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1、北京亿美软通科技有限公司手机优惠券市场调研徐兢2010/8/4目录第一节手机优惠券21.1与传统优惠券的对比21.2市场现状21.3二维码优惠券特点3第二节主要对手分析52.1大众点评网52.2口碑网102.3钱库网112.4酷鹏网132.5维络城13第三节总结15第一节 手机优惠券随着移动技术的不断发展，众多的商家也开始把优惠券等促销方式搬到手机上，希望借 此使公司的业务获得长足发展。企业将优惠内容，如：优惠物品，时间，折扣情况，优惠条 件等各种信息做进一个二维条码里，而后生成一个条码图形。这个条码图形可以通过多种方 式保存到手机上，使用时，只需要消费者把这个条码图形在手机屏幕上调出来供商家
2、扫描确 认，就可以享受优惠券的服务。1.1 与传统优惠券的对比以下是传统优惠券和手机优惠券的对比应用普通优惠券短信电子优惠券二维码优惠券制作需要视觉设计/印刷无需制作实物无需制作实物发布通过网络/人工发布通过短信发布消费者可以主动下载获取打印手机接收手机下载使用消费时出示消费时出示消费时出示财务凭证有凭证，手工统计没有凭证有凭证，电子化统计客户信息无无有1.2 市场现状电子优惠券服务提供商们在布局市场的同时，也在积极优化电子优惠券产品，以吸引消 费者。网站一般都提供优惠券的打印功能，消费者凭借自己打印的优惠券即可前往目的地消 费，并享受价格优惠，但大部分消费者都没有私人打印机，因此有条件的企业
3、开发了优惠券 下载到手机的功能，消费者凭借短信或彩信版的优惠券同样可以享受到打折服务。电子优惠券服务提供商主要分为两类，一类是企业有自己的实体连锁专卖店，为了促销， 吸引客流量，采取了电子优惠券的促销形式，建立官方网站，将优惠券放在官方网站上，供 消费者下载打印，一般不提供下载到手机的服务，典型企业如肯德基、必胜客、麦当劳、小 肥羊等快餐连锁企业。另一类是专业提供电子优惠券服务的企业，他们有独立的网站平台， 靠自己收集各类生活服务类优惠券信息和商家免费发布优惠券信息，吸引消费者免费下载和 打印优惠券，一般都提供下载优惠券到手机的服务。1.3 二维码优惠券特点将顾客的手机作为营销的工具，将优惠券
4、、折扣券等优惠信息发布在手机网站上。将手机上网下载+二维码+识别终端设备整合，提供了一种全新的、快速招揽顾客光顾消费的商业 模式。有以下几个特点：1. 个性化手机用户可自主选择感兴趣的优惠券进行下载，商家可以根据管理平台的统计数据获得 用户数及信息抵达率，从而对推广效果做到心中有数，以便及时调整业务策略和投资成本。2. 移动性与其它媒体相比，手机推广业务还有一个独一无二的优势，那就是移动性，即用户在需要的时候可以随时随地获取信息。当手机用户来到某个地方需要就餐或购物，或想参与某种 娱乐活动，那么利用手机进行信息查询是最方便的选择，在户外行进中更是唯一的选择。手 机还具有信息存储功能，这一点传统
5、媒体也无法相比。3. 低成本手机二维码降低了推广成本，尤其是通过发布折扣券、优惠券、代金券等方式可快速招揽顾客光顾。所以，既省却到街头分发优惠券的时间又节省了印刷费用，手机下载优惠券方 式确确实实起到了快速招揽顾客光顾消费的效果。4. 合理性 点击不收费用，手机用户下载后才向商家收取费用。5. 高效性 手机上网用户的数量以极快的速度增长，在手机网站上的推广效果却比传统广告要好。事实证明：手机最适合于接收实时更新的或与位置相关的广告信息，如优惠活动、促销信息、 娱乐活动等等。6. 携带率 手机的携带率是非常高的，这是显而易见的。传统优惠券和打印优惠券经常会被遗失或 者忘记。手机作为一种随身携带的
