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1、销售个人的工作计划范文终端推广属于整合推广的一部分，在目前广告信息泛滥、社区终端混乱的状况下，终端推广是整合推广中最为重要的部分之一。同时终端推广也是最直接、最有效、成本最低的推广形式。所有推广形式的最终落点还是在终端。现所有的专业化市场、建材商以及部分网站都意识到了这一点，也都做过不同程度的尝试，但都没能在终端形式日趋恶劣的环境下坚持到底，从而放弃或变异了这种推广形式。如何在恶劣的环境里将终端工作坚持下来，就不得不分析目前的终端市场环境，同时适应这个环境而创新出更合适的工作形式。终端工作计划关键词1、市场定位分析2、活动计划解析3、推广流程4、推广方式5、终端工作目标及发展方向青阳路美家居市
2、场定位分析目前合肥有规模化建材市场_家以上，分布为东、南部多、大并且集中，西、北部相对较少且规模较小。美家居青阳路店撇开地利优势及竞争对手不谈，主要消费群体集中在：家装公司、老客户、口碑客户、中档次消费群体等，所以我们要抢抓这些客户群，在营销终端上渗透此类商户，同时结合品牌号召力以及市场环境，在高端市场以品牌影响力提高美誉度，在低端市场以促销提升知名度。活动计划解析1、_年_月卫浴馆篇活动预热及_月十周年大庆2、_年_月整合品牌商户进驻小区联动活动3、_年_月初市场活动促销活动4、_年十一促销活动5、_年_月中旬针对凤凰城开业五周年终端拦截6、_年元旦促销7、_年_月开年促销8、_年_月终端联
3、盟活动推广流程1、推广前准备。1）、小区及商业网点等普查选定；2）、物业、广告公司及商业网点等确定进驻推广成本；3）、商户整合，讨论推广方式；4）、出方案，整合商户参与；5）、物料、人员准备；6）、活动宣传以及节点引爆。推广方式1、传统模式。传统模式是合肥建材业前辈们通过长时间的经验，探索出来的，其属于营销中常说的“地面推广”。此模式经过长时间的洗礼，以及行业内从业人员的改进，现已包括：1）、发传单2）、设立咨询点3）、小区内外广告牌4）、家装直通车5）、社区团购6）、家装课堂7）、社区海报8）、彩虹门条幅9）、楼层牌类型广告10）、会所活动11）、业主群短信12）、业主领袖13）、家装卡14
4、）、电话回访，短信群发15）、贴16）、装饰公司联议会17）、交房营销18）、社区建材展19）、异业联盟20）、礼品营销2、创新模式。传统的的终端推广工作与媒体完全脱节，无论是长线工作还是短线工作都可以借力媒体支持。平面、网络、有声媒体都可以对现行终端工作进行报道，提高终端地面工作的公信力，实现资源共享。让广而告之结合点对点，从而发挥各自特长，即让空中媒体为终端助力。并通过竞争对手营销及差异化推广策略，占领细分市场。3、整合推广。在终端混乱的情况下，现通过合肥市做终端较强的几个商户去联合操作小区，相互补足。利用群体的力量吸引消费者眼球，撬动消费者的购物欲望，即可在费用上得到有效控制，亦可壮大推
5、广影响力，促成活动的成功率。终端工作目标及发展方向1、整合商户建立长线联盟。目前市场内可以整合品牌有：蒙娜丽莎、马可波罗、宏宇、蒙地卡罗、东鹏、孟氏、尚佰、创新橱柜、鑫雅橱柜、志邦、久盛地板、大国、国林、品格、中宇等品牌。1）、组建长线联盟。长线联盟合作商户秉承互惠互赢的营销方针，由各品类_家组成，只要由市场市场牵头的活动（促销、终端），长线联盟无条件参加，促销活动时推市场活动，终端活动时推联盟活动。预期组建1-_组长线联盟商户，组建层面需要领导给予支持，此联盟为营销联盟，所有细节需要以协议体现，市场和商户共同签字。2）、长线联盟待遇。参加联盟商户必须是场内大活动的AB类商户，市场大活动无条件
6、参加，由市场在场内给予特定的资源支持（包含活动、非活动时间）。所有活动，青阳路美家居终端无条件给予社区资源、推广监督、市场小区广告等支持。3）、长线联盟的要求。长线联盟除市场促销活动外，每年单独在美家居青阳路市场组织4-5场联盟活动。4）、组建成本。商户方面可以忽略不计（其本来就要在活动时期投入相应的营销费用）；市场方面约为5-_万元，此费用与促销、终端推广也有很多重合的层面，完全是在广告和氛围上体现。5）、长线联盟的考核。每次活动的成功率由市场考核，在人气、订单、氛围造势、推广成本等方面综合考虑，如整年能在考核率达到_%以上，市场在营销费用上予以联盟商户单独奖励，额度或为_元、_元、_元，在
7、报纸、定点小区广告、营销活动费、场内氛围费用等层面上予以体现。2、组建终端团队。第一种是由美家居市场单独组建，作为市场长效开展终端工作的支撑；第二种是青阳路、红旗、望湖联合组建，三个市场工作有所重复，找准每个市场的工作重点，对活动重点突围，这样在监管、招商、力量、资源上都可以得到共享。3、提高执行力。打破部分终端人员懒散的局面，针对终端活动单独考核，建立激励机制。4、终端突围。打破由广告公司承包小区，拉升终端费用的局面，以市场的名义，牵头各品类商户联合进驻。5、终端发展方向。建立强有效的终端团队，在拦截上做到先入为主，整合商户成立长线运营机制，将终端做成以点带面，成为整个活动的宣传主体之一。销
