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1、市场营销课程实验报告学 院： 旅游游学院 专业年级： 077级饭店店管理 实验名称： 家用用风力发发电机项项目整体体方案 任课教师： 马芳芳 小组名单：组员：陈璐璐熙 学 号：2000734489 汤 滢 20007335111 曾圆圆圆 2000735524 张 凤 20007335255 2009 年 66月目 录录第一章 可可行性分分析一、市市场概况况 (4) 1、市场场潜力大大 2、品牌牌集中度度不高 二二、市场场特征 (4) 1、受地地域限制制影响大大的特征征 2、无优优势品牌牌与无序序经营的的特征 3、市场场上产品品科技含含量不高的特特征 44、无强强势厂家家介入和和垄断市市场的竞
2、竞争特征征 55、营销销渠道不不健全和和销售方方式落后后的营销销特征三、消费者者需求特特征及趋趋势(5) 1、由单单一功能能向多种种功能产产品发展展的需求求 2、由高高噪音向向低噪音音发展的的需求 3、由结结构复杂杂向结构构简单发发展的需需求 四四、波特特模型分分析家用用风力发发电机市市场的吸吸引力 (6) 1、供应应商讨价价还价能能力 2、消费费者讨价价还价能能力 3、新进进入者的的威胁 44、替代代品的威威胁 55、行业业内已有有对手的的威胁 五五、项目目可行性性 (8)第二章 目目标市场场营销战战略六、目标市市场营销销战略 (8) 11、目标标市场战战略 2、市场场定位战战略第三章 市市
3、场计划划及行动动方案 七七、营销组组合策略略 (9) 1、产品品策略 2、定价价策略 3、渠道道策略 44、促销销策略 八八、行动方方案 (11)第一章 可可行性分分析一、市场概概况 11、市场场潜力大大 我国国较大规规模地开开发和应应用风力力发电机机，特别别是小型型风力发发电机，始始于年代，当当时研制制的风力力提水机机用于提提水灌溉溉和沿海海地区的的盐场，研研制的较较大功率率的风力力发电机机应用于于浙江和和福建沿沿海，特特别是在在内蒙古古地区由由于得到到了政府府的支持持和适应应了当地地自然资资源和当当地群众众的需求求，小型型风力发发电机的的研究和和推广得得到了长长足的发发展。对对于解决决边远
4、地地区居住住分散的的农牧民民群众的的生活用用电和部部分生产产用电起起了很大大作用。 进进入20008年年下半年年以来，受国际宏观形势影响，中国经济发展速度趋缓。为有力拉动内需，保持经济社会平稳较快发展，政府加大了对交通、能源领域的固定资产投资力度，支持和鼓励可再生能源发展。作为节能环保的新能源，风电产业赢得历史性发展机遇。为全面推动经济社会发展，部分仍存在缺点、无电居民的地区加快小型风电发展步伐，加大了解决边远地区群众供电难问题的投资力度，有力推动了小型风电的进一步推广。 中国国风力等等新能源源发电行行业的发发展前景景十分广广阔，预预计未来来很长一一段时间间都将保保持快速速发展。随随着中国国风
5、电设设备的国国产化，风风光互补补系统等等新型技技术的日日渐成熟熟，小型型风力发发电的成成本可望望再降，经经济效益益和社会会效益提提升，小小型风力力发电市市场潜力力巨大。小小型风电电机组相相关设备备制造、小小型风电电技术研研发、风风电路灯灯等领域域成为投投资热点点，市场场前景看看好。 2、品牌集集中度不不高 由于家家用风力力发电机机产品刚刚起步不不久，目目前市场场上家用用风力发发电机品品牌并不不多，缺缺乏全国国性的领领导品牌牌和强势品品牌。据收集集到的资资料，目目前在市市场上销销售的家家用风力力发电机机品牌有十十来种左左右，主主要有哈哈尔滨贝贝尔、青青岛风王王、上海海思源致致远、安安徽蜂鸟鸟、南
6、通通紫琅、杭杭州申乐乐、深圳圳天力等等品牌，但其年年销量都都不大。虽然家用风力发电机是一种新兴的产品，但厂家、商家长时间都没有认识到投资此行业的前景，规模投入与开发的效益都不大；而大部分消费者对于清洁能源发电的意义认识也不足。由于这种情况，谁也做不大，谁也没有做好，对此市场的整体发展和知名品牌的塑造极为不利。然而事实上可以看到，在空气污染严重的地区，八成公众都表示愿意为太阳能、风能等清洁能源支付19%的价格增长，年轻人则愿意支付更多。现在国家在政策上也大力支持新能源行业，应该说通过精心策划，小型风力发电机行业绝对是有很大的发展空间的。二、市场特特征 1、受地地域限制制影响大大的特征征 我国国的
7、国土土面积广广阔，风风力发电电有很大大的发展展空间，但但主要仍仍限于西西北、华华北及东东南沿海海地区，从从风电场场的分布布情况可可知在风风力资源源的开发发方面，新新疆、内内蒙古、辽辽宁、山山东、浙浙江、广广东、福福建、海海南等省省份是比比较领先先的。而而像在使使用风力力发电机机较多的的西北地地区人口口又较少少。虽然然从总体体上来说说内陆地地区的风风力资源源相对不不如风力力资源丰丰富的地地区，但但内陆地地区也存存在很多多“风口”地区。因因此可以以说，对对于生产产家用风风力发电电机的企企业，一一个是要要在市场场已经开开发的地地区占得得一席之之地，另另一个就就是要拓拓展新市市场。 22、无优优势品牌