6、终端，用户总是一个人独立使用。7. 更环保 通过手机下载优惠券和传统的印刷优惠券，塑料卡、纸制卡相比，手机下载的优惠券在 价格上会降低很多，而且更加环保。第二节 主要对手分析本节针对市场上优惠类产品进行逐一分析，如大众点评网，口碑网，钱库网，酷鹏网， 维络城等，着重对大众点评网进行深入分析。2.1 大众点评网网址： http:/ http:/大众点评网创建于2003年4 月，其主要致力于为中国消费者提供本地的餐饮、休闲、娱乐 等生活服务发表评论、分享信息的平台，并为广大潜在的消费者提供客观、准确的本地化消 费信息指南。并获得了包括全球顶尖风险投资机构美国红杉基金等多次投资，并于 2008 年
7、11 月起实现赢利。优惠券服务地域及合作对象：服务地域：全国一线城市及部分二线城市合作对象：1) 餐饮、休闲、娱乐等行业58 万多家生活服务商户，覆盖全国300 多个城市；2) Google、新华网、千龙、21CN等网站，及光线传媒等电视媒体；3) 中国移动、中国联通、中国电信、空中网、诺基亚、掌上通等无线运营商；4) 中国国际航空公司、上海大众汽车俱乐部、新科电子电子优惠券是大众点评网上的另一种隐形广告。餐馆为了广告宣传，在大众点评网上发布电 子优惠券，由用户打印该券，实地消费时凭券享受优惠。电子优惠券是网站、餐馆、用户三 方共赢的方式。据大众点评网数据显示，从去年开始，手机下载优惠券数量逐
8、步攀升，目前已占到了当月下 载量的60%以上。而春节期间下载量更是上升到了80%，以大众点评网公布春节期间(腊月 二十四至正月初六期间)下载量逾28 万来计算，共有 22.4 万张电子优惠券以手机短信下载 方式。手机客户端：包含搜索，附近，排行，优惠四个栏目，整个界面采用黑灰色调，简单明了将元素精简至原始状态，同时降低用户的视觉压力，也使得页面有层次感。廛（采福士店）折持五三汉釜轩韩国烧烤5折优惠平眼量$ 忧悪农金点评-上待站比戻提里面的年摆诺谴的 辣.带点海勢的琶喘爆爆擾香辣蚌20元抵用券、并送美味冷再18 18 : 17 人均：72 蘭号來櫥士广场別粼近褊州热门商滾:濯海路 徐累花 更參餐
9、旳異不用担心炭杵锡里 卡闊里只辣障旳谥醫寓 的M凰;*）另外推荐胧撼鸭注餐*报晉 蒼麻”赞一个1I0M1-04 12:56枫曾科艮 自會十嚼干留軾鱼啻瘵BF r tt-理葫户船皂商户信取购宸点许蠣门优恿诞團妄绘朋友商户名、地址等g10：4AM搜索：1. 可以根据商户名、地址进行餐馆搜索。2. 热门商区，根据用户所在城市，按照一定的排序规则，列出一些热门商区。3. 热门优惠，列出当前城市热门的优惠券，每条信息包含一张缩略图，商户名称，优惠介 绍。4. 商户信息，包含商家店铺名称、联系电话、店铺地址、推荐菜、人均消费水平、好评度 和网友评价等信息，商户详细信息查看页面还提供了，拨打商家订座电话及短
10、信发给朋 友|龙ik点评-上忍諾虫昏汇七* * * 人均u so绘寿昭Ml裟* + *亩人也101附近：1. 通过AGPS尝试定位你当前的位置，然后搜索附近的餐馆。2. 提供按照菜系和价格的筛选大介:点评援索最佳排行最佳餐厅热门餐厅口味最佳坏境最佳服务最佳5最爰餐厉1.香格里拉大酒店亶宫It盒人均12& 五一广场豎采 .ill 曾 17；Q34.谨鱼头火锅 + * 人均 V62省储:脅申心次锅3.汇景阁自助餐厅 -*人均126福州广炀丿吾疑扯囲自酗譬令田前m曾16;44 ：排行榜-m餐厅J 11附近排行1排行：各种排行版供方便用户快速筛选出优质的餐厅，包括最佳餐厅，热门餐厅，口味最佳，环境最佳
