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1、保暖内衣促销方案如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略支配，要胜利的做好一场促销活动，并不是一件简单的事，促销须要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。一、制定年度促销支配三波促销支配1、时间选择：(1) 国庆节 10月1日(2) 元旦 1月1日(3) 春节 春节前两周2、促销活动主题及定位(1) 国庆节：中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一!A、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣扬品牌为主,销量一般不是很志向,可以考虑策划些互动嬉戏节目提升人气,协作发宣扬片,全部拿宣扬片来购
2、买内衣的顾客都有礼品或实惠卷赠送。B、抓好刚入校的学生消费群体，供应3-5个单品样衣或发送图片到QQ相册，卖一套给肯定额度的现金回扣。(2) 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。(3) 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完二、区域市场促销支配1、促销活动三要素：(1)时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜(2)地点：商场、超市、店面、步行街、学
3、校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动(3)主题：活动主题肯定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者简单接受。例：感恩回馈XX内衣大送。2、市场调研(1)市场的消费习惯(2)竞争者的促销动态(3)同结构产品的销售状况(4)可行性分析和评估(5)拟定促销方案3、促销方式(1)路演 针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀(2)行架 针对广场步行街：适合特卖场(3)帐篷、促销伞针对步行街：适合小型促销(4)展销会 针对同类产品统一组织的销售活动4、促销分类(1)折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%20%(2)特价：将产品价格一步到位
4、，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性长但库存较多之产品(3)赠品：在顾客购买产品之后，干脆由促销员赠送一些小礼品(4)返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在其次运用时可按现金券面值充抵现金(5)抽奖：在顾客购买肯定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费(6)捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买肯定金额的产品，另加少量金额便可得到指定产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套5、区域促销支配(1)促销活动先帮助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则(2)提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量
5、将时间段分开(3)对公司和客户制定一个具体的促销活动费用预算(4)提前与相关部门沟通，如：步行街、路演街道办 城管(5)活动费用的预算和分摊方式(6)明确我们的支持力度和方式(7)我们所能供应的产品、促销品、道具等(8)促销活动前的岗前培训6、促销活动流程(1)确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。代理商可考虑带货帮助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回(2) 必需提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费状况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。(3)依据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式
6、限制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，差异化款式。促销价模式 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售。(4) 支配12人可监时聘用在校学生在不同的时间段发促销宣扬页，距现场1020米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力(5)实惠券的运用，购买肯定数额的产品，赠送实惠券一张，实惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，实惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。(6)假如促销活动选择在步行街广场等，店面也必需同时一起做促销，这样会取得更好的效果。三、时间的选择充分利
7、用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机( 1 ) 三八妇女节 3月8日( 2 ) 劳动节 5月1日5月7日( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日( 5 ) 国庆节 10月1日10月7日( 6 ) 元旦 1月1日( 7 ) 春节 春节前两周( 8 ) 情人节 2月14日( 9 ) 圣诞节 12月25日四、留意事项(1)前期打算 (7)人员培训(2)多方动员 (8)物流支配(3)责任到位 (9)多方协同(4)广泛参与 (10)营造气氛(5)刚好指导 (11)现场限制(6)明确主题
