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1、 诚信通营销技巧你说样品寄出有几百份，大都是石沉大海，电话追踪对方很多都是在忽悠。从这个具体情况来看，要是使自己走出迷茫，富贵认为，你可以从改变寄样制度入手。富贵认为几块钱的样品和邮寄费用，根本不是问题的关键。客户只是想通过让你免费寄样品来获得下一步谈判的主动权并满足自己的优越感；而咱们也只是想通过收费寄样来看客户的合作态度及保本（对于大公司，每天寄出几十份样品的确是很大的成本）。所以，要求同存异。可以采取前期客户付费，后期咱们买单的方法。具体操作，就是坚持客户付邮费与样品费，并在咱们的样品中附一份“样品费与邮费退扣单”给客户，让客户打开样品包装的时候，在惊喜的同时感受到厂方的细心，也为下一步
2、咱们的跟进打下坚实的基础。如果寄样制度做这样的变革，就不怕对方骗样品了，也就能走出误区了，不是吗？诚信通会员该如何在阿里上成功经营第一招：建设和维护好商铺商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思。毕竟那是你和客户沟通的窗口。下工夫和没有下工夫，效果上会有区别。第二招：使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。另外贸易通活跃度高，也会得到阿里额外的宣传，不花钱做广告。我公司曾多次获阿里活跃度行业最高，得到了不少宣传和推广，并因此获利。第三招：经常发布产品信息一定要让客
3、户搜索到你的产品。所以要经常发布产品信息，让信息靠前。不然淹没在海量信息中，石沉大海，得不到机会。每天发布产品信息，是必须的。发布产品信息的图片，一定要漂亮，显眼。清晰是必须的。说明尽可能详细，让客户有购买欲望。第四招：参与竞价排名不仅要让客户搜索到你的产品，还要让他们第一眼就看到。客户经常没有耐心来翻很多页寻找信息，所以越排前面机会越多，而竞价排名能使公司产品信息排到前三位，客户搜索该产品最先看到的是你的产品，浏览率高自然你的机会就比别人多很多。参与竞价，最重要的是选择关键词，根据客户的搜索习惯选择合适的关键字是非常重要的。同时参考这个关键词的搜索量。花钱花出效果。国人的习惯是关注第一，资金
4、允许的情况，要考虑竞争标王（就是排第一）。合理使用竞价可以给你带来意想不到的好处。当然配合竞价后的后期工作，非常重要。做好这几点，可以让客户能看到你的产品，初步知道你。客户会到贸易通上找你，用好贸易通和客户有效沟通，就能给你带来生意了。七种武器之另类篇阿里上的社区资源相当丰富。用好社区资源，让客户知道你，了解你也很重要。兵法上讲究奇正相生。用好论坛和搏客有时会带来意外的惊喜。第五招：巧用论坛有空混混论坛，可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，如果你的帖够精彩，客户会顺藤摸瓜找到你。谁都希望和专家打交道。尽可能成为某方面的专家，写一些好的帖子，收获会很大
5、。当然巧用论坛宣传公司、产品和个人，这是一门学问。顺便说一声，阿里论坛的浏览量，可以让一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花钱做广告。第六招：用好博客如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。其实我早期玩博客只是自娱自乐。后来很多客户告诉我，是看了我的博客下的单，因为文如其人，看了博客，觉得放心，所以下单很快，解决了信任的问题。最近在博客上下了工夫，让博客既人性化又专业化，已经有不错的效果了。当然博客营销的一个关键点，是设置好关键字，进入搜索引擎，让更多客户找到你，也是成功的关键。第七招：刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。这是阿
