医药市场调研报告多篇

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1、医药市场调研报告(精选多篇) 第1篇第篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇:医药市场调研报告第二篇:关于对医药市场情况的调研报告第三篇:20202X年中国医药物流行业市场分析及投资策略调研报告第四篇:中国医药中间体行业市场调研与投资预测分析报告第五篇：医药市场调研特点更多相关范文正文第一篇:医药市场调研报告本文医药市场调研报告出自于小编辑为您提供调研报告资料,希望能对你有帮助，欢迎参考阅读。谢谢。 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/10，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20美元、美国人均突破4000美元的时候，中国

2、年人均医疗卫生消费支出只有1美元。但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后3年的时间里每年将以1%的速度增长。20年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些关键人物。 第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药，用多少,全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得多少提成,全是由他们提供给我的；第四是医药公司,医院从

3、他们那里进药，我凭药款拿提成。 打点这些人的方法也简单，不过是根据各人的重要性给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼,多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手,常常互相刺探军情,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成。 三、oc市场或社区医药市场分析 oc市场或社区医药市场的开发,已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着oc市场和社区医疗市场的逐渐壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电

4、视广告。 研究发现,一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74.0的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时,有6.2的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时,大多将药品的疗效、价格作为促销工具,而对生产厂商的知名度却不做太多说明,这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术,对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介,赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳

5、你和你的产品的首要条件。 .要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容,彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次,培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想,努力涉足包括医药专业在内的各种知识,不断提高自己的知识含量与专业化水准。 2实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏,很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。 3.必须全方位深入了解自己的企业,充分理解企业的经营理念、经营

6、原则与价值取向；其次,认真分析、提炼、归纳企业的优势,同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标,了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后,对企业充满信心,时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心,才能通过你的言行由衷地感染对方。 利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药,另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。 5.介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次,恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功

7、效和临床知识,才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的 推广活动之中。 五、结束语 根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后,关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关,力争在最大程度上赢得药品订购合同,以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候,必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。 现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好,才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努

8、力,使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。 总之,每一个医药代表在具体的医药销售中,不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种光卖不管的被动。 第二篇:关于对医药市场情况的调研报告X县区食品药品监管局 关于对医药市场情况的调研报告 一、关于药品物流配送情况的汇报 根据XX市人民政府办公室关于加强全市药品物流配送管理的意见(临政办发【22X】 34号)、XX市整顿和规范药品物流市场秩序工作领导小组办公室文件(临整规药品物流办【22X】 2号)和X市深化医药卫生体制改革领导小组办公室关于开展医改督导调研的

9、预备通知,针对当前药品物流配送中存在的突出问题，为进一步托清从事药品物流的企业底数,集中整治乱存、乱运药品的行为,清理不具备条件随意储存配送药品的企业,全面规范药品物流市场秩序,我单位于12月10日,对县交通局、工商局、发展局进行了调研、咨询，情况如下： 县工商局、交通局、发展局均无注册登记备案的药品物流配送企业,对申请进行药品配送的普通物流企业,必须具有物流企业的合法资质,具有保证所配送药品质量的规章制度，具有与配送规模相适应的一定数量的药品质量管理人员和药品养护人员,具有能够保证药品储存质量要求的、与其配送药品品种和规模相适应的常温库、阴凉库、冷库和相应的运输车辆。 我们一定按照药品物流配

10、送的条件，严格把关,对不符合条件的企业一律不准进行药品物流配送。 二、关于药品使用单位、批发企业、经营企业情况的汇报 全县现有药品使用单位36家，其中二甲以上医院2家、县直医疗机构家、乡镇卫生院1家、个体诊所1家，一体化诊所3家；药品批发企业家,连锁公司家，其中连锁店25家,单体药店116家。 二一四年十二月十四日 第三篇：202X-202X年中国医药物流行业市场分析及投资策略调研报告-1- 202X-20X年中国医药物流行业市场分析及投资策略调研报告 【企业网址】 （点击看正文) 正文目录 第一部分医药物流行业的相关概述 第一章医药物流综述2 第一节医药物流行业概述2 第二节当今全球医药物流

11、的发展特点3 第二章医药物流相关概述6 第一节物流的定义与分类6 一、物流的定义二、物流的划分9三、物流成本的核算11第二节现代物流简介1一、现代物流的定义1二、现代物流企业具有的特点1第三节医药物流基本概念17一、医药物流的定义17 二、医药物流的功能介绍19 三、医药物流的增值作用0 第二部分202X年医药物流行业运行状况 第三章22X年国内医药物流行业运行状况26 第一节医药物流行业总体规模分析26 一、企业数量结构分析2 二、行业生产规模分析2 第二节医药物流行业产销分析32 第三节医药物流行业盈利能力分析3 第四节医药物流行业偿债能力分析4 第五节医药物流行业营运能力分析5 第六节医

12、药物流行业重点企业简析36 第七节行业在国民经济中的地位37 一、在第二产业中的地位 二、在gdp中的地位39 第四章医药行业发展状况43 第一节医药行业发展分析3 一、殴债危机形势下全球医药行业发展概况43 二、中国医药业长期稳步发展的原动力44 三、中国医药行业发展综述46 四、我国医药行业正处在转折时期 第二节02X年中国医药行业运行分析5 一、医药行业固定资产投资情况52 -2- 二、医药行业生产情况54三、医药行业销售情况57四、医药行业进出口情况59 五、医药行业价格走势及景气度分析60第三节医改对医药行业发展的影响63一、新医改方案争辩的要点63 二、医改给医药行业带来的机遇与挑

13、战4三、医改推进医药商业区域龙头加快重组6四、农村医改助推医药市场增长69第四节医药行业发展面临的挑战72 四、我国医药行业存在的主要问题7四、高成本对医药行业发展的影响74四、国内中小医药企业融资难第五节医药行业发展对策0 一、我国医药行业发展策略80 二、中国医药行业发展的政策建议三、我国医药经济可持续发展战略85 四、国内医药外贸出口企业应对殴债危机之策7 第五章0X年国内各地区医药物流行业运行状况91第一节20年华南地区医药物流行业运行情况91一、华南地区医药物流行业产销分析91二、华南地区医药物流行业盈利能力分析92三、华南地区医药物流行业偿债能力分析9四、华南地区医药物流行业营运能

14、力分析97第二节2X年华北地区医药物流行业运行情况100一、华北地区医药物流行业产销分析10二、华北地区医药物流行业盈利能力分析102三、华北地区医药物流行业偿债能力分析105四、华北地区医药物流行业营运能力分析07第三节0X年华中地区医药物流行业运行情况09一、华中地区医药物流行业产销分析109二、华中地区医药物流行业盈利能力分析11三、华中地区医药物流行业偿债能力分析112四、华中地区医药物流行业营运能力分析14第四节22X年东北地区医药物流行业运行情况18一、东北地区医药物流行业产销分析11二、东北地区医药物流行业盈利能力分析11三、东北地区医药物流行业偿债能力分析123四、东北地区医药物流行业营运能力分析14第五节202X年西北地区医药物流行业运行情况27一、西北地区医药物流行业产销分析17二、西北地区医药物流行业盈利能力分析28三、西北地区医药物流行业偿债能力分析130 四、西北地区医药物流行业营运能力分析第六节202X年西南地区医药物流行业运行情况36一、西南地区医药物流行业产销分析16二、西南地区医药物流行业盈利能力分析138三、西南地区医药物流行业偿债能力分析1四、西南地区医药物流行业营运能力分析143第六章中国医药物流行业分析14 第一节中国医药物流总体发展概况4 一、我国医药物流发展