《02网络营销环境-1.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《02网络营销环境-1.doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2、网络营销环境实训报告实训目的为了制定多喜爱网络营销方案，需要对其面对的网上市场开展调查，主要包括SWOT分析，竞争者的调查，网上客户购买分析和市场定位。实训任务1. 2011年底中国网络营销环境分析报告。2. SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境.3. 搜索企业站点-建立竞争对手资源库。 利用搜索引擎的站点搜索、行业网站连接等方式搜集床上用品企业站点，将选出主要竞争对手的5个（包括企业所在地区站点2个）站点进行调研分析，并将调查结果登记到竞争对手信息资源库。（学生自己组建表格）4 搜索目标客户建立潜在客户信息资源库 利用第三方B2B平台搜索、行业网站连接等方式，搜索床上用品的目标客户床上用
2、品贸易公司、大型超市、宾馆酒店等，每种类别12家，并将这些潜在客户的详细资料记录到表中。表2-4 国内床上用品消费客户信息资源库序号网名、网址联系方式企业概况经营范围规模特色优势主要需求品种价格信息网站更新时间1234565针对多喜爱网络营销市场进行STP战略制定以及对网络客户群体进行市场西粉，为所选商品进行目标市场确定。（1）多喜爱网络营销市场网上市场细分：消费者行为分析和消费者心理分析。（2）多喜爱网络营销市场目标市场选择。（3）多喜爱网络营销市场定位。实训报告第一题: 2011年底中国网络营销环境分析报告。第二题: SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境.优势（Strength）：1、产品
3、时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。2、多喜爱在产品方面的原则是物超所值；所以十分尊重人性的需要，保证产品的实用、实在、健康和舒爽性。3、创新的营销模式，多喜爱坚持“品牌高价不高”营销模式，店铺进驻一流商圈，以独特的营销模式获得广大消费者的青睐。4、坚持高价不高的多喜爱家纺价格策略。5、先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具有领先概念的时尚产品；采用先进的技术（四色印染、电雕制版、大平网印花等），确保花型时尚独特，逼真立体，颜色明丽持久。6、创网络营销新方式，多喜爱结合热门电影盗梦空间进行了第二次创作，以此为素材制作了漫画版的盗梦空间，传递给人们的感觉不是
4、多喜爱强迫消费者被动接受品牌信息，而是希望在轻松主动的氛围下认识多喜爱，了解多喜爱。劣势（Weakness）1、 知名度没有在全国打开，只在湖南、湖北和广西知名度较高2、 覆盖网点与大品牌相比较少3、 终端销售难以满足消费人群4、 仅凭单一卖点时尚低价，未能大展拳脚5、 促销创新不强，与一般家纺趋同化，未能突围而出第三题:搜索企业站点-建立竞争对手资源库。利用搜索引擎的站点搜索、行业网站连接等方式搜集床上用品企业站点，将选出主要竞争对手的5个（包括企业所在地区站点2个）站点进行调研分析，并将调查结果登记到竞争对手信息资源库。（学生自己组建表格）区域主流品牌网站上海罗莱http:/ 深圳雅芳婷h
5、ttp:/ 长沙梦洁、喜玫瑰http:/ http:/ 江苏梦雅霏http:/ 广洲富士http:/ 利用第三方B2B平台搜索、行业网站连接等方式，搜索床上用品的目标客户床上用品贸易公司、大型超市、宾馆酒店等，每种类别12家，并将这些潜在客户的详细资料记录到表中。表2-4 国内床上用品消费客户信息资源库序号网名、网址联系方式企业概况经营范围规模特色优势主要需求品种价格信息网站更新时间1上海伊人岛纺织品有限公司http:/上海伊人岛纺织品有限公司隶属江苏大岛集团，是一家专业从事床上用品及其配套系列的知名企业。主要产品有床罩件套系列、被子系列、枕芯系列、窗帘系列、被套系列、枕套系列、宾馆旅游配套系
6、列等。具有一流的专业生产设备，先进的流水设备，能够及时更新产品信息，及时将新产品发布到世界各地套件,被子,枕套,被套,床单,枕芯,床垫,毛巾,毛毯,宾馆系列,巾毯类2011-11-202罗莱家纺股份有限公司http:/ 雨兰家纺，成立于2003年3月，是中国家纺行业进步最快、发展势头强劲、是一家集床上用品研发、设计、生产、销售、贸易为一体的实业公司。高贵典雅的豪华系列、温馨的家居系列、喜庆的婚庆系列、潮流的时尚系列、洋溢青春气息的青年系列、卡通可爱的儿童系列、唯美-清凉-时尚-适用的周边夏凉系列及温暖舒适的枕被系列等。生产规模极大，具有先进的生产设备，销售网点多公司目前开发生产的产品主要有套件
