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1、幼儿园招生工作计划样本根据_市幼儿园招生工作意见（穗教发_号）、_市幼儿园招生工作补充意见_（穗教发_号）和_做好番禺区_年秋季幼儿园招生工作_（番教文_号）等文件精神，结合_街辖区的实际情况，制订_街中心幼儿园_年秋季招生工作计划如下。一、招生计划及对象（一）招生计划：小班_个班共_人，中班插班_人，大班插班_人，合计_人。（二）招生年龄小班：_年_月_日-_年_月_日出生的幼儿;中班：_年_月_日-_年_月_日出生的幼儿;大班：_年_月_日-_年_月_日出生的幼儿。二、招生范围具备以下条件之一的适龄儿童，可申请入读_街中心幼儿园：1、适龄儿童其父母一方或双方是在_街辖区内工作的10所高校在
2、职教职工（即_街辖区内各高校在职教师、教辅人员、行政管理人员和正式职工，含人事代理人员，下同）。2、具有_街4条保留村户籍且户籍住址登记在_街辖区内的适龄儿童（户籍住址以派出所登记的为准，下同）。3、具有_街户籍的楼盘业主适龄子女。楼盘业主及其适龄子女的户籍须于_年_月_日前转入_街道（以派出所的回执为准）。4、_街辖区内各机关事业单位在编在职人员的适龄子女。符合上述条件但逾期不报名或户籍未能在规定时间转入者，视作放弃_街中心幼儿园学位处理。如遇上述1-4类适龄儿童报读人数超过_街中心幼儿园招生的学位数，采用摇号派位方式确定入读名单。5、在解决上述学龄前儿童入读后，还有学位剩余的，可用于安排具
3、有_街4条保留村户籍但户籍住址登记在新造镇谷围新邨的适龄儿童和不具有_街户籍的楼盘业主适龄子女入读。如报读人数超出剩余学位数的，采用摇号派位方式确定入读名单。三、招生原则1、小班招生。按照_广州市幼儿园招生工作补充意见_（穗教发_号）中“自主招生比例_年为_%”的要求，经研究，_%自主招生名额面向户籍及住址均在_街的适龄儿童招生，如报名人数超出_%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位，如摇号不中的此类儿童，可再参加剩余的_%招生名额的摇号;_%招生名额面向此方案“招生范围”中符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童，如报名人数超出_%的招生数，则采取摇号派位方式确定学位。2、中班、大班招生。由于中
4、班、大班插班招生人数较少,如报名人数超出招生人数的，招生名额全部直接面向符合第1、2、3、4类条件的适龄儿童进行摇号派位，不进行分批次摇号派位。3、其他。如满足以上条件适龄儿童后学位还有剩余，则面向第5类适龄儿童招生。双胞胎（多胞胎）报读按照番教文_文件要求实施。四、学龄前儿童的入园资格审查认定程序1、申请人按照要求提交相关审核材料，并现场初步审核。2、初审通过后，填写_街中心幼儿园入园报名登记表;对初审不通过的，进行有关政策解释、引导工作。3、对申请材料再次复核，通过复核录取的名单予以公示;如复核通过的适龄儿童超过每年级公开招生学位的，则采用摇号派位方式确定入读名单，并予公示。4、公示期过后
5、，向正式录取的适龄儿童发放入园通知书。五、工作安排（一）_年秋季_街中心幼儿园招生工作方案将在_街道办事处门户网站上公示。（二）根据招生方案开展现场招生工作。现场招生报名工作在_年_月_日进行（摇号具体时间待报名结束后再另行通知）。（三）_年_月_日前发出入园通知书。提交入学申请并被录取的适龄儿童，如不在规定的时间内办理注册手续（办理注册的时间另行通知），视为放弃_街中心幼儿园学位处理。（四）新生报名注意事项1、报名地点：广州市番禺区_街中心幼儿园（广州大学城华工南路_号）。2、报名时间：_年_月_日-_日，上午9：00-11：30时，下午2：30-4：30时（如在报名时间内未能前往现场报名的
6、申请人，视为放弃报读_街中心幼儿园处理。）3、报名提交材料：（1）按要求填写好_街中心幼儿园入园报名登记表。（2）适龄儿童户口簿首页和当页原件、复印件。（3）适龄儿童父母户口簿首页和当页原件、复印件。（4）适龄儿童父母身份证原件、复印件。（5）儿童计划免疫证原件及接种记录页的复印件。（6）提供适龄儿童的小一寸彩色证件照_张。（7）适龄儿童出生证原件和复印件。（8）计划生育证明（非广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇（街）计生办查验合格的流动人口婚育证明原件及其首页、第二页、“现居住地查验记录”页共三页的复印件;广东省户籍人员，需提供适龄儿童生母现居住地镇（街）计生办查验合格的广东省计划
7、生育服务证原件及其首页、“查验记录”页共两页复印件）。幼儿园招生工作计划样本（二）招生的策略1编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。2做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。3印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生源，你别无选择。4做一些横幅，如“_幼儿园现招收_岁幼儿园。咨询电话：“_”等，挂在小区主要出入口
8、，以及城市主要街道上。5在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。7一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。8园长招生时机要选择好。幼儿园定在_月_日正式开学，就务必在_月_日之前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。技巧一：抓住孩子的心家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见
9、。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。技巧二：巧用家长的“从众”心理人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。技巧三：营销中的语言暗示在商界有一个经典案
10、例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。技巧四：花钱办事寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，
11、其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。技巧五：不要对家长说“NO”商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的;第二，顾客如果不正确，请参照第一条。在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校，所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。技巧六：巧抬招生的门槛在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有
12、人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。此外，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地-没有利润的支撑，哪来的服务质量和标准!-献给纠结价格的幼儿园。利用丰富的网络平台互联网时代的到来，使
13、的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。在这里竞合要提醒广大园长朋友们，千万要注意不要在家长圈子里转发各类微商产品，很多家长对这类信息非常反感，对于家长来说，他们和你的交集来自于孩子，加入别的东西，会变味。与幼教产业链合作如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市
14、场，才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢？做好园所的教学工作如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。幼儿园招生工作计划样本（三）一、指导思想_横溪镇教辅室_年幼儿园招生工作会议精神，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇_年幼儿园招生任务。二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。三、招生对象1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2-_岁幼儿为主。2、招生年龄：小班（_周岁幼儿）：_年_月后-_年_月前出生中班（_周岁幼儿）：_年_月后-_年_月前出生大班（_周岁幼儿）：_年_月后-_年_月前出生四、招生时间：_月-_月五、招生要求：1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿_寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的
