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1、高品质文档2023年业务部营销策划室营销主管述职报告 年度重点工作完成状况 1、开源节流 响应公司要求完成开支节流工作；营销赠品选购直接从供货商处提取，费用从原来的超市优待价谈到批发价，从退换货不易受理到长退短补，作为营销策划室严格掌握费用出处； 2、pop支架使用改革 XX年年10月开业实施每个pop支架收取200元押金并每天扣除1元使用费，由于新型市场潜力正在开发中，商户们都持有不同意见和看法，经过同公司领导协商在2023年6月开头免费给商户使用pop支架，导致支架损坏程度加剧管理难度增加。 2023年8月份提交并实施了【pop支架使用改革管理方法】 流程：每个专柜需使用pop支架向楼面提
2、出申请有楼面主管审核楼层经理审批营销策划室开据交款小票专柜持小票到款台交款营销策划室留有交款凭证营销策划室领取pop支架； 备注：pop支架租用期间交纳100元押金，作为支架的平安使用保障，pop支架押金直接进入pop管理库区，专柜可凭小票及完好的pop支架随时退去押金。 3、策划、宣扬并实施全年节庆及非节庆营销活动 2023年1月1日庆元旦迎新春盼奥运第民生新天地一届冬季品牌服饰节，推广了2023年我店新引进的品牌款型，吸引了相当的客流； 2023年1月111月13日物价上涨，民生百货庆阳店关注当地民生，特举办【菜米油盐贵 民生帮您办年货】的热点促销，得到当地消费者大力认同； 2023年1月
3、272月6日真情传递 换新年好 2023年2月14日情人节 示爱有道理 爱情不讲价 2023年2月20日至22日策划实施【浓情闹元宵 环环中大奖 灯谜连连猜 奖品随你来】文化营销活动；此次活动主要通过引用民间套圈活动来推广的，依据奖品的远近划分奖品等级设置奖品，极大的吸引了顾客的参加。 2023年3月8日情人节 关注女人关注半边天，通过“奥运大灌篮 幸运中大奖”的方式达成有意义的促销。 2023年3月15日深化宣扬消费者权益爱护法，仔细落实中消协提出的“消费与责任”年主题，努力营造平安和谐可持续性进展的消费环境，提倡健康文明的消费方式，实现人与自然和谐相处的美妙愿景，依据省、市消协有关文件精神
4、和（区政府）的详细要求，参加了区上的3.15活动，提升了我公司在庆阳的知名度。 2023年4月25日4月27日组织实施了“奥运大灌篮 幸运奖 奖 奖”活动，再次通过文化促销吸引了顾客热忱参加。 2023年5月1日5月3日，举国庆祝迎奥运，在销售春雨佳节时，我购物广场与和谐共进展畅享奥运年。借此机会，着力推广春装折扣，夏装新品优待及灌输奥运精神等吸引了更多的消费群体，同步提升营业额。 2023年5月30日6月1日借“六一”儿童节之际，为丰富庆阳市儿童文化生活，关爱儿童成长。特此策划实施【民生助腾飞 英才少年梦】为主体的首届“民生杯”少儿书画作文大赛，以推动庆阳市少年儿童文化生活，关爱儿童成长为主
5、旨的活动，细心评比出一、二、三等奖，在“六一”当天为此次获奖的参赛小选手颁奖。同时，推广春装折扣，夏装新品优待及灌输奥运精神等来吸引了更多的消费群体，同步提升了营业额。 2023年6月的第二个星期天是父亲节，策划实施了【扮靓老爸 重返年轻】的营销活动。借助父亲节激活六月销售低潮气氛，促进商品消化，主要针对男士用品例如：男装、运动休闲、健身器材、男士护肤品、男士内衣、居室床纺绽开促销。 2023年6月28日7月1日，随着第二十九届奥林匹克运动会在北京进行脚步的接近，通过对运动系列营销组合的方式传递震后促销每一个接力棒，依照之前经营状况和天气状况分析六月底七月初天气变化无常，避开夏季商品积压，作为
