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1、细心整理会议营销实战操作流程一 会议营销分为会前、会中、会后3步曲：1 会前：要做好会前内外准备工作11 会前内部准备工作A 会前要制定好会议日期以及会议主题一般状况下要依据产品特点以及节日内容而定，偏重于感情色调较浓内容为主，我们在设计主题要主要造势及煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消退顾客防备心理B 提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作C 依据会场容量，定出邀请到会人数，以及该场会议预期销售额及个人销售任务。D 将出席会议主讲专家特长交代给每一工作人员，给工作人员信念和强力包装邀请专家这有利于促进销售增加销售谈判话资及信念12会前外部准备工作A 会务组必
2、需在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度包括场地敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等确定不许出错B 每一个员工在明确会议精神，个人任务前提下进展客户家访。家访时必需作笔录，彻底了解被访人根本状况。最好以表格形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密促销工作。C 员工在家访邀请过程中，主管要随时监控，了解状况，给预指导以便保证到会率和现场销售。13邀请原那么：A会议前2天全部工作人员会务组、营销部、专家组等要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工起先打敲定电话。B邀请时要按领导布置数量邀请C.没炒熟不请D没把握不请。E必需上门邀请。二 会中运营流程：1 会场要
3、严格遵照会议流程进展，现场营销经理坐镇，一切有会务组操作。2 员工要微笑自信接待好顾客，并合理支配新老顾客作为。3 会议起先，员工要坐在自己顾客中间，也可以整齐站在指定地点4 在听讲时员工要协作现场气氛，带头鼓掌，带头感伤或快乐并要留意照看好自己顾客5 促销时机要把握好顾客心理其根本原那么就是“一吓、二拉、三推外加专家、权威医学促销”6 切记，无论现场是否有销售，工作人员都应当像入场一样，面带微笑将顾客送出会场。三 会后运营流程：A 营销部做总结统计工作沟通成交及失败缘由，不是客观讲，而是要将微小环节、过程将出来，供应大家借鉴B 会务组同时做总结流程是否合理、现场气氛是否以到达预期效果，主题是
4、否贴切显明C 营销经理、主管、会务主管、专家开总结会，并预备下一次会议D 员工要做好会后具体执行工作：会上有销售要做好售后效劳，并利用老顾客开展新顾客会上没有销售要电话回访，家访确定不行冷落。或许他是我们下一位购置顾客。会议营销目标市场搜集一 目标选择原那么：有病、有钱、有意识、有学问有产品须要贾宝玉消费者又有钱又有闲二 目标来源途径：1。科普讲座、药店、医院、社区公寓和公园2 媒体互动电台营销3 单位全体员工退休和在职4 老顾客转介绍三 目标级别赛选：1 A类：有意向购置者2 B类：无意向但有意识具备购置条件3 C类：无意向又不具备条件，但是可以列会者会议营销控场原那么：一 内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩二 动静结合三 专家讲解时间不超过30分钟，在20分钟以内最好，要用通俗语言讲解不要讲太多术语。专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家演讲要起到当头棒喝作用哦，原来如此四 会议起先就要调动气氛拉近距离有了气氛客人坐住之后起先进入正题了解病情来龙去脉，表示理解生病苦难推出产品优势及科学适用性可举例说明产品优秀或者现身说法描绘安康人奇妙生活阐述有钱不等于有安康，但是安康可以带来财产讲故事宣读今日促销原那么五 会议营销成功及否及一批懂业务，会做人，有责任心好员工是分不开，要做到细致第一就会成功第一。