7、、被芯、枕芯、被套、枕套、床单、床罩、蚕丝被、羊毛被及周边夏凉产品等2010-8-154凯盛家纺股份有限公司http:/www.kasen.cc 凯盛家纺股份有限公司创立于1996年，是国内最早从事家用纺织品研发、设计、生产、销售的大型企业。公司先后开发了罗马、威尼斯、米兰、狄安娜、丘比特、皮诺曹等六大风格，拥有礼盒套件、被子、枕芯、盖毯、床垫、毛浴巾、居家服饰、夏令用品、酒店用品等系列类别公司依托世界第三大家用纺织品制造基地的区位优势，不断发展扩张，业已成长为国内具有雄厚综合实力的专业家纺企业。公司拥有80000平方米的现代化厂房，拥有从日本、台湾等地引进的先进生产设备1000余台礼盒套件、
8、被子、枕芯、盖毯、床垫、毛浴巾、居家服饰、夏令用品、酒店用品2012-1-305香港雅兰集团http:/ 1966年在香港成立，经过40多年不断努力，已成功发展为涵盖家居用品（主要为床垫及床上用品）生产经营、地产开发、酒店经营管理、电力发展及玩具生产经营等制造行业于一身的集团公司。雅兰多款床垫产品系列中过百款优质床垫，从高贵、尊容的金雅兰系列、健康护脊的新之宝系列、舒适温馨的姿美系列、引领潮流的拥抱系列到演绎身心全结合的竹纤维系列亚洲仅有的西班牙进口梳棉机，还有300余台形形色色的高级生产设备，由云集国内外的管理、设计、销售精英人才开发及生产，使每件雅兰家用纺织品，质量臻至完美。雅兰床垫、床上
9、用品2012-2-56江苏圣富莱家用纺织品有限公司http:/ 公司是一家集研发、设计、 生产、销售为一体的专业家用纺织品制造企业公司先后开发了豪华多件套系列、婚庆系列、欧式风情套件系列、单件组合系列、儿童系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、夏令用品、宾馆酒店浴用系列等十多个系列300多个品种。公司所属的“圣富莱”品牌是集国内高中档消费为主体，其床品用料考究、款式新颖、做工精细，以自然、健康、时尚、高雅的特点展示于人们的生活中豪华多件套系列、婚庆系列、欧式风情套件系列、单件组合系列、儿童系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、夏令用品、宾馆酒店浴用系列201
10、1-10-2第五题、针对多喜爱网络营销市场进行STP战略制定以及对网络客户群体进行市场细分，为所选商品进行目标市场确定。（1）多喜爱网络营销市场网上市场细分：消费者行为分析和消费者心理分析。家纺市场拥有巨大的发展潜力按发达国家的消费习惯，服装、家用纺织品、产业用纺织品3类消费（按照纤维消费量计）应各占市场消费总量的1/3。但我国目前服装类纺织品消费约占总量的65%，家用纺织品消费仅占23%，且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势看，我国家纺行业有着巨大的发展空间。城市化推动家纺市场增长 如今，中国进入消费加速阶段，城镇居民的衣着消费支出上
11、远高于农村居民，区域发展差异显著，在很多二三线城市，至今还差不多是空白市场。2009年我国城镇居民人均衣着消费支出1284元，而农村居民人均衣着消费支出仅为233元。因此，家纺这类处于成长期的行业被市场看好，特别是销售渠道向三四线城市及农村市场拓展的消费品公司因此发展空间巨大。“品牌”带动家纺业进入成长期 经历了棉价暴涨，纺织产品被动提价的时期后，众多纺企认识到高档产品的好处。而中国经济的财富积淀效应和社会的分层化，一方面使得中国家纺产业的规模快速增长，一方面促使家纺消费出现结构性的升级和转型。家纺行业正面临着新一轮的“造牌运动”。专家认为，企业要想继续生存，只有转变方向，提高产品档次，开发新
12、的市场，尽可能扩大利润空间网络营销前景广阔 电子商务的快速发展已经全面影响人们的生活，尤其80年代未来消费主流的群体，越来越多的人选择网络购物。网络营销，不受时间、不受空间的制约，投入小，回报大，这一渠道的前景非常广阔。目前，与淘宝商城签订合作协议的家纺企业有水星、百丽丝、艾莱依、博洋、凯盛等以及各大小家纺企业。（2）多喜爱网络营销市场目标市场选择。传统渠道经营无法满足发展1、在渠道方面，家纺业如今的形势是传统渠道商场和新型渠道专卖店并存的局面，国内大型家纺企业已经占据了各大商场的有利位置，中小家纺企业，可把主要精力放在新型渠道的开拓上。但是，家纺加盟商普遍对新型渠道存在“进场费用较高，网点密
13、集不高，销量不如传统”的缺点，这个时候，如何促进加盟商开专卖店，就成了模式创新是否成功的关键。2、网络营销需要更多的创新网络营销在中国的发展越来越快，带给中国企业的思考也将越来越多。各个企业针对网络营销进行的成本投入的比例会逐渐递增，同样带给企业的利润也是巨大的。3、三四线城市和农村市场空缺如今各大品牌在一二线城市群雄争鹿，作为中小企业可以避开正面交战，可以利用自身价低物美的优势抢先攻占农村，以农村包围城市的战略在激烈的市场竞争中谋求出路。（3）多喜爱网络营销市场定位。家纺主力消费群 30岁左右女性为家纺产品消费主力，调查中，女性占调查者的比例为76%，30-40岁的女性为57%，由此可见，女性在家纺消费中占据了绝对主导的地位，因为这一年龄层的女性消费者比较有经济能力，而且这一年龄段的女性多数成立家庭，为家庭消费考虑得比较多，厂家要多多研究女性消费者的喜好与倾向，有的放矢，才能占据更大的市场范围。实训总结熟悉运用了SWOT分析法了解了多喜爱要变为全国品牌的路还很远，但是在个种
