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1、团队建设有效的团队建设及管理33562一、团队建设与管理：如何构建代理商及经销商团队？如何破解找人难，用人难？二、孕婴童行业发展趋势：在资源有限的前提下，如何深耕市场？论题探讨：东三省区域市场现状及前景？参与讨论人员：生产企业代表：佛山市婴姿坊婴童用品有限公司北区经理 练继雄 北京惠康美达科技有限公司东北区域经理 赵海军 上海温馨婴童用品有限公司东北区域经理 杨舒闵 南昌良良母婴用品有限公司东北区域经理 刘志刚 北京诺多纯美生物科技有限公司 宝 清三、商业盈利模式：摩尔级别母婴用品商城，大型婴童用品连锁店，社区店如何定位？四、传统婴童行业与电子商务的结合：要不要电子商务？如果不要电子商务，婴童
2、企业如何发展？如果需要电子商务，婴童企业如何利用电子商务节省资源，创造更多的效益？五、婴童行业产业化：孕婴童行业除了生产企业，代理商，经销商以外，还有那些商业模式的存在？如何整合行业资源？六、如何做到婴童行业自律,即如何做到合理，公平，有序？代理商及经销商如何充分合理利用生产厂商资源？论坛时间：2011年5月19-22日 论坛地点：报告厅如果您向服装业专家问起服装行业各大品类的发展现状，可能会出现戏剧性的一幕：当您提到女装的时候，专家的脸上会展现蒙娜丽莎般迷人的微笑；如果提起男装，专家的眼里可能还会留存一点光彩；当您提到孕婴童装的时候，专家大概只剩千年一叹的感慨了。可见，中国的孕婴童市场远远没
3、有达到他们内心的标准，事实也大致如此。 联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。中国的孕婴童市场未来前景肯定是无比广阔的，而且是最黄金的产业之一，这不用劳心去做什么市场调查，看看自己及其周边朋友的变化就可以窥一斑而知全局了。 中国的孕婴童产业面临的是结构性变化，而不仅仅是周期性变化；孕婴童产业迎来的是实现跨越式大发展的良机，而不仅仅是一个阶段式的机会。 值得留意的是，曾经位列世界前10强的柯达，已经快速没落。全球10万家终端却带来了6年的巨额亏损，因为游戏规则已经变了，数码相机的快速普及导致了整个行业的结构性变化，现在人们不需要去外面洗印了，只需要一条连接线就可以轻松导入电脑，想
4、怎么看，就怎么看。 同样，在整个孕婴童产业出现结构性变化的时候，如果大家还是采取常规打法，那么，很可能重演南辕北辙的悲剧；全球性的行业巨头尚且难以避免，还处于启蒙期的孕婴童产业更应该培养自己的战略洞察力，提高自己的战略营销能力，而不单是认真负责，精益求精，埋头拉车。 中国孕婴童市场容量将逐步扩大 目前中国的生育率在1左右，全国孕妇人数在1300万1400万，中国孕妇服饰人均消费46元。 第五次人口普查统计公告：中国大陆03岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。现在大中城市儿童的每年花费已经达到了800010000元。 中国童装产业发展研究报告：城镇居民对童装的消费量近年年增长率为26.5。需
5、求量在8亿件左右，每年仍将以8左右的速度递增。 现在每个家庭都是只有一个孩子，对于心肝宝贝的投资，双亲自然不在话下，包括双方的祖父母和外祖父母，就出现了“六个钱包”聚集的倾向；在极端的情况下，加上没有孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母），也会出现“六个钱包”的现象。 虽然婴儿的数目在减少，但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。预计到2015年，将达10000亿元以上的市场容量。 中国孕婴童市场未来潜力相当可观 现在，美国的城市化率已经达到了75，韩国达到了93，而中国现在才达到35，随着城市化运动的推进，预计到2015年，中国的城市化率将有可能突破65，城市人口将达到7.5亿人。 解决三农问题
