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1、房地产的年终总结1字甄选 总结的深度等于成长的速度，等于发展的速度。写好工作总结,帮你更快成长。怎么样写房地产总结呢？下面就是给大家带来的房地产的年终总结200字五篇，欢迎查阅! 房地产的年终总结100字1 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富,不分等级
2、的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。 接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。 机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不
3、够耐心，沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。 房地产的年终总结200字2 时光如梭,又到年底了,总结下自已这一年来的工作情况。刚到公司项目部时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个市区房地产市场
4、的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。 针对即将结束的2_年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进行总结： 本人在销售部工作的一点感想和回顾 营销部销售人员比较年轻,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺； 通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。 我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分
5、歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性,我将会努力改正,力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说,无疑是利大于弊。 对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题 客户心里在想什么？他们有着怎样的需求?他们对你的产品及你个人有哪些看法,这些都是作为销售人员所需要考虑的问题,
6、不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析,我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触，比如，在销售过程中,我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问。 同时，在具体工作中,我必须检讨自己,我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客
7、户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以，今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络，时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机，操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 房地产的年终总结10字3 自从进入房地产公司已经有一年了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户
8、之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。20_年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结: 一、业务能力 1、进入一个行业,对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户
9、型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 二、个人素质能力 1、诚实。做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实,才能取得信任。 2、热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此，因为销售是一
10、个很长销售的过程。 3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，热门思想汇报需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心,暴
11、风雨后便是彩虹。 4、自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。 6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误,客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。 、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱,养成良
12、好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。 世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪,或者不会花时间去检查，也很粗心。 我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,个人简历一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此
13、今后我也要朝着这个方向好好加油。 房地产的年终总结1200字 就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下,_财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进,在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报： 一、会计核算工作 众所周知,会计核算是财务部最基础也是最重要的工作,是财务人员安身立命的本钱，是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要,如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作
14、: 1、建立会计核算标准规范,实现会计核算的标准化管理。 财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要,设计了一套会计科目表,制定了详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性;有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。 值得一提的是，按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、成
15、本、费用,相关税金，迅速地计算出土地增值税的增值额，使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评。 、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定，现在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部控制,明确了各个流程所占用的时间，对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证,凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。 保证了财务信息能有序地、按时、按质地提供出来。采用新的工作流程后,工作效率提高了,各岗位的矛盾和扯皮现象减少了,财务的及时性得到了有效地保障。使我公司上报集团财务部的各类财务数据的及时性和准确性均达到集团财务部的要求。 、加强各业务单位及往来单位帐目的核对工作,定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目，使得我公司_户客户往来和_户的供应商往来帐目清楚准确。同时加强应收往来款的追讨，在年内追回了_的往来款_万元。 4、除此之外,财务部组织全体员工在2_年共完成了: 收取_二期回笼房款_亿元,契税维修基金_万,审核原始凭证_万多张,填制、复核,整理装订记帐凭证_张。出具统计报表_份出具纳税申报表_张，税源统计表_张。出具_集团、_集团相关财务报表张，出具预算报表_张等。 二
