《国内童装市场企业乱象情况分析.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国内童装市场企业乱象情况分析.doc（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国内童装市场企业乱象调查情况分析财经评论员况杰评说：童装市场，乱象中的机遇。刚刚过去的六一儿童节，是孩子们的节日，也是企业的商机。然而儿童节前后媒体报道出的国内童装市场的种种现象，却不是那么美好，借用一句歌词，可谓：让我欢喜让我忧。中国是世界人口第一大国，据统计，016岁儿童约有4亿，其中010岁儿童约占80%，每年还将增加约1600万的新生儿。目前国内童装市场的规模已接近1000亿元人民币，童装消费需求量约为每年23亿件左右。但是，和成人服装相比，童装市场极其分散，鲜见全国性的领导品牌。有消息称，国内童装市场的半壁江山被阿迪、耐克、ZARA等国外品牌占据，而剩下50%的份额，其中有七成童装尚
2、处于低端无品牌竞争的状态，只剩下约三成掌握在国产品牌童装手里。同时，童装质量也不容乐观。“六一”儿童节期间，北京市消协对市场上销售的63个婴童服装样品测试发现，21个样品不同程度存在问题。广州市工商局日前公布的2012年二季度全市流通领域儿童及婴幼儿服装商品抽样检测结果显示：100种样品商品中，合格商品有63种，不合格商品37种。甲醛超标、pH值超标、商品色牢度不符合标准、商品纤维成分含量与标称含量不符成为主要问题。可以说，国内的童装市场，是乱象丛生。我们暂且不讨论大量的无品牌的低端童装，仅就品牌童装的发展做一些分析。今年3月份举办的第20届中国国际服装服饰博览会(CHIC2012)，设有专门
3、的儿童生活馆，博士蛙、巴拉巴拉、派克兰帝、玛米玛卡、红黄蓝、今童王、淘帝、小猪班纳、朋库一代、361度、安踏、七匹狼、贝贝王国、巴布豆、天线宝宝、三点水、1001夜、铅笔俱乐部、摩登小姐、爱制造、甲虫屋、久久、棣仔等120余个品牌参与其中。这些品牌大致可分为几类：知名成人服装品牌拓展（361、李宁、森马等）、卡通品牌开发衍生产品（西瓜太郎、加菲猫、哈利波特等）、外贸企业转战国内市场（玛米玛卡、嗒嘀嗒等）、传统童装品牌（如派克兰帝等）以及新生的电商品牌（绿盒子）等。而产地也基本上形成了以广东佛山、浙江湖州、福建石狮和湖北武汉为主的四大生产基地。其中，即使是创立于1994年的国内童装行业领先者派克
4、兰帝，据估计市场占有率也不超过3%，总体来看市场集中度很低。从行业生命周期理论来看，这说明童装行业还处于初创期到成长期之间，市场前景是看好的。而从品牌知名度看，即使是派克兰帝、博士蛙这样的品牌，也远远谈不上是全国性的知名品牌。没有认知度，就谈不上忠诚度、美誉度和品牌价值。因此，童装品牌往往还需要借助其他知名服装品牌的影响力。派克兰帝曾从2010年起和李宁合作，采用品牌授权模式，由派克兰帝全权负责李宁童装的运营，合作推出LiNingkids专业儿童运动休闲系列。有消息称这项合作如今三年期满结束，由于业绩未能达到预期，双方不再继续合作。但派克兰帝今年又先后与KAPPA和海尔集团签订合作协议，共同经
5、营KAPPA童装和海尔兄弟童装。这显然是一种双赢的合作。海尔介入童装，是希望把产业链延伸；而派克兰帝则想借海尔的品牌影响力深入并占领三四线城市的市场。乱象之中，国产童装品牌是有机会的。可以从如下五个方面来做一些探讨：第一，质量是企业的生命线。应该说，品牌童装的价格并不低，动辄几百元，甚至比成人的服装还贵。因此质量低劣不是由于成本不堪负担造成的。而色牢度、PH值这些问题的解决技术和工艺也并不难，关键还是责任心。在众多品牌乱战之中能够获胜的必然是产品质量优于竞争对手的，这点在其他领域被多次证明过。同时，我们也期待有关部门加强抽检和处罚力度，像对待食品安全问题一样重视童装的质量问题，不要让祖国的花朵
6、伤在起跑线上。第二，品牌战略是不二的选择。市场调查表明，无品牌童装的价格大约在30-50元，而国产品牌童装的价格一般再200元以上，可见品牌溢价之高。而童装品牌往往在品牌识别、品牌内涵和品牌传播上都还比较初级。即使是派克兰帝这样的公司，也只是从2011年才开始邀请意大利的设计师进行国际化水平的设计，并开始在北京的主要地铁沿线投放了广告。而在设计上，童装需要突出时代的潮流感，融合儿童的审美需求。个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点，童装品牌的内涵必须考虑到这些因素。第三，在渠道为王的时代，必须多种渠道并行。对童装来说，传统百货、商超、专卖店、新兴渠道各占一定份额。新兴渠道主要指两个：一个是
7、电子商务，如红孩子这样的专业网站，和天猫、京东这样的综合电商；另一个是非传统渠道，就是本来不是卖童装的地方的渠道，比如，电影院、游乐园、玩具卖场等。第四，跨界营销。显然，我们已经进入到了一个跨界营销的时代，因为我们专注于自己原有领域的营销创新已经很难突破了，寻找新的跨界领域，则可以开辟新的市场。要知道，现在的儿童父母，就是前几年还被认为是“嘴上没毛”的80后，而过不了几年，90后就开始步入童装购买者的行列了。针对80后、90后父母的营销，就要适合他们的特点。电影、社交网络等，都是有效的媒介。而随着有车一族人数的增加，广播的影响力也日益复兴。第五，重视广大中小城市和农村市场。现在我们的小消费者，一定是越来越多来自三、四线城市和广大的农村。而童装厂家们，必须在款式、材料、色彩、装饰等方面考虑到不同市场的需求，不能把北上广深这样一线城市的设计简单复制到三四线城市和农村市场。儿童代表着一个国家的未来，而千亿规模且快速成长的童装市场也是扩大内需消费的一个重要领域。无论从哪方面说，我们都没有理由不重视童装市场，让我们期待从业者的努力。
