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1、渠道管理复习练习题已填.北京邮电大学远程 、函授教育渠道管理 综合练习题一、填空题：1. 营销渠道是指产品从制造者手中转至花费者所经过的各个中间商 连结起来形成的通道 ，渠道的起点是生产者 生产者，终点是 _花费者或用户 ，中间环节包含各参加了商品交易活动的批发商、零售商、代理商 _和经纪人。2. 评估渠道方案的标准包含 ：经济标准 、控制标准 、适应性标准 。3. 常用的选择中间商的方法有 评分法、销售量剖析法 、销售花费剖析法 。4. 渠道成员在渠道中的地位存在着差别 ，依据他们饰演的角色的不一样能够分为渠道领袖 、渠道追随者 、力求上游者 、抬遗补阕者 、谋利者、挑战者。5渠道权益主要包
2、含 ：奖励权、威迫权、专家权 、感化权、法定权等。6依据渠道矛盾产生的主体，能够将渠道矛盾分为 ：水平渠道矛盾 、垂直渠道矛盾、不一样渠道间的矛盾 ；依据渠道矛盾的不一样表现程度，渠道矛盾分为 ：潜在型矛盾 、可觉察的矛盾 、公然的矛盾 。7渠道战略结盟的主要形式有：会员制、销售代理制 、特许经营 、联营公司 。8依据渠道控制的程度能够将渠道控制分为：绝对控制 ，低度控制 ；依据渠道控制的详细内容能够分为：利润控制 ，目标控制 ，实行过程控制 ；依据渠道控制的结果导向能够分为 ：负向控制 ，正向控制 。9 在渠道激励的希望理论中，决定激励强度的三个变量是希望 ，工具，吸引力：。10.物流所需具
3、备的三个最基本的因素是：流体、载体、流向。11 物流的主要功能包含：储藏，运输，配送；物流的协助功能包含：包装， / 专业 .专注.装卸搬运 ，流通加工 ，信息办理 。二、选择题：（在以下每题四个备选答案中选出一个至四个正确答案。）1.中间商存在的经济学意义主要表此刻（ bc）。A.增添总交易次数B. 减少总交易次数C.提高交易效率D. 提高交易成本2.假定某地域有5 家制造商 10 家零售商供货 ，假如制造商是经过一家批发商向零售商供货 ，则需要交易 （b）次。B. 153产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流 ”，其中 “供给商 制造商 销售商 买者 ”表示 （a）
4、。A.所有权流B.信息流C.促销流D.商品实体转移流4分销渠道的基本功能包含（abd ）。A.便利找寻B.供给市场信息C.降低成本D.分装商品5渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（ d）。A.直接渠道B.间接渠道C.渠道长度D.渠道宽度6分销渠道设计的原则有 （ abd）。A.客户导向原则B.覆盖适量原则C.利润最大原则D.合理分派利益原则7短渠道一般合用于 （bcd）的销售。A.一般花费品B. 专业性强的商品专业 .专注.C.鲜活商品D. 体积大的粗笨商品8影响分销渠道选择的因素有多种，此中市场因素有 （ bc）。A. 产品单价B.花费者购置习惯C. 竞争状况D.控制渠道的梦想9以下属
5、于直复营销的方式有（bcd）。A. 人员销售B. 电话营销C. 网上直销D. 邮购10特许经营花费包含 （ ad）。A. 特许加盟费B. 特许经营风险费C. 特许权转让费D. 特许权使用费11依据生产厂家能否与花费者直接接触，能够将渠道分为 （b）。A. 长渠道和短渠道B. 直接渠道和间接渠道C. 宽渠道和窄渠道D.密集分销和独家分销12.批发商与零售商的不一样主要表此刻（ bcd）。A.销售目标不一样B.销售对象不一样C.销售批量不一样D.地域散布不一样13.依据经营商品的范围分类，批发商能够分为 （acd ）。A. 一般商品批发商B. 完整职能批发商C. 大类商品批发商D. 大宗商品专业批
6、发商14.代理商与批发商的实质差别表此刻（ cd）。A.代理商对商品拥有所有权B. 代理商获取的是商业利润C. 代理商赚取的是佣金D. 代理商在商品分销过程中不肩负经营风险专业 .专注.15在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（acd）。A.批发商B.代理商C.零售商D.生产公司的销售机构16制造商找寻渠道成员的主要门路有（abcd）。A. 公布招商广告B.举办产品展现会C.同行、朋友介绍D.经过专业网站17选择渠道成员的标准包含（abd ）。A.中间商的综合实力B. 中间商的预期合作程度C.中间商的目标利润D. 中间商的信用18公司对渠道成员的评论能够从（abd）等方面来进行 。A
