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1、孕婴生活馆创业计划书一、孕婴童市场分析一）、孕婴童消特点 2005年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的计划生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面 进入了独生子女时代。 市场调查结论： 1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。 2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！” 3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。 4、87
2、.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。 5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴产品。特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。二）、孕婴童市场统计数据国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费6000到
3、1.8万元之间。中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。三）、孕婴童市场潜力1、市场需求新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和服务作为一个整体来
4、导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向。2、市场购买力如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重视程度（礼品）上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。四）、孕婴童市场现状1、实用性品牌专营严重空白 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具
5、有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。2、购物地理环境局限性大 孕婴用品的消费主体一般为怀孕610个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。3、缺乏综合性，结构相对单一 孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规
6、模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。4、销售方式单一 由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。5、 现有产品价格体系不合理 目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大
7、中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。五）、孕婴童市场前景1、孕婴起步，前景广阔 目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势。因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔，属于真正的“阳光产业”。2、无限商机应“孕”而生 2000多年来，聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最好赚。究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利，而是因为该行业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益。 2002年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”，吸引了大量投资者，各大
8、城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋，生机一片，但综观市场现状，国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高，厂商经营规模偏小，故婴童用品业表面喧闹，其实尚处于早春的萌芽状态。 随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高，近年来婴幼儿用品市场发以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场，正所谓“无限商机，应“孕”而生”。3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向 杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限，背后没有一个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态，而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导
9、传统的孕婴行业。目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势六）、特许专业连锁加盟店分析1、杭州市场概况从杭州各大商场的儿童类商品销售情况来看，品牌婴童类服饰用品销售在逐年快速增长。以杭州百货大楼儿童商场为例：今年所有位于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。派克兰帝童装去年全年销售额是80多万元，今年至今已经做了180多万元。巴布豆、黄色小鸭等都比去年增长了20以上。随着人们育儿要求的提高，03岁的婴儿用品销售增长加快，与服饰呈现11的比例。在杭州大厦购物中心，以国庆黄金周儿童商场的销售
10、为例，同比增加了40，销售额占整个购物中心的30。每个客人每次消费金额在300元400元之间的非常普遍。在杭州，婴童用品专营店表现为三种形式。一种是强调一站式购齐的婴童用品店。从奶粉、尿布，到服饰、玩具、早教类商品全都有，而且品牌多样化。所选品牌以商场超市的热门品牌为主。在杭州，以贝因美婴童用品专营店、恐龙蛋婴幼儿用品店等为代表。另一种形式是单一婴童品牌的专卖店，里面的商品以某个品牌的商品为主，附带少量的其他品牌商品，在杭州，以葆婴、好孩子等专卖店为代表。在体育场路上还散落着几家单一品牌的童装店，定位以中档为主。还有一种形式，是准妈妈主题店。代表者为杭州未来妈咪服饰公司的OCTmami店。主要
11、做准妈妈服饰用品，发展到现在，里面做一些婴童生活用品，还做妈咪们较关注的生活家饰用品，定位在中高档。玩具屋也是近几年新兴起来的一种婴童用品专营店。原先这类店只是单纯地出租玩具，现在，杭州已经出现了十多家玩具屋，不少玩具店把租赁、售卖、早教结合在一起。玩具出租屋比较集中的地方在城西，早期以上海、武汉等外地连锁品牌为主。城西花鸟城的奇美玩具屋，在国内已经有600多家连锁店，杭州有三四家。以玩具出租售卖为主，楼上还配有专业老师，进行音乐律动教育，让孩子在玩乐的过程中开发其音乐潜能。杭州本地最近出现了一家庄信娃娃玩具出租连锁。选择知名品牌加盟连锁经营的优势在于可以整合品牌资源、管理资源，对于没有进入过
12、这一行业的人来说，没有从业经验，也没有好的进货渠道，不如直接找一家有一定知名度的连锁公司加盟，下面介绍部分婴童专营连锁公司。贝因美婴童用品专营店 目前在杭州有3家，在宁波、上海、嘉兴、苏州、武汉等城市也都有连锁店，共计发展了10家。其中凤起路三华园有一家贝因美婴童用品旗舰店，三层楼面积达到3000多平方米。 加盟贝因美需要加盟金1万元，保证金1万元（退出加盟可退还）。贝因美对加盟者的配货要求较多：只要是贝因美生产的产品必须全部进货，除此之外，其他商品可以由加盟者自己选择。允许加盟者在当地市场采购部分商品，但是必须报公司备案。首次向公司配货的额度要求是30平方米要达到3万元，每增加10平方米，配
13、货额就增加1万元。 投资一家60平方米的贝因美专营店，大约需要首期资金14万元（包括6万元的半年房租）。 恐龙蛋婴童专卖店 这是一个杭州本地品牌。目前已经在省内发展了30多家加盟店，在杭州市区的文苑路95号有一家自营店。 加盟者需要投入的资金：一次性向加盟主交纳1万元开业准备金，它包括品牌授权使用费、店面整体设计、店内外灯箱及宣传画制作、品牌培训、首期推广礼品及营运中的部分资料物品。5000元保证金，合同期限到期时退还。以位于城市次中心面积为30平方米的专营店为例，总投入约需9万元。除开业准备金、保证金外，还有装修费用约需12万元；首期铺货3万元，房租费用3万元，证照手续和流动资金共3000元
14、。OCTmami（未来妈咪） 好孩子专卖店 好孩子以做婴童车、床出名。这一商品的利润要比别的一些婴童用品高，产品已经发展到婴童用品、服饰等。在省内有30多家，在杭州市区，由于大商场内都已覆盖，销售势头较旺，专卖店发展得不多，大约只有五六家。 进入方式：每个地市都有好孩子的代理商，加盟者可以直接找到好孩子集团杭州分公司，由分公司指定一家当地的代理商，由这个代理商向其供货。 所需要的加盟费为2000元，第一次铺货大约需货款2万元。以后，每次提货都需要带款提货，卖不掉不能退货。 奇美玩具屋 该专卖店的总部是上海奇美科技有限公司。以30平方米店面为例，首期需付给加盟主3万元钱，包括1万元的加盟费，15
15、万元的玩具货款，5000元的开店物品费用，包括电脑、消毒柜等。允许向别的玩具厂商采购一部分玩具。总部给连锁店的换货政策：若玩具外包装未损坏，不影响再次销售，可在1个月内更换同等价值的物品。 怎样选择婴童店加盟主留心加盟主的进货渠道、代理等级，这直接关系到店里商品价格有没有竞争优势。如果厂家自己在推广品牌专卖店，问题会简单很多，所有渠道来源都能搞清楚，对后期的风险也容易预测。 但是，婴童产品加盟主一般都代理很多婴童商品品牌，并不能保证所有品牌都能从厂家拿到最好的价格。曾经出现过一个情况，加盟主推广了自己的加盟计划，有人加入进来，可是，因为加盟主没有很好的进货渠道，最后连货源供应都出现了问题。一个简单的办法是，收集所有品牌的厂家电话，然后向厂家询问经销商的情况。也可以先直接向厂家要求进货，厂家一般都会将你的进货要求转给当地最密切的经销商。加盟主的老底就可以摸清了。另外，还要在加盟合同签订时询问好商品退换货的条件。不同的加盟主，对于退货换商品的条件很不一样。有的加盟主会承诺第一次配发产品30天内不适销，可换货，但有一定的换货限度，比如换货限度是总配货金额的2