8、牌与无序序经营的的特征 现今家家用风力力发电机机市场仍仍未完全全打开，市场上的品牌还有一些来自香港、台湾等地区。而现在家用风力发电机没有真正意义上的全国性品牌，也几乎没有能在全国市场叫响的品牌。少数具有一定地区知名度的品牌又因宣传广告力度不够或营销卖点单一而没有被众多消费者所共同推崇与认可。造成优秀品牌难以形成，并且将来还会产生严重消极影响与制约的一个重大原因是众多厂家及经销商、零售商的无序经营，如价格紊乱、套用商标、以次充好、质量低劣等都是明证。 3、市场场上产品品科技含含量不高的特征征 就家用风风力发电电机本身身来说，产品生生产应该该需要有有一定的的科技含含量，但但目前市市场上的的产品根根
9、据配备备电池的的容量不不同等品品质差别别很大，大多数数产品质质量低劣劣，且价格格低廉，只只需要不不到几千千元，与与国外近近万元的的产品根根本无法法相提并并论，其其市场状状况的发发展令人人担忧。因因此，企企业有必必要在技技术上进进行研发发，推出出新产品品，并且且引进现现代化生生产设备备，从而而大幅度度提升竞竞争优势势。 4、无强强势厂家家介入和和垄断市市场的竞竞争特征征 在前前面已经经提及，目前全国国的家用用风力发发电机市市场还是是湖南市市场，从从整体上上看都无优势势品牌与与强势厂厂家介入入，谈不不上有垄垄断竞争争。这可可以说是是企业进入入家用风风力发电电机市场场的绝好好机会。另外，还必须尽快争
10、取产品全方位的上市，避免时差危机。如果被有同样计划打算的企业占得先机，则很有可能会因为丧失了这一时机而前功尽弃。所谓“时间就是金钱，效率就是生命”，实质的涵义就表现在这里。 5、营营销渠道道不健全全和销售售方式落落后的营营销特征征 当前前大部分分生产家家用风力力发电机机的企业业的产品品经销都都还停留留在“销售”水平，缺缺乏真正正意义上上的“营销”。厂家家没有建建立起自自己的营营销渠道道或网络络，除了了极个别别的厂家家有通过过互联网网这种渠渠道销售售产品，基本上都是沿用厂家直销的老套路在经销自己的产品；另外，大多数企业在订价、宣传、质量、类型等诸多方面也缺少系统创意和高招。这种被动经销的模式不改
11、变，要想扩大销售量和创造品牌优势，是绝对做不到的。三、消费者者需求特特征及趋趋势 1、由单一一功能向多多种功能能产品发发展的需需求 近些年年来，随随着生活活水平的的提高，尤尤其是农农村人口口收入的的增加，人人们对风风力发电电机的需需求也有有发生一一定的变变化：人们不不只满足足于其发发电的功功能，同同时也开开始关注注风力提提水、风风力致热热采暖等等功能。风力提提水不仅仅用于农农田排灌灌和人畜畜饮水需需要，还还可用于于大面积积土壤改改良，如如我国黄黄淮海一一带多盐盐碱地，近近年来天天津市郊郊采用风风力提水水排碱，经经过几年年的努力力，已把把大片原原来不可可耕种的的土地变变成了果果园和菜菜地，经经济
12、效益益明显。有有的地方方还在水水产养殖殖业中利利用风力力提水机机，不仅仅用于换换水，更更可作为为鱼池的的增氧设设备，节节约用电电。现代代化的农农牧渔业业都可利利用风力力提水设设备，海海滩晒盐盐更少不不了风力力提水，尽尽可能多多用风力力提水，减减少柴油油机泵和和电泵，不不仅是节节能措施施，更是是环境保保护需要要。而在在风力致致热的研研究方面面，目前前我国还还尚未进进行，其其实我国国东北、华华北冬季季天冷风风大，采采用风力力致热应应具备条条件。 22、由高噪音音向低噪音音发展的的需求 噪音音大是目目前大部部分我国国生产的的家用风风力发电电机普遍遍存在的的问题，也是令令消费者者很不满满意的一一点，同
13、同时还是是风力发发电机在在我国城城市无法法普及的的原因之之一。拿拿国外生生产的风风力发电电机来说说，如采采用垂直直轴风车车叶片的的产品可可以利用用来自各各个方向向的风，具具有风切切音较小小的优点点，而且且采用了了静音设设计，因因此也可可用于住住宅密集集区。还还比如某某家用风风力发电电机发电电时的噪噪音仅有有35分分贝，可可安静地地工作，并并且在正正常的风风力情况况下它一一年可发发电20000度度。一个个安静的的环境对对人来说说是很重重要的，尤尤其是城城市居民民，因此此减小噪噪音方面面的设计计是值得得引起重重视的。 3、由结结构复杂杂向结构简简单发展展的需求求 由于于科技水水平和生生活质量量的提高高，消费费者要求求家用风风力发电电机在结结构设计计上要趋趋向简单单。结构构越简单单，不仅仅能减轻轻重量，同同时还能能减小机机械损耗耗。而减少使使用部件件的数量量，可以以在获取取风能的的同时消消除噪音音和震动动。可移动动部件越越少，就更易于于日常维维护，轻轻便则易易于搬迁迁携带和和拆装，又又降低了了价格，更适于家庭使用。四、波特模模型分析析家用风风力发电电机市场场的吸引引力我们采用波波特模型型来分析析家用风风力发电电机市场场的吸引引力，从从而分析析得出此此项目的的可行性性结论。麦克尔波波特指出出，一个个项目的的可行性性战略提提出必须须对以下