8、(12)有始有终五、前期物品打算(1) 横幅(2) 花车、模特(3) 宣扬单、海报、明星照(4) 易拉宝、X展架(5) 促销服、促销品(6) 促销帐篷、广告伞(7) 专业音响、电源线(8) 彩虹门、气柱(9) 实惠券、会员卡(10) 广告碟或背景音乐碟 例如：好日子(11) 60乘80的写真KT板(内容实惠政策、促销价格、活动时间)(12) 足够的货品，首次底货可按：保 暖：按区域市场码数从小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配货，颜色为主打色莱 卡：依据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式特价款：公司供应的特价款或滞销品(13) 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背
9、景墙(14) 促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动六、动员会议活动前一天，集合全部参与促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主要内容：(1) 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量(2) 促销目标：每人、每天的销售额是多少?(或按套数计算)(3) 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。(4) 现场的作息时间(5) 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度(6) 分工明确：每人主推的款式，物品的监管七、现场布置1、店面：(1) 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题(2) 活动告示：本次活动的实惠政策，活动时间等(3)店面张帖P
10、OP，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴(4)产品陈设，同款式不同色，男女款结合2、促销现场(1) 促销主推款摆放成堆头(2) 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热忱、激扬和喧闹的气氛(3) 促销价格制作成X展架、KT板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上(4)用气球连成串，营造气氛(5)人员的统一着装(6)晚上悬挂带防水的节能灯八、促销评估、总结( 1 ) 是否有达到预期销售目标(2)支配的可行性(3)整体的协作度(4)业代和促销员的执行力(5)销售数据的统计(6)回款及货品退回状况营销力的竞争就是销售渠道的竞争 !- 高氯酸对阿胶进行湿法消化后, 用
11、导数火焰原子汲取光谱技术测定阿胶中的铜、“中药三大宝, 人参、鹿茸和阿胶。”阿胶的药用已有两千多年的悠久历史, 历代宫 马作峰.论疲惫源于肝脏J.广西中医药,2008,31(1):31. 史丽萍,马东明, 解丽芳等.力竭性运动对小鼠肝脏超微结构及肝糖原、肌糖元含量的影响J. 辽宁中医杂志, 王辉武,吴行明,邓开蓉.内经“肝者罢极之本”的临床价值J . 成都中医药高校学报,1997,20(2):9. 杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲惫与中医肝脏的关系J.北京中医药高校学报. 1996,19(1):8.1 运动性疲惫与肝脏 张俊明.“高效强力饮”增加运动机能的临床J中国运动医学杂志，1989，8
12、（2）：10117 种水解蛋白氨基酸。总含量在56.73%82.03%。霍光华采纳硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林华,吕国枫,官德正等. 衰竭运动小鼠肝损伤的试验性J.天津体育学院党报, 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝与运动性疲惫关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003，2（6）31. 凌家杰.肝与运动性疲惫关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003，23（6）：31. 谢敏豪等.训练结合用中药补剂强力宝对小鼠游泳耐力与肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影响J中国运动医学杂 杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲惫与中医肝脏的关系J.北京中医药高校学报.
13、 1996,19(1):8.2.1 中药复方2.2 单味药33 阿胶和复方阿胶浆 常世和等.参宝片对机体机能影响的J.中国运动医学杂志，1991，10（1）：49. 聂晓莉，李晓勇等.慢性疲惫大鼠模型的建立及其对肝功能的影响J. 热带医学杂志，2007,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 关于阿胶和复方阿胶浆医疗保健作用的3.2.1 养分成分和评价3.2.2 阿胶的药理作用3.2.3 阿胶的临床应用4 Xie MH, etalEffects of Hong jing tian she 1u on reproductive axis function and exercise capa
14、cities in men. The5 周志宏等补肾益元方对运动小鼠抗疲惫实力的影响J.中国运动医学杂志，2001，20（1）：83-84202-204.5InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6 杨维益等中药复方“体复康”对运动性疲惫大鼠血乳酸、p 一内啡肤、亮氨酸及强啡肤Al-13 影响的试验研。仙灵口服液可提高机体运动实力，加速运动后血乳酸的消退。F3 口服液能调整PCO2 孙晓波等鹿茸精强壮作用的J.中药药理与临床
15、，1987，3（3）：11. 于庆海等高山红景天抗不良刺激的药理J中药药理与临床，1995，7（7）：283. 牛锐淫羊藿炮制前后对小鼠血浆睾丸酮及旁边性器官的影响J中国中药杂志，1989,14(9):18P 0.05) 。肝脏是动物机体重要脏器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之运动皆由于筋，故为罢极之本”。人体肝脏的功能活动也必阿胶, 味甘性平, 入肺、肝、肾经, 具有补血止血、滋阴润肺的功效。神农本阿胶,又称驴皮胶,为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块,是中国医药宝库中阿胶、熟地配伍能使补而不滋腻, 共奏益气补血之功, 主要治疗各种缘由导致的气血阿胶对细有促进作用；提示阿胶能提高机体免疫功能。 另外阿胶具阿胶具有很好的止血作用，常用来治疗阴虚火旺、血脉受伤造成的出血。比如，阿胶能治疗缺铁性贫血，再生障碍性贫血等贫血症状，阿胶对血小板削减，白细阿胶是一类明胶蛋白，经水解分别得
