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1、 关于实训总结与心得_心得体会 为了更好地理解和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的力量所以我们进展了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。 首先感谢教师们是赐予我们这么好的平台、这么好的时机，让1我们熬炼、学习，也很荣幸的参与了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校“重视人才，培育人才”的战略方针。我们也很珍惜这
2、次的实训时机。 9月23号，我们开头大二第一次实训周的第一天。教师召开全班会议，跟我们讲清晰实训的时间、地点和实训时的要求。下午，我们各小组成员一起前往实训地点-超市。当我们到达实训地点-超市后，超市的老板跟我们说了超市的法规和欢送我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。根据安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了详细的事宜之后，就安排了我们到各个岗位，有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。 刚开头感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们发觉，可能是上班时间的缘由，这天下午的顾客很少，
3、我们都有些无所事事，不知道该做些什么，便四处游荡，处处看商品，了解商品属性等等，根本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间教师来视察过，我们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品。最终，顾客稍稍多起来了，我们也最终发觉，原来推销没有想象中的那么简洁，顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也完毕了。在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属铺张时间，于是，同学们在晚上与教师了交涉。 由于各种缘由，超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的心情并不快乐，但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳
4、机给组员们的客观印象不好不坏，或者说，有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是全都地感觉稍难，最主要的缘由是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说不成熟，比照同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但是，我们很快意识到，我们已经经过一年的学习，力量和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的进展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且，感性点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的热血，正好借实训这个时机来给自己一个时机，展现自己强大的力量才智和勇于面对挑战的人格魅力。 9月24号，我们访问了市桥港禹坊
5、电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦耳机特点之外，我们通过商业性质的交谈，深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素觉察米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也由于进货价太贵、产品不知名这两个缘由而不情愿向我们下单。接着我们访问了三星手机专卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主，耳机销量不大，店老板也不在的缘由推销没有胜利，但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和转变。在初战零业绩的状况下，我们选择了市桥易发商业街，在商业街中连续访问了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的状况发生，但是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴
6、趣，老板本身对米伦耳机的音质比拟满足，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板剧烈的购置欲望，但是由于进货价偏高，老板最终只想着先试水 代销一段时间，但是由于此次所带样品仅有2个、没出名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终，但是从今次的洽谈经受中，我们认为，我们发觉了米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店。其次天，我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊，有许多店对米伦耳机都有较大的兴趣，但是根本上都是由于进货贵且名声不大这两个缘由而失去了兴趣。 时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起士气去向别人推销的日子已经成为了记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂。在将来的日子里，所面对的还有许多许多,必定超乎自己的想象，或许会到处碰壁，或许会时时跌倒，但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经，只要你懂得“不要可怕被拒绝的恐惊”，尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的，只由于明天我们还要去闯世界。
