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1、耐克商品运营关键指标作者：来源：服饰导报鞋世界2020年第08期某分公司动销分析删2女鞋XX分公司69399770%626120052%门店动销SKU库存SKU动销率动销SKU库存SKU动销卑安顺大润发店62伯653%10718857%安顺民主路店10716266%9720647%安顺图书路店仓库1毕节金沙店591504715131%都匀店10519753%108250F 43%都匀步行街店17923177%13227448%都匀万达店4914634%4424418%贵阳白云店7215945%8318345%贵阳本咅磯次仓库136321%189918%贵阳本部成品仓库25385530%2171
2、08520%贵阳现山湖万达店6315341%7420536%贵阳万卷店796伯仃777I 11003贵阳乌当店5113438%3813029%贵阳息烽店17031554%14227452%责阳小河店7213852%5414737%贵阳修文一店13922562%11824249%责阳修文店8320740%B422837%贵阳中华中路店18429762%18431359%轄地下步行街店359537%3714526%凯里翁安店8720044%8521639%竝中博店7020834%7321933%耐克商品运营的关键指标，一共有11个1、存销比存销比=（期初库存+期末库存）=2=（销售额销售折扣）存销
3、比是一个财务指标，跟周转率成反比，也就是一个单位的销售，需要几个单位的库 存。一年12个月，安踏的存销比指标是4左右，对应的年化周转率就是3次。2、动销率动销率=商品销售的SKU数=到货商品SKU数表 3 是一家上市公司的某分公司动销分析。这家分公司连续几年下滑，想找到提升之路 也想把渠道驱动到购物中心去。但是通过动销率可以看到，都匀万达店的整体动销率只有 24%。也就是，这家店里76%的SKU 动也不动。贵阳观山湖万达店，女鞋的动销率36%，男鞋的动销率41%，整体只有38%。都匀万达店在女鞋产品上，动销率只有18%;而都匀步行街上的店铺，女鞋动销率达 48%。男鞋做得还不错，都匀步行街店动
4、销率达到77%。但是，进了购物中心以后，男鞋的动 销率只有 34%。3、库存结构我们需要研究销售和库存的结构，即当季库存货品的季节占比和金额占比，还包括貨龄。4、售罄率售罄率是在特定时间段，销售数量与进货数量的比值。我们也可以研究固定天数的售罄 率、累计的售罄率。5、毛利率毛利率=（销售额-成本额）销售额=（销售折扣-进货折扣）销售折扣6、OTBOTB=业绩目标*新旧货比一销售折扣*备货系数采购是采买新货，要正确地预估业绩目标。业绩目标，就是过去同期的历史数据乘以预估 的成长率。新旧货的采买比例，不同店铺有不同的级别。备货系数等于什么呢？备货系数=1三售罄率比如，安踏过去的售罄率指标是85%。
5、备货系数=185%=1.17售罄率的另外一面是库存率。售罄率85%，意味着季末库存率不能 超过 15%。备货系数、售罄率一旦设定，就是刚性的，销售团队必须完成。7、现值率现值率=商品现值金额一商品零售金额现值管理，对于现代直营公司来讲，就是你的折扣只能做到多少。现在的零售公司，折扣不是销售说了算，也不是商品部门说了算，而是财务因为财务要对利润负责。财务人员要懂得做管理，要通过数据告诉决策者，未来应该怎样调整，怎么管控才能产生 利润。中国的零售企业，常常把这个权力交给了销售。而销售巴不得折扣越低越好。我们今天要想产生好的售罄，折扣率就是水龙头。水龙头开大了，水哗哗地流掉了。销售 上去了，有没有利润就不知道。8、销售折扣率销售折扣率=商品销售金额一商品零售金额9、商品货龄商品货龄是商品上市日期和当前截止日期之间的天数。10、存货平均可销售天数存货平均可销售天数，是按某一段区间的销售进度预估未来的销售期限。11、跌价计提跌价计提，是指货品超过公司规定的存货期限后，提拨一定比例的金额转为管理费用。在 当月的经营利润上做预提，以保证公司的正常和规范运作。我们不仅要考核销售，还要考核利润。对产品要有生命周期的管控，到了一定的周期，你卖不掉，就要从你的利润里面计提管理 费用。这样的制度，逼着你提前把产品卖掉。