7、.渠道成员的盈余能力B.公司关于渠道成员控制的可能性C.渠道成员的稳固性D.渠道成员的适应性19渠道追随者的特色有 （ac）。A.是渠道政策的实行者B.以获取短期利益为行动准则C.是现存渠道格局的果断保护者D.是现存渠道的最大威迫者20在渠道激励的希望理论中，决定激励强度的三种关系是（bcd）。A.努力与个人目标的关系B. 绩效与奖励的关系C.奖励与个人目标的关系D. 努力与绩效的关系21. 关系型营销渠道的长处有 （ abd）。A. 共同效应显然B.有益于信息共享C. 有益于减少交易次数D. 有益于分享对方公司的优势22.产生渠道矛盾的内在原由有（bc）。专业 .专注.A. 产品的价钱B.成
8、员间经营目标与购销利益的不一致C.渠道成员的任务和权益不明确D. 存货水平23.产生渠道矛盾的表象原由有（ ad）。A. 存货水平B.渠道成员中一方对另一方的依靠性过高C.渠道成员的任务和权益不明确D. 对大客户的抢夺24.解决渠道矛盾的主要方法有（abcd）。A.严格评估和审查渠道成员B.成立共同愿景和发展目标C.鼓舞矛盾两方进行自我磋商调停D. 退出25.成立渠道战略结盟的作用主要表此刻（bcd）。A. 增添经销商利润B.节俭渠道成本 、降低渠道风险C. 更为有效地控制渠道D. 减少渠道矛盾26. 渠道战略结盟的主要形式有（ acd）。A. 会员制B. 积分制C.销售代理制D. 特许专营2
9、7.影响渠道控制的因素有 （abc）。A.交易财产的投入数目和专有程度B. 渠道控制的欲念与能力C.顾客需求D. 产品品牌28.渠道控制的主要方式有 （abcd）。A.利用所有权控制渠道客户B. 利用利益对渠道客户进行控制C.利用产品线控制渠道客户D. 利用终端对渠道客户进行控制29物流的三个最基本的因素是（ a）。A.流体、载体、流向B.流体、储藏、运输专业 .专注.C.储藏、运输、配送D.储藏、流向、运输30物流决议的主要内容有 （ bc）。A.信息决议B.运输决议C.存货决议D.配送决议31对渠道运行状况进行评估能够从（ bcd）等方面睁开 。A.渠道控制能力B.渠道的覆盖面C. 渠道矛
10、盾D. 渠道畅达性三、判断题：(判断以下各题的正确性 。)1渠道拥有采市集场信息和促使销售的功能。2垂直渠道系统属于密切型渠道，而水平型渠道构造属于松懈型渠道。 X3一般而言 ，市场范围窄 、用户专业化强的商品或服务合适采纳窄渠道。4营销渠道的发展趋向之一是渠道构造扁平化。5分销渠道战略设计的第一步是成立渠道目标。X6市场范围越大 ，分销渠道相应越长 。7密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。X8网上直销属于直接销售方式。X9批发商包含商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售做事处三种类型。10 大类商品批发商是指专业化程度高，特意经营某一大类商品的商人批发商X1
11、1代理商在商品流通中 ，对商品没有所有权 。专业 .专注.12采纳独家销售代理的长处之一是易于合作和交流，防止竞争 。13 厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。14销售量剖析法和销售花费剖析法都是选择渠道成员的主要方法。15渠道领袖的领导工作包含渠道指导、渠道交流 、渠道先行和渠道激励 。16. 渠道追随者的特色之一是参加渠道决议 ，是渠道政策的主要实行者 。18 在关系型渠道构造中，渠道成员偏向于采纳自主式的渠道交流策略与其余成员进行交流 。 X19渠道矛盾会影响渠道成员之间的合作水平。20水平渠道矛盾是指同一渠道中不一样层次公司之间的矛盾。 X21公司能够利用品牌来控制渠道客户。22渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。23物流决议主要包含运输决议和存货控制两项内容。24公司物流管理的最高目标就是要尽可能地降低成本。X25作业成本法是指将成安分解到生产该产所必要的活动中去品的方法。26渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和地区比较法。27对渠道的经济成效评估属于定性评估。X四、名词解说 ：专业 .专注.1.营销渠道 ：也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转至花费者所经过的各此中间商连结起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包含家产市场的用户