6、里上做生意的高级技巧了。另外,您是诚信通会员,就要充分发挥诚信通的作用和优势!1、商铺建设可不能过于简陋,产品一定要丰富,都要配图片。建议将商铺好好装修一下,增加些产品品种,尽量配上能准确描述产品的图片,图片应尽量美观、整齐,尽量做到每天重发信息,再将公司介绍增补一些内容,体现出贵公司的实力,这样会对客人更有吸引力.2、利用诚信通会员可看到需求方联系方式的优势,主动出击,多与有此需求或潜在需求的客人联系,寻求商机;3、多来论坛，多翻阅以前很多老会员的帖子里的经验之谈，相信会有极大的帮助,可以大大缩短自己摸索的时间。4、对自己工厂的产品一定要了解，技术方面有多少深度，做市场调查，同行的动向,客户
7、群的分布，产品的优势与劣势，工厂的产能，行业的发展趋势.这些都会影响到怎么样去宣传自己的产品,制订什么样的经营思路的.5、每天一定要重发信息。这点很多会员没用做到,看过数百位会员的商铺,发现有近80%的商铺最新的信息发布时间竟然是一个月甚至是几个月前的了!这点不做好,他的信息一定是排在相当后面的,没人找就一点也不奇怪了.6、每天要多点时间在线时间。如果有客人看中了你的产品,想马上与你联络,而你不在线,只能给你留言,你的机会去哪了?就跟你逛商场一样,你看中了一件商品,却发现营业员不在,多数人就会遗憾地离开了.7、有机会就参加关键词竞价,这样可以让自己一个月内排名保持前三.还可以尝试发布一口价信息
8、,排名也可以更加靠前.另外,加入诚信通不代表马上就有生意来眷顾你,还是要付出非常多的努力的,是需要一段时间的摸索和总结的.总的来说诚信通,是提供一个更好的平台给你,使人有更多的双向信息获取渠道,更加吸引客户的身份.但它也只是个平台,不是仅仅申请了,交了2800元的年费,就等着有很多人找来做生意,那是不现实的。成为诚信通会员后,还需要花费相当的精力去打理好自己的商铺以令其更吸引眼球,去主动与客户联系,积累更多的信誉以扩大知名度,保持更多时间的贸易通在线,每天重发信息,认真回复每一个寻盘,积累自己一定规模的商友群,热心帮助别人,多到论坛里学习.等等,这样,就一定比以前获得的更多!当然,前提是我们能
9、为别人提供质量好,价格有竞争力的产品了。 2诚信通只是一个平台，一个工具，看你如何使用它。使用得好，年入千万在少数；使用得不好，也有开通了诚信通几乎全部服务，购买了阿里巴巴全部软件的企业一无所获。以下是富贵自己整理的诚信通使用方法，富贵称之为“诚信通五个用好”。经过很多阿里巴巴商友的实践，证明了这套方法行之有效。下面分享给您，希望对您有帮助。1、用好阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式，之后通过贸易通与他们取得联系，询问是否需要你们的产品。要用心回复每个询盘，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个与你联系的人做朋友。即使买卖暂时不成，也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人，明
10、天很可能就是你的客户；今天和你谈心的朋友，明天很可能就给你一个大单。同时，可以阿里旺旺的“商友推荐”功能，每天结识10个商友，一年就能结识3650个商友，从中发现客户与订单的机率，其实非常大。2、用好信息排名及相关功能。分时段重发产品信息，让关键词精确匹配产品，并申请诚信通会员，这样都可以让你的产品信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。更可以申请黄金展位，获得大量宝贵的曝光，最终获得订单。3、用好阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉，间接获得订单。A用好博客。可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文，可以介绍你们的企业文化，可