8、售个人的工作计划范文（二）一、任务完成_月的销售任务是比较重的，但是只要提前做好计划，确认好活动方案，还是有很大可能把任务完成的，在月初的时候，就要确定要_月份的活动方案，该如何的做好这个月的活动，如何的使用营销手段来促进销售，是这个月重要的工作，在大促期间，也是要跟进销售的情况，适时的调整策略，大促结束之后，也要同步的跟进做好返场的活动，同时要跟进仓库部门的发货情况，避免我们销售卖出去了产品，但是仓库却没发出去货，那也是很打击士气的。同时积极的和同事进行配合，把销售的工作做好，让_月份的销售能达成任务目标。二、学习计划作为销售，除了将公司的产品卖出去之外，也要时时的更新自己的销售技巧，销售能
9、力，让自己能做得更好，抓住每一个客户，而不是一直使用同一种销售的技巧，能力一直不能得到提升，那么业绩也就不容易上去，更是会出现退步的情况，在这个月里面，我要参加公司组织的销售培训课程，在晚上的时间，多看销售相关的一些书籍，去提升自己的销售方面能力，同时也要总结好大促的一个活动，从活动的一些具体情况中，是可以知道自己还有哪些的方面不足，要去改进的，要去补学好的，只有这样，才能更好的做好我们的一个销售的工作。三、维护客户在销售的过程中，新客户的开发是会比较困难的，所以我们的老客户要维护好，_月份虽然没有什么节日，但是我们有一个大促的活动，也是可以让老客户来购买，同时给予他们区别于新客户的优惠，让他
10、们感受到我们公司是对他们的重视的，同时对于一些重点的客户也是要去积极的多去和他们沟通以及交流，多联系，只有感情深了，那么销售起来，也是会轻松多了，特别是我们明年又有新的产品会上线，更是要去维护好我的老客户。作为销售，只有不断的学习新的东西，把销售的任务去完成，才能有进步，_月份是特别重要的一个月份，我要重点的去做好这个月份的工作，不管是遇到什么样的困难，都是需要去克服，去战胜的，特别是任务的压力也是比较大，所以更是要多花些时间去做。销售个人的工作计划范文（三）刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名销售人员，现将_
11、年工作计划如下：一、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真_公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。二、做好员工的思想工作团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作
12、、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。三、当日积极回收公司货款，做到日清日结为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要
13、干”。四、给顾客创造一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩，需要做好本职工作。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。销售个人的工作计划范文（四）一、本月度销售目标单位：万元（部门业绩统计以进帐款为准）二、激励措施1、商务部门奖励（奖励款由经理、主管负责支出，一般用于本部门活动或内部激励）2、其他部门奖励如公司总业绩完成基本销售目标,奖教学部_元;奖综合管理部_元。如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部_元;奖综合管理部_元。3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖_元。4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标，且人
14、均业绩排名总公司第一的公司总冠军，奖_元。分公司人员计算以_年_月_日在职员工数（含经理）为准：宁波分公司：_人;_分公司：_人;_分公司：_人;_分公司：_人;_分公司：_人;_分公司：_人5、销售个人排名奖对分公司月度业绩冠军且业绩超_元者，奖励_元。对_年_月份后进公司员工业绩过_万元者，奖励_元。（以上奖励可重复）6、刷新个人业绩纪录奖：月个人纪录-_万元（_，_年_月），如刷新，奖励员工_元。7、销售冲刺奖公司下属各分公司所有员工（含经理、主管）第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额_万元（含）以上，予以以下奖励：第一名：奖励个人_元第二名：奖励个人_元第三名：奖励个人_元第四名：奖励个人_元第五名：奖励个人_元第六名：奖励个人_元（如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励空缺）任意一位商务人员第四季度完成业绩总额_万元（含）以上者，均予以：每人奖励_元（总公司前六名获奖者不再重复享受该奖励）第6页共6页