6、已经成为中国的基本国策，新农村运动正在全国上下轰轰烈烈地展开，国家将拨出3000亿元补贴建设10万个农村超市，每个超市补贴3000元左右，将超市普及到50的自然村。 中国的第三次生育高峰期即将到来，中国新生儿将占全球的20以上。 中国孕婴童市场的消费需求动向 80年代出生的女孩，将成为孕婴童市场的消费主体；80后成长的环境相对较富裕，是对时尚较敏感的“少男少女团”。因此，不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子，品牌化趋势将成为主流。 拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们，为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴儿用品的
7、品牌化得以发展，对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。 孕妇服饰同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区。来自新加坡的OCTmani第一个将孕妇装做得象时装，甚至引得发福的胖妇女也来购买。 功能运用会快速催熟市场。添香启动了防辐射孕妇装，紧随其后的铺天盖地而来，鱼龙混杂，市场前景不容乐观；而OCT没有盲目跟风，而是打造出自己独有的3D抗辐射系统。 孕婴童市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点，用价值战应对价格战，如日本的婴儿服饰市场，婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占比，高达80以上。 继感性消费、理性消费之后，孕婴童市场开始出现第三种消费形态“
8、知性消费”，知性消费的基本特征是一个“快”字，快速传播、快速覆盖、快速销售。 本土孕婴童品牌市场份额越来越小 对于童装行业来说，国际品牌采取各种方式强势进入，国际品牌已占50以上的市场份额，在上海等大中城市，大型商超的童装销售专区几乎全部被国际品牌占领；而本土品牌只占有不到30的份额，仍有20多的企业处于无品牌状态。 好孩子原来是生活导向的，现在已经通过国际大品牌代理，占取高端市场，市场空间打开；迪斯尼已经与三枪结成战略联盟，布局中国市场。品牌化将成为未来孕婴童市场竞争的主流趋势，本土品牌的生存状况不容乐观。 中国孕婴童市场的竞争日益激烈 进入者和潜在进入者越来越多，加入的竞争对手实力越来越强
9、，加入的竞争对手起点越来越高，进行品牌运作的企业越来越多。 15年前，仅几个品牌在竞争，5年来，骤然增加到200多个。设计、品类等单一要素的成功，已变成必备因素，不再是决定要素；竞胜的关键是在确保原有成功要素根基的前提下，将单一优势转化为系统资源竞争优势，形成复合模式的市场攻掠力。 许多企业过去赖以成功的单一优势，将逐渐丧失。这昭示着中国孕婴童市场将全面进入系统资源竞争阶段。 孕婴童企业快速发展两大现实瓶颈 销售网络的质量急需提高，已经显性化的症状有：快速发展的高速度与低质量的矛盾； 多层次渠道的深入渗透与产品低利润的矛盾；多产品组合的优势与生产物流快速化的矛盾；多级化经销商与人才高素质的矛盾
10、；资金多元化与企业主导化的矛盾。 新终端模型有待倾力建设，首先必须解决的问题有：细分市场、品牌层次与大商场的矛盾；产品组合与专卖店的矛盾；品类延伸与综合管理经营的矛盾；企业创新型导入与发展中市场的矛盾。 孕婴童企业欲求快速突破以上两大现实瓶颈的制约，必须首先解决如何将最畅销的商品，在最畅销的场所，在最畅销的时期卖出去？如何确保畅销商品在畅销期的畅销？ 给孕婴童经销商的几个提示 一、行业领导品牌的选择（基础的盈利平台） 二、创新终端模型（后发先至的竞争力） 三、产品整合（未来的核心竞争力） 四、超越竞争对手的盈利模式（竞胜的唯一标准） 给孕婴童企业的几个提示 一、独特定位（以成本最低的竞争力） 二、终端投入（最具未来的战略投资） 三、基于整合的产品（价值链虚拟运营） 四、人才储备和系统提升（永远的安全阀门）