6、季节上品应注意推销。利用七一建党节和香港回归十一周年期间的促销手段为招揽人流的帮助途径之一，还可以通过在民生庆阳新天地购物广场当天购物享受折扣的形式，推动企业在淡季销售中迈上一个新的台阶。 2023年8月1日3日8月1日军人品有效证件可免费办理民生百货vip银卡一张；策划实施了“喜迎奥运 民生百货折上礼”营销活动 2023年8月3日13日卖场气氛渲染装饰（天井装饰、各专柜装饰、客服台装饰、一、二楼电梯间装饰） 2023年8月8日举国庆祝喜迎奥运，进行了壮丽的升旗仪式。 2023年8月16日修改pop支架及外来pop管理制度。 2023年8月20日29到民生总部学习 2023年9月6日至9月14
7、日，喜逢三节（老师节、香包节、中秋节）我购物广场与和谐共进展 畅享奥运年。借此机会，借此机缘推广秋装新品上市即夏装季末酬宾优待活动。 9月10日老师节，组织实施了老师凭有效资格证可免费办理vip银卡一张活动； 9月25日9月26日推出缤彩纷呈 买送升级 营销活动； 四 季 度 工 作 完 成 情 况 10月份迎来了西安民生百货集团公司49周岁的生日和共和国59周年华诞，同时庆阳店也迎来了一周岁的生日。在这普天同庆、喜逢盛世、双喜临门之际，借此机缘为答谢庆阳消费者对民生百货庆阳店一年来的支持，特殊策划实施了【辉煌周岁 感恩回馈 豪礼出击】营销活动，同步扩大民生的企业形象宣扬，提升企业美誉度和知名
8、度并吸引人气提升了销售额。 1 0月3日开头筹划组织了民生百货辉煌1周岁暨第二届秋冬品牌服饰发布会期间的细节工作。 10月7日各楼层汇总节目名单，开头训练，每天训练2小时； 10月12日第一次节目彩排； 10月13日舞台背景、公告航架设计完成； 10月16日节目第二次彩排； 10月17日参加时装秀的服装到位； 10月18日演员化妆、时装秀表演； 10月18日早8：30搭建好走秀舞台及背景，同时音响、调音台、地毯、拱门等要到位； 10月19日员工文艺节目表演； 19日实施，主要利用舞台推广了店内高端服饰如皮草、羊绒等名牌服饰；在此同时策划实施浓情大酬宾满100减40，满200减80营销活动； 1
9、1月15日至11月16日随着今冬销售旺季的来临，我公司销售有所增加，但是，二楼的销售始终处在被动状态，为推动二楼男装销售迈上一个新的台阶。特殊策划实施了第一届魅力男人“绅士节”。 12月6日至12月7日，针对大型百货商场这一特别卖场，通过汲取会员可保障卖场始终拥有肯定数量的客源，提高会员制商场的身价； 同时，进一步锁定中高的消费群体；大力推广会员卡、金瑞卡。借此机会设计会员【浓情感恩 会员专享 民生百货庆阳店 vip嘉年华】活动。 活动由五部分组成： 活动一：会员凭有效证件持vip卡积分返利送 活动二：非vip顾客入会政策 活动三：购物抽奖（会员及非会员区分） 活动四：vip超值专属服务 活动五：会员尊享 工作中 存在的 不足及 改进方法 1、对细节性问题考虑存在欠周全； 2、语言组织力量与沟通力量不足； 3、工作方法太死板； 4、心情化比较严峻； 努力克服以上不足。 2023年 工作方案依据公司部署支配，全力协作2023年节庆及非节庆活动实施。 自我评价具有艺术天赋，社交力量有待提升，与时俱进勇于开拓创新；工作中能全力以赴； 优质文档2
