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1、 工程价格的理论与市场实践（四）这种报价方法特殊适用于单价合同。这种合同形式的标书中按例应列出分局部项工程量，而工程款则按实际发生的工程量结算。依据实践阅历，招标文件供应的工程量值往往是不准确的，据此，投标人可以依据在工程量复核时，对实际工程数量与招标文件数值的比拟，实行相应报价策略。详细方法如下：1）经工程量复核选出其数值误差很大的工程若干个，其中应同时包括估计工程量过多及过少的两种工程。2）按一般方法计算有关工程的单价及总价。3）按不平衡报价法调整各有关工程单价。将估计工程量增大的工程单价提高，估计工程量削减的工程单价降低，一般增减幅度掌握在10%以内，以免幅度过大时不为业主所承受，计算调
2、整后的各工程总价。4）计算调整后的总价应不超过调整前的总价，如超过过多，则应将提高的单价稍作降低，以满意上述要求。应当留意，进展不平衡报价的工程假如由于某种缘由未能按预期的工程量施工时，有可能造成损失。因此应在工程量变化趋势确有把握时才能应用不平衡报价。大型工程工程往往实行分期建立的方式。如是可以分期投产的大型联合企业、大型住宅区或卫星城等，建立工程将分期投标承包，投标人假如盼望承包全部工程时，可考虑另一种形式不平衡报价法，即一期工程报价降低，将工程开办费用分摊一局部到后期工程之中，这时一期工程利润率降低，竞争力加强，中标后假如经营得法，可以为开办承包后期工程制造条件，节约后期开办费，有利于后
3、期中标。而采纳这种报价方法也有风险存在，假如后期建立工程缓建或停建，则期望从中获得的利润将落空，甚至造成亏损。采纳这种方法时应对分期建立形势进展比拟透彻的分析，在有把握的条件下采纳上述方法。3、影响工程报价的其他策略和技巧现实中，还有很多影响工程价格的因素，这些也是承包商经常运用的策略和技巧。投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需将这种实力转变为投标实现的策略和技巧。它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满足的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价消失某些失误时，可以得到某些弥补。因此，投标单位非常重视对投标策略技巧的讨论和运用。3.1恰当宣传投标单位的自身
4、形象一个好的形象对投标单位来讲无疑具有较大的吸引力，正确宣传自身形象是取得中标目的一个技巧。宣传自身形象主要包括：1）公司的生产力量、技术实力、设计力气、质量保证体系及生产应变成熟程度。2）公司的经济实力，资金运用状况，资金调剂渠道，现行财务状况及治理。3）公司承包类似工程的阅历、专长，过去承建工程的技术、经济综合效果，对投标工程的承包把握及有关制造性的建议。4）公司在履约中的保证状况，重信誉、守合同的形象。宣传自我形象，必需实事求是，恰到好处，既要让招标单位了解，又不要引起招标单位的反感。3.2擅长剖析招标单位的需要和弱点投标单位要想中标，必需擅长投其所好。招标单位对工程工程的各项要求要不折
5、不扣的予以满意，对其要求的重点要予以重点满意，对其担忧的局部要予以充分供应保证措施。如竞争性工程，业主对缩短工期非常重视，承包商就要充分满意这一点。只有做到让招标单位满足、放心，才能有被选中标的可能。3.3留意对合作伙伴的选择选择恰当合作伙伴是取得中标的重要技巧。投标工程工程愈大，愈简单，愈要细心选择。选择合作伙伴必需留意以下几点：1）合作伙伴必需是知名度高，专业擅长的单位，同它合作有利于增加投标的竞争地位，扩大合作的知名度。2）合作伙伴要选择自身缺乏，又是投标必需的环节，以增加投标取胜的整体实力。如自身设计力量缺乏，或无的确把握；或是有关技术不成熟等等，选择的合作伙伴必需是针对自身的薄弱环节
6、，保证投标具有取胜的条件。3）合作伙伴必需是同自身实力和条件相互匹配、相互适应的，在设计上、技术上可以相互沟通的。假如不匹配和不相适应，即使能到达中标目的，也不行能保证投标工程的顺当完成或到达预期的经济目的。4）合作伙伴要尽可能选择国外合，通过对引进资金、技术和设备，拓宽合作渠道，以适应投标报价进展的需要。3.4擅长将投标报价同优待商务条件相结合在投标报价同其它竞争伙伴比拟不占优势的条件下，要从技术条件、质量保证、运输、资金、进度等商务条件中查找优势，讨论提出对工程有利的合理化的建议。恰当的利用这些优待条件，弥补报价的缺乏，增加对招标单位的吸引力。这是投标报价技巧的一个重要方面。特殊需要投标单
7、位重视的是，使用优待附加条件争取投标辩论的主动地位。3.5采纳低报价、高索赔策略当前工程承包市场竞争渐趋剧烈，致使工程承包利润下降。合同签约后，仅索赔一项还可以在合同总价以外，作为承包商额外收人。索赔收益经常高达合同总价的10%以上。因此，有些承包商就利用这种特点，将中标报价压低至保本点，而雇用高级索赔师，以索赔款项充当投标利润。在标准的工程治理中，这也是一个常用的策略。4、完毕语本文分析了建安工程商品的价值内涵及其市场实现，讨论了合理确定工程价格的水平与调整价格构造的理论方法，并用于指导实践，提出了工程报价的相关策略和技巧。对建立工程中业主、承包商和中介机构等各方参加工程预算和造价治理工作，具有理论和实践意义。
