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1、1、到底买单出口能不能做L/C呢？买单出口是可以做L/C,但不现实,因为中间涉及的问题非常复杂,比如受益人抬头与实际收款方的风险,买来的核销单不像代理出口那样,买的核销单抬头公司实际上是子虚乌有的,所以不可能把钱放到这样的公司去收,如果是用自己的离岸公司来做,首先一点就是信用证必须是可接受第三单证的可转让信用证,其次离岸公司本身就是形同虚设,被扣不符点以及被拒付的几率相当大,如果对方还有要求产地证,大使馆加签等出口地开出的额外单证,那就会更麻烦。当然, 买单出口并不是不能做L/C,只是说如果你懂这样的操作,那你肯定也知道这样操作的成本与风险,比找代理出口要高的多！2、到底什么情况下适合做买单出
2、口呢？此方法适合没有出口权的工厂，当然一般适合小额定单。一般的个人外贸（SOHO）也会选择做买单出口。退税率比较低的产品。因为是买单，所以不用开票，国家也不会给退税。3、买单出口是合法行为还是钻法律空子？法律是死的，人是活的。你的货物出口，但是用的是第三方的核销单，算是打擦边球4、出口的具体操作都是货代负责吗？怎么操作？基本上货代是万能的，几乎什么疑难问题什么都可以帮你解决！具体过程比较多程序，就不一一说明了5、作为出口方（工厂）除了货物之外要提供哪些东西？比如是否需要增值税发票或其他单据？装箱单！商业发票！ 增值税发票通常就不用了，因为买单出口一般都是用离岸帐户来收货款，谈不上退税！6、货款
3、该打到谁的帐上？货代，工厂还是其他？货款打到哪个帐户，要开你是用哪种方式买单出口。1）是直接通过货代买单出口，则回收货款由你们自己指定帐户，例如你们开立的离岸帐户，或者是客户愿意把款项打到你们的私人帐户。你们如只有国内公司（无进出口权的公司）的帐户，是没办法收到外汇的。2）你们找的代理公司帮你们出口，那么货款就应该打到他们的帐户上。7、对出口单据的办理有没有影响？比如提单，发票，产地证等和正常出口是不是完全一样的？没有影响！8、 对出口工厂有什么风险？对货代有什么风险？对客户有什么风险？这是现行的一种成熟做法，基本上没有什么风险！9、是不是FOB和CIF都可以买单？可以！10、买单货代的费用怎
4、么计算？（如果有第三方，费用又怎么算）费用问题，你如果吃不准，多问几家货代，比较一下，你自己就会清楚了！1.Lets get down to business, shall we?让我们开始谈生意好吗?2.Id like to tell you what I think about that.我想告诉你我的一些想法。3.Are those prices FOB or CIF ?这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价?4.Are these prices wholesale or retail?这些价格是批发价还是零售价?5.Thats too high.价钱太高了。6.Oh, no, th
5、is is the lowest price.噢，不，这是最低价。7.Let us have your rock-bottom price.我们给你低价。8.Whats the price range?价格范围是多少?9.They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.它们以50元起价，至多到200元。10.The price is quite reasonable.这价格相当合理。11.The price is unreasonable.这价格高得不合理。12.Can you make it a l
6、ittle cheaper?=Can you come down a little?=Can you reduce the price?你能不能算便宜一点?13.That sounds very impressive.那似乎非常好。14.That sounds reasonable.那似乎非常好。15.Id like to hear your ideas on我想听听你关于的看法。16.Youre offering us this product at 1800 yuan per unit-is that right?你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗?17.Wed apprec
7、iate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit.如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。18.Taking the quality into consideration, I think the price is reasonable.考虑到产品质量，我认为价格是合理的。19.Theres one problem to be mentioned.有一个问题要提出来。20.The price we quoted is quite good for your country.我们报的价格相当适合贵国。21.The
8、price you quoted is a little stiff for exporting.你报的价格对于出口而言，有点偏高。22.Your price is 15% higher than that of last year.你们的价格比去年的高15%。23.I think you misunderstood me on this point.在这一点上我想你是误会我了。24.Were in complete agreement.我们完全同意。25.I cant make a decision at this time.我无法现在做决定。26. Its not possible for
9、 us to make any sales at this price.我们无法以这种价格销售。27.380 yuan is ay.我们报的价格相当适合贵国。21.The price you quoted is a little stiff for exporting.你报的价格对于出口而言，有点偏高。22.Your price is 15% higher than that of last year.你们的价格比去年的高15%。23.I think you misunderstood me on this point.在这一点上我想你是误会我了。24.Were in complete agr
10、eement.我们完全同意。25.I cant make a decision at this time.我无法现在做决定。26. Its not possible for us to make any sales at this price.我们无法以这种价格销售。27.380 yuan is about as low as we can go.380元大约是我们能出的最低价格。28.Im afraid I cant agree with you there.恐怕我不能同意您出的价格。29.Your price is higher than that of other companies.你
11、方的价格比其它公司的价格要高。30. But considering the high quality, our price is very reasonable.不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理总之，商品的价值往往同商品的本质关系密切。当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说： This one is very good for 10 US dollars.(这东西绝对值10美元。)或 These are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable t
12、han the less expensive ones. (这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。)在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工(cheap labor)制造出来的廉价商品。 外贸 英语 应尽量使用reasonable这个形容词。如：The price is quite reasonable.(这价格相当合理。)讨价还价的结果是双方做出的让步。在最后让步时可说：“The best compromise we can make is ”(我们能做出的最大 让步是)或者”This is the lowest possible price.”(这已是最低价格。)，然后坚定不移，否则，如果让步太过分， 就可能造成卖方的损失。
