《营销策划实务》试卷

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1、班级： 姓名 ： 专业： 密 封 线 遂平职教中心20172018学年下期2017A班市场营销专业营销策划实务期末试卷（共100分）题 号一二三四五总分得 分一、选择题（每小题2分，共40分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项的字母代码填在题后括号内）1.“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于:（ ） A.属性定位 B.利益定位 C.竞争定位 D.使用者定位2.演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于:（ ）A.成本导向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争导向定价法3.企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾

2、客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是:（ ） A.整数定价策略 B.招徕定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略4. 选择（ ），其特点是共同承担风险，共享利润成果。 A.同期上市 B.早期上市 C.晚期上市 D.未来上市5.某超市17：0018：00时，某种生鲜食品五折优惠，这种定价方式是（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.折让 D.季节折扣6. 下列选项中不属于需求导向定价法的是（ ）A.理解价值定价法 B.时间差异定价法C.边际贡献定价法 D.需求差异定价法7.将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的销售。这种定价是（ ）A.整数定

3、价 B.招徕定价 C.习惯定价 D.声望定价8.将价格定为9.9元，而不是10元，则采用的定价策略属于( )。 A.尾数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.整数定价9.将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于( )。 A.整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.尾数定价10.顾客在30天内必须付清货款，如果1 O天内付清货款，则给以2的折扣，这属于( )。A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.折让11.顾客购买某种商品100单位以下，每单位1O元；购买100单位以上，每单位9元，这属于( )。A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.折让12.不少高级名牌产品

4、和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，则采用的定价策略属于( )。 A.尾数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.整数定价13.策划的核心是（ ）。A.目标 B.创意 C.信息 D.策略14.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为( )。A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.招徕定价策略15.产品定位策划的关键是（ ）A.创新原则 B.主导原则 C.特色原则 D.补缺原则16.比如社交产品陌陌，现在的社交市场是QQ和微信的天下，但陌陌依然能占据自己的一片天地，原因很简单，就是其把握住了（ ）。A.主导原则 B.特

5、色原则 C.创新原则 D.补缺原则17.“七匹狼”服装，给人以狂放、勇猛的感受，这里运用的产品命名方法是（ ）A.目标法 B.功效法 C.形象法 D.数字法18.企业核算盈亏的临界点是（ ）A.其他因素 B.供求关系 C.竞争因素 D.成本因素19.创意最根本的来源是（ ）A.科技的发展 B.市场 C.顾客 D.真实的、多彩的生活20.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( )A.质量差价策略 B.地理差价策略 C.用途差价策略 D.时间差价策略二、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打“ ”，错误的打“”）21.产品成本不是企业产品定价的重要因素。（

6、）22.产品定位为产品赢得了特定而稳定的消费者。（ ）23.农夫山泉在初入市场时，选择的是避强定位的策略。（ ）24.产品命名可以不用注意民族习惯的差异性。（ ）25.成本是营销价格的最低界限，对企业营销价格有很大影响。（ ）26.通行价格定价法是我国现阶段最基本、最普遍的定价方法。（ ）27.渗透定价属于心理定价策略。（ ）28.成本加成定价法的关键是成本加成率的确定。（ ）29.最初的创意都是在思维限制下产生的。（ ）30.掌握的原始资料越多，就越不容易产生创意。（ ） 三、名词解释题（每小题 3 分，共 12 分） 31.产品定位32.新产品开发策略 33.价格34.折扣价格策略四、简答

7、题（共 16 分） 35.简述产品定位的原则。（4分） 36.简述产品命名的心理要求。（5分） 37.简述影响企业定价的因素。（4分） 38.简述竞争导向定价法的具体做法。（3分）五、综合题（12 分） 39.一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策:“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的,具有更高盈利的微处理器,并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时,它的定价是1000$,这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及,他们就会在价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手

