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1、2023年招生老师工作总结招生老师工作总结 120xx年1月我加入了楚才教化这个大家庭中，作为成人学历再教化招生岗位的一名新人，我很虚心的向前辈们学习。每天须要发的挚友圈，我是这样去做的：前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的挚友圈，借鉴和转发他们的信息；后面我添加了一些有关于教化方面的微信公众号：成人教化考试网，湖南教化网，湘微教化等，还有我们湖南楚才教化的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的挚友圈。每天30通以上的电话，我没有奢侈一个，没有接听的我都会重复去打23遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜寻学习并运用到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加成了，因为我信任，这些都是一点点
2、的积累，随着时间的增加，终将汇成大海。客户维护这块，我是这样去做的：1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的挚友圈，点赞和沟通，先成挚友后成交易；2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做了具体的记录，沟通的详细内容等；3、沟通的过程中，采纳抛转引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历的层次，专业，年纪，选形式等。在家里，一个个给挚友打电话或者微信告知她们，我现在做成人学历提升的工作了，有合适的可以举荐给我（发微信，不会实行群发的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）。下县城做地推：珍惜每次和生疏客户见面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期进行追踪。通过以上的方法，
3、我11月进单一个高升专，12月进单一个专升本。针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的须要，信任我很简洁的就报名了，没有太大的难度。其次单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清晰了相关内容，对方也只是在信任这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，供应了自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2人的招生量，没有完成的问题我总结有几点：1、自己的专业实力太差，许多资讯都不清
4、晰，和意向客户沟通，没有体现出自己的专业，得不到对方的信任；2、沟通过程中也没有去发觉对方的真实意图，翻过之前的闲聊记录，还有许多沟通失误的点；3、面对面的沟通过程中，口水话太多。针对我身上的这些问题点，我安排1月份这样去做：1、通过员工培训手册、教化类公众号和百度搜寻等，整理出一份关于学历提升相关的资料，以便利和意向客户沟通中，能够呈现出自己的专业（已经起先做了）；2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通实力；3、增加一些平台，多投放一些宣扬类广告或者让好友帮忙转发一下。20xx年1月我的招生目标定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上，为了实现这一目标，在接
5、着电话、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业学问储备、增加一些平台做宣扬、找机会多和意向客户面对面的沟通。20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！招生老师工作总结 2依据学校20xx上半年招生宣扬工作相关要求，学院领导对招生宣扬工作高度重视，统一组织，科学调度，选派刘寰忠、高荣、苏增锋、朱立雨等4名同志负责淮北市8所中学的招生宣扬工作，取得了不错的效果。现将工作详细开展状况总结如下：一、主动打算，周密布署20xx上半年暑期的招生宣扬工作，学院领导高度重视，第一时间成立招生宣扬小组，深化到负责的淮北市8所中学，负责老师招生宣扬基本到位，效果突出，达到了预期
6、目的，负责老师充分用好人脉资源，仔细规划，做好统筹支配，特殊留意工作统筹、时间统筹、交通统筹、招生路途统筹、人员支配统筹等，同时做好了院内询问、报考志愿的登记及询问会后的电话询问与联系，扎实做好后续工作。二、发动各方力气，确保招生顺当在20xx上半年的招生宣扬工作中，副院长刘寰忠充分利用在8所中学同学师长、亲朋好友等关系进行广泛地宣扬，不计较个人酬劳，深化到8所中学与学生以及学生家长面对面做工作。为了克服时间紧、距离远等问题，确保能把学校的招生政策宣扬给每个学生、家长及中学老师，召开了两场学生家长见面询问会，耐性解答每一位学生和家长们的问题，用自己的诚意、耐性感染着每一位询问者。三、招生宣扬卓
7、有成效此次招生宣扬工作圆满结束，效果显著。负责招生宣扬的几名老师还在考试填报志愿之前接着与考生保持联系，争取落实他们最终填报我校为第一志愿。四、建议1、尽早谋划20xx上半年招生宣扬工作；2、学校宣扬资料较少，不能很好呈现我校风貌，建议录制视频，通过微信公众号、抖音等方式进行宣扬；3、建议我校各学院统一着装，更好的呈现我校师生的精神风貌；4、建议学校调配不同专业老师跟随各学院进行招生宣扬；5、与负责学校建立良好关系，进行挂牌，同时开展义诊、心理询问等活动，拉近距离，便于更好的开展招生宣扬工作。招生老师工作总结 3我校上半年的招生工作，在学校全体老师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、支配，加
8、上教务主管老师的进取努力，圆满完成了招生任务，为上半年年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下：一、加强领导，周密部署。与以往相比，上半年我们做得更细致、更透亮、更公开。4月底至严格根据文化户口册上的人数进行仔细细致的统计，并派出老师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣扬工作，并印发x招生工作告家长书。以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写x概况和教化教学介绍的x情景介绍，将宣扬重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、协作下，张贴招生通告、寄发学校宣扬资料，历年教化教学活动宣扬资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政
9、策深化到农户、幼儿园，深化到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，细心设计和开展丰富多彩的主题教化活动，下旬召开学校招生工作会议，具体传达、仔细学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责相识，要求做到规范服务，必需耐性、主动、热忱地接待前来询问、报名的家长和学生，必需严格遵守各项招生纪律。二、规范操作，仔细实施。报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行询问核对户口填写报名单等“”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣扬媒体，给新生供应参观、嬉戏的空间人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、询问的家长及孩子留下完备的印象；按区相关规定，我们
10、对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公允和公正。总结阅历教训，花大力气办好学校教化教学特色，是获得稳定、长久生源的有效途径之一。所以，在下半年里，我们将依据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣扬，使x在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。招生老师工作总结 4由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣扬工作，在部门领导的关切、帮忙下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生xxxxxxxx人，非学历生xxxxxxxx人。现就
11、将本次招生工作总结如下：一、在思想上：我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、耐性地理解家长的询问，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。二、在工作作风上：仔细细致的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，主动主动的做好招生工作。三、在工作潜力上：我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。1、宣扬工作时是招生工作的重要环节：全方位宣扬，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势，我人审时度势，
12、仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心选取宣扬材料，不仅仅利用编印招生简章，依据招生彩页好用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣扬片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的.办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教化方针政策等。2、组织好招生“队伍”：一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、挚友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必需的物质和经济嘉奖。3、深化千家万户，做好鼓动宣扬：进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深化一
13、线，广泛宣扬。特性是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣扬到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣扬招生途中，遇见集会，还不失时机地宣扬，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教化的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长仔细交换看法，开诚布公，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。四、招生存在问题及举荐：1、对大力发展职业技术教化的相识不高。受传统观念影响，社会上重普
14、高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是很多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教化状况、目标学校数量。3、透过前期市场调研确定招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化进行宣扬。在今年的工作中，我提高了自我的思想相识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉
15、招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自我的幻想、目标而奋斗。总之，20xxxxxxxx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。招生老师工作总结 5时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这上半年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就上半年的工作总结如下：一、思想政治方面能够做到酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。二、工作实力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力。作风：详细在工作当中，能严格要求