11、，服务最佳等。B72345678|fc下默刘手机20元紙用券、并送美味冷0情输人手机号码有垃期:2008-12-S3 至 2O0M2-31 将本优JB券免费走送至手机氐才可便用1：57 PM商户信息上海优丘势神吧即;lit班倍濾JltflIF Eft山如国店堂吃满上抵M井诸纂愿冷菜一悅(漕水妹外),08-12.23$09-12151,详洵商农优惠券：通过下发短信到手机上，去到相应的店铺消费的时候，只需要出示优惠券给商家另外，在Android手机版本的客户端中增加了签到(check in)功能，其他手机操作系统和PC 上配套的版本将会陆续推出，这是大众点评网切入Foursquare模式。大众点评
12、网已有自己 的用户激励模式，比如用户评论越多、质量越高，等级就越高，也能获得更多“鲜花”，这 与foursquare的激励模式比较相似。大众点评网的另一个缺陷在于没有利用到对用户粘性更 强的社交元素。这是人人网等SNS网站的优势，却恰恰是大众点评网的软肋。大众点评网手机网站：化京沏换城市全亜 HI I热门刃、吃快番翟外丸街一坐一忘丽江主题番厅 推荐六介点评网手机客户端发布啦： 俸验触屏版专为触屏手机设计）按分类査料区域排行榜窯系氛围茶馆咖啡厅足疗XTV优惠券頻道区优惠葆尚瘾每霸1DC牴+0多吃多抵豪尚聂牛排馆不是所有的牛排贵才好吃！折品尝券釜山料理肥牛1：元五花肉玩畅虫无限里将丈无二各店各不同
13、全天?折或生宙寿司买一噌一 麻諫诵惑麻諫情侣缤纷折扣，更有?折滋惰秒杀更參登录注册我的收猛我的点评竦尚睡支大店）SDDC 人均叮口味:匹坏境七: 20直惠信息：每蒜1如抵初參吃參抵 igz010-B2253137 拨打地址:海淀区交通大学路&号交夭南门东侧）地囹推荐葉:麻掠香祸、烤鱼、蓝莓山药、酸梅汤、 亘豉烤鱼、鸡翅、香諌烤甸、油豆皮、莲藕、麻 辣烤宙更參筒介：匪势态度“挝不错”，逬门就“笑腕相 B，f亠主打烤鱼和麻諌香谒，味道都“不诸刃亠1.提供城市切换首页意见反菩友情铤接 无法正常便用？请访问简吉版 捜孤百事通生舌好助手 3亂手机卫士 :防止拒费陷阱 二C百事通，便民通道2.搜索时可按类
14、别搜索乐 身著 娱 隍 購 負闲物人娼动店旺 美休购丽结运滔生3. 分类检索 4.热门优惠5. 用户注册、登录，并参与点评 6.包含商家店铺名称、联系电话、店铺地址、推荐菜、人均消费水平、好评度和网友评价等信息7.电子优惠券模式：短信下载2.2口碑网网址： http:/ http:/口碑网是中国最大的生活搜索引擎，涵盖餐饮娱乐、租房、买房、工作、旅游等 生活消费信息，信息遍布所有大中城市，服务覆盖国内 2864 个县市。2004 年6月成立，口碑网一直致力推动国内生活服务产业的电子商务化，打造能解决 民众各类生活服务需求的网上生活之城。2006 年10 月，阿里巴巴集团正式战略投资口碑网。2009 年8月，阿里巴巴宣布将口碑网注入淘宝网，成为“大淘宝”战略的重要一环。 口碑网一直往小资时尚生活上靠。网站推荐的优惠券也很符合时尚青年的口味。另外 还有一大特点就是五花八门，衣食住行娱乐消闲都有。优惠券服务地域及合作对象：服务地域：国内2864 个县市 合作对象：生活服务类中小企业，致力服务与当地的百姓。口碑网的盈利来源包括以下几点：1) 流量广告模式2) 增值服务也就是针对“