8、推出相似的集成电路对其构成威胁时,英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平,每个集成电路仅售200$多一点,使该集成电路成为一个热线大众市场的处理器。通过这种方式,英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。问题:企业的定价策略包括哪些类型?请各举例说明。英特尔公司采取的是哪几种定价策略?请分析公司采取这些定价策略的原因。二、在任何事情上都不要觉得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和别别扭扭改变不了糟糕的现状。心子开一点，认真地该干啥干啥，反倒走得顺畅许多。扛得住多少东西，最后就会得到多少东西，大致就是这么个理儿吧。三、生命本没有意义，你要能给他什么意

9、义，他就有什么意义。与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生做点有意义的事。四、爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。五、有些路，只能一个人走。六、有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。七、有些决定，只需要一分钟，可是，却会用一辈子，去后悔那一分钟。八、“忽然想通了”,这五个字说来简单，要做到可真不容易。我佛如来在菩堤树下得道，就因为他“忽然想通了”.达摩祖师面壁十八年，才总算“忽然想通了”.无论什么事，你只要能“忽然想通了”,你就不会有烦恼，但达到这地步之前，你一定已不知道有过多少烦恼。九、如果他总为别人撑伞，你何苦非为他等

10、在雨中。十、我对前任的感觉很简单，哪怕他的女朋友来我面前秀恩爱，我也不会觉得烦。就像在看别人吃一碗很香的卤肉饭，吧唧嘴巴弄得很大声，但我自己心里是明白的：我吃过那种饭，其实没那么好吃。十一、为什么我们总是不懂得珍惜眼前人？在未可预知的重逢里，我们以为总会重逢，总会有缘再会，总以为有机会说一声对不起，却从没想过每一次挥手道别，都可能是诀别，每一声叹息，都可能是人间最后的一声叹息。十二、我在最好的时候碰到你，是我的运气。可惜我没时间了。想想，说人生无悔，都是赌气的话。人生若无悔，那该多无趣啊。我心里有过你。可我也只能到喜欢为止了。十三、我说不出来为什么爱你，但我知道，你就是我不爱别人的理由。十四、

11、当你在转圈的时候，这个世界很大，当你勇往直前，这个世界就很小。十五、现在男女之间的恋爱，总是答应太快，结果分手也快。人性的规律是容易得到的就容易放弃。凡是通过努力得到的，不管是感情还是物品，都会使人顿生珍惜之感。所以在感情上，当有人追求时，内心的一份矜持是必要的，即使心里很爱，也需要给追求者时间和难度，这样两人走到一起才会珍惜感情、地久天长。十六、我从来不会在分手很久后才会哭，因为不值。十七、高兴呢，就允许自己高兴一天；难过呢，也允许自己难过一天。关键是这一天过去了，你得继续往前走。十八、对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是TA的整个世界。十九、我们渐渐的放开了对方的手二十、为爱投入

12、不应该被苛责，只是忘记自己却是爱情里的最大弊病，也许，爱情里最好的状态不是牺牲与忍让，而是站在可以看到彼此的位置里，在对方的眼里可以看到最真实的自己。二十一、人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活一遭，乃至愿意为之献身的东西，这就是价值了。二十二、“做自己”很难，但更难的是遇到能接受你“做自己”的人。二十三、只有在你最落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。二十四、老天在送你一个大礼物时，都会用重重困难做包装。二十五、很奇妙的一种感觉是，曾经的陌生人，突然之间成为了你的整个世界。我们不可能再有一个童年；不可能再有一个初中；不可能再有一个初恋；不可能再有从前的快乐、幸福、悲伤、痛苦。昨天，前一秒，通通都不可能再回去。生命原来是一场无法回放的绝版电影！二十六、有时阳光很好，有时阳光很暗，这就是生活。二十七、再多的“我爱你”也抵不过一句“分手吧”二十八、失望，有时候也是一种幸福。因为有所期待，所以才会失望。因为有爱，才会有期待。所以纵使失望也是一种幸福，虽然这种幸福有点痛。二十九、当生活给你设置重重关卡的时候，再撑一下，每次地咬牙闯关过后，你会发现想要的都在手中，想丢的都留在了身后。