11、以是工作中的趣事，也可以是外贸技巧，总之，目的是让客户通过博客关注到你们的企业，进而购买你们的产品。B用好论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光。C用好生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经的精品知识，也可以搜索各种行业问题的答案，更可以提出问题，让生意经高手们为你解答。进一步提高自己的贸易与营销水平。当然，也可以像富贵一样积极回答问题，在回答问题的过程中结识各方高手，提高自己的营销与贸易水平，并获得口碑与宣传。4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的产品名，看是否有客户求购，主动与他联系。如果你是诚信通会员，就可以看
12、到对方的联系方式。5、用好阿里巴巴这个学习工具，提高自己的贸易与营销水平，为接单打下坚实基础。如：学习生意经的“精品知识”，学习十大网商的成功经验，从论坛精华中汲取养分，通过他人博客了解同行的具体作法等等。从而从侧面提高自己的接单水平。当然，您用了大半年的阿里巴巴，这些技巧肯定基本用过了。如果效果还是不好，可能是以下原因。1、信誉。不知道您是否对每一笔生意都诚信了？一个不满意的客户，可以把他的不满意告诉240个他背后的客户，所以，要对每个客户都讲信誉。2、产品。您的产品是否有竞争力？是否物美价廉？是否做到了让客户没有后顾之忧的售后？3、客户。在您处购买产品的客户，重复购买的机率大不大？您是否用
13、数据库营销与客情关系的维持留住了大部分的客户？4、宣传。您是否积极参加阿里巴巴的活动，是否运用了每一个机会来展示自己的产品？5、耐心。您是否十年如一日地耐心售后在电脑边，耐心回复每一个询盘，每一个提问？还是开头的话。诚信通只是一个工具，一个平台。只要具备了高超的营销与贸易能力，就能将之运用得风生水起。我只是刚加入诚信通，不知道后面会怎么样，但我会坚持，始终相信，努力了会有所收获！下面是其它商友的经验，可以参考下：一、最佳发信息时间每天上阿里巴巴网最佳新发信息工作时间：每日早7点30至晚10点30二、最有效重发信息时间每天上阿里巴巴网最有效重发信息时间：每个时间段都有人看的 早上8点到晚上18点
14、只有这段时间系统会更新信息 晚上18点以后 系统就不会更新了 所以18点以后更新信息就是没有了三、阿里巴巴网上发信息类别在阿里巴巴网上发信息类别共9种：（1）根据阿里巴巴信息类别，供方、需方分别有四种，其中，发信息时以供方为主，以需方为辅。（2）寻求合作的信息。四、在网上发布信息注意的要点1.标题要有吸引力。2.主题要有既可行又可信。3.同样内容可无穷变化（因同样内容不能发两遍，所以常常要将同样内容适当改动一两个字再发出去）。4.信息的地域性和时效性（如：供江西地区专供防伪标签；促销活动：深圳地区代理）。5.有针对性的发布信息内容（针对代理、针对企业、针对客户、针对QQ、贸易通）。6.相关联的
15、产品信息都可发布（如防伪印刷、防伪标签、特种印刷、防伪材料、防伪器具、防伪油墨、防伪纸张等，发布的信可以是供应也可以是求购）。7.大量在各大网站搜集相关的信息改为自己的内容，但是注意不要将别人公司名称也放到自己公司信息里。8.大量在各大网站搜集相关的信息发表在自己的论坛、博客里。五、在网上可发布信息的工具阿里旺旺、留言系统、询价、QQ、邮箱等。六、在网上可发布信息的窗口1.阿里巴巴2.*网3.将各大网站（如：中国糖酒网、中国种子网、中国服装网、中国汽配网，中国印刷网、中国采购网等。尽量把各门户网站网址添加到收藏夹，方便以后直接点击）。4.定向的在雅虎、百度、搜搜等网络上搜集相关的字眼（如酒、药、种子等），然后进入企业网站。5.直接进入想找的或者熟悉的客户企业的网站。6.自己公司做的门户网站7.QQ群8.其他群、论坛、公告七、网络营销注意要点1.填写的信息内容和文字要合情合理。2.图片的大小符合网站规定。3.注册时要注意同一门户网站上一个企业名称只能注册一次（必须稍稍有一点区别）。4.在阿里巴巴验证时同一邮箱只能注册一次，同一个手机只能验证一次。5.借鉴别人信息内容时，不要把别人公司名称或相关的字复制进来。6.面对网络上来的各种问题要巧妙快速回答，回答要中肯、圆滑、有吸引力。7.不论本公司现在怎样，但自己心里要把自己的公司
