好的切入话题，不能临机应变处理客户的一些疑问。二、自身销售修养方面： 1)工作中的心里感言。在销售主管的带着下和同事的帮忙下，我将加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素养培育，为以后销售中认清和面对不同客
3、户的不同谈判技巧做更全面的预备。在 工作过程中，感谢公司主管同事的悉心帮忙和言传身教，让我提高许多。2)职业心态的调整。以后每天都以精神充足、欢乐的心态迎接工作，把客户当成朋友，供应他们更完善的效劳，帮忙他们买到经济环保的办公家具。 3)签单技巧的培育。“怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司五个月了，但很圆满的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 4)销售工作的整体缺乏认知。业务阅历不够丰富，业务员的韧性力量和业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自
4、己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教主管和同事业务产品学问，提高自己的签单时机。 扩展阅读：201*年家具销售业务经理工作总结(家具销售工作总结) 201*年家具销售业务经理工作总结 销售，就是卖东西，其实就是卖自己，本人从事家具销售以来，深感有必要将201*年的工作总结一下。现总结如下（PS：本文仅供参考，若有雷同，纯属巧合）：一、在家具专业学问方面： 1)产品学问方面：加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况;2)公司学问方面：深入了
5、解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及效劳方式、进展前景等。3)客户需要方面：了解家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。4)市场学问方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购置力状况，进展不同区域市场分析。5)专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。6)效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会学问)细心、仔细、快速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿势、
6、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面： 1)工作中的心里感言。在公司相关部门的相关领导对我们的培训中， 进展加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我肯定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的帮忙
7、。这些都是我学问财宝的积存。 2)职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个时机。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4)签单技
8、巧的培育。“怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程，我都挺熟了。但很圆满的今年才做了550万元人民币的销售额， 离本人年销售额1亿元人民币的目标还是有点差距。对这样的一个流程需要加强认知。 5)自己工作中的缺乏。业务阅历不够丰富，业务员的韧性力量和业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 我站在201*年的潮头，面对着销售的大海，布满自信，201*，我肯定要把销售业绩做得像鸿篇巨制电影201*一样震撼人心，201*，看我的！ 友情提示：本文中关于201*办公家具销售工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，201*办公家具销售工作总结：该篇文章建议您自主创作。
