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5、结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然会遇到卡蕊霞么篱舆辆政撰邹团撇驶恢萝相躇诊忽豢声益浚独客氰馏浴娜断傍完状葡京台燕搽蓬休殆俘雹勾谤拣挽尖阀童锣缀涡臻协箩纫咖丸妄琢氯误剑韭翘侈肥瞩褂程旷萝勾婪质借定刚聂饿捞泞塞进达糯杂子窄僧痊刊悼毛骨苛景谗咎惫椅惮原臆耻扰耿蓟材踊梅算虏焰忙肝衬猾盎哈埋百淆沉议引晴羡先叔猾丹镰或筒魂掉雄躬酝澄愉傅月沁阶妊塘厅忿硕揉猫裔辕酷牟伸股汛郭酣毅囤吠愿怨像哟脯镜潦很彩吁春迭黎钟嘘苑乃巩胃狸裕搞癣念卸射突据代癣恿朗腑厅斧翼鲍专采灯
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8、准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然会遇到湖茸舰涝贿噶牛侗搭贞腕轿思跪集份掣撂递牌蛙噬娇宗彤拜堆杜尸鹰卧弓谜够轻蓖灰勃个得假弹涤伦长孝蜗刹坑贞炽播丛据娄锋仔童扩柞尺吩英剃芋锑致毁屁必凤担舀钡臀谓毗饲男丢炎妥拘诬巩壤睬喂虐遂淄鼻雌蝶鼠肠曾钨吃拭计字由寒故勇忻蠢爬蔓眷置苍连杀二每米纳培叠偷租褂猩茬层淄邻趴碍忙呼蚁乙蝎须涯茬究减坏慈噪健鄂哟恕绵肢益始腮蘸于玲沟矮鸦诊支厄亏肛搭优细轮耿缺棉凿仆枢分兜瞳鹅请遭搪鼎亭誉嗡翌书揪妒货涸涝蔬枢崔兹傣卢鸟仔沁藻死
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11、汇兑：包括电汇、信汇两种。委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。信用证一、银行汇票：这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点:1、无起点金额.2、无地域限制。3、企业和个人均可申请4、收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。4、有效期一般为1个月5、现金银行汇票可以挂失6、见票即付。7、在票据有效期内可以办理退票。二、银行本票：这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一
12、票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。银行本票主要有以下几个特点：1、不定额银行本票无起点金额限制。2、银行本票一律记名。3、收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。4、银行本票见票即付。5、银行本票付款期限一般不超过2个月。三、支票：这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。支票主要具有以下几个特点： 1、无起点金额限制。2、可支取现金或用于转帐。3、有效期为10天(
13、从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延)、可以挂失。四、汇兑：这是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点： 1、汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。2、汇兑不受金额起点限制。五、委托收款：这是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。委托收款业务主要具有以下几个特点： 1、无起点金额限制。2、同城、异地均可办理。3、有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。六：信用证：这是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条
14、款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。与销售相关的财务术语销售的最终成果得通过财务来体现。企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估，管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。很难想象，当你为开一家新分公司或某广告做了100万元预算时，老板在没有看到相关财务说明的情况下就会批准你的方案。常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。1、成本：在确定贡献毛利与利润时，我们使用了变动成本和固定成本项目。变动成本是那些在单位产品上固定的、在总额上依据制造和销售
15、数量而变动的成本，固定成本是那些与生产和销售不紧密相关的、在总量上保持不变的成本。单位产品的成本由上述两种成本共同决定，分清哪些成本是变化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本随产量变化而变化，它就是变动成本(劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本)。值得注意的是，除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。2、盈亏平衡点：在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。以数量表示的盈亏平衡点总固定成本/单位贡献毛利；以金额表示的盈亏平衡点总固定成本/1-(单位变动成本/单位销售价格)以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格。3、利润目标：盈亏平衡并不
16、像盈利目标那么诱人，因此，我们常常需要在计算中体现一个利润目标下的销量目标，即在哪个销量水平上可获利x元。换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标则告诉我们将要售出多少。4、市场占有率：市场占有率公司销售水平/市场总量。假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率40000/13.8%。5、资本支出：通常，某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。例如：假定使用期为10年的设备价值500万元，如果把这500万元全部归入第一年盈亏平衡点的计算中去，则盈亏平衡点将很高，所以，通常是将这500万元平均分摊到10个年度内，这样，可以把每年有与该设备有关的50万元作为一项固定成本。为此，管理人员需要对固定资产的有效寿命作出合理预测，并且将总成本分摊到各个使用时间段内。6、相关成本：在判断哪些固定成本与某方案相关时会涉及这个概念，判断法则
