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1、 商场促销的活动方案（通用8篇） “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓舞购置的积极性，或宣传一种产品，供应一种效劳。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。 一、工作职责 1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责帮助和指导全部对于达成公司预期销售和毛利有帮忙的促销工作。 2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的规划和执行。 3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。 4、特殊活发动：根据公司的促销策略、组织、规划、实施各种特殊活动。 二、促销的时间及主题
2、一月份；元旦迎新活动、新春大优待、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优待购物规划、旅游商品展销。 二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢快寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。 四月份：清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展。 五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、凉爽夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 六月份；儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤
3、防晒用品联展、热带水果节。 七月份：欢快暑假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。 八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。 九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。 三、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销 (一)主
4、题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。 (二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建立或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。 四、如何胜利筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架。 2、限时特价销售。 3、派送赠品。 4、赠送包装。 5、加量包装。 6、抽奖活动。 7、积分卡或积点兑换。 8、返还和优待券。 9、系列商品展销。 10、以旧换新。 11、公司内部销售竞赛。 五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是宣传与推广 促销的根本目的是要提升业绩，树立商
5、场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。 1、电视 优点：直接、快速、范围广、动态画面且颜色清晰。 缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。 广告费用高，消失的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。 留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。 2、播送电台 优点：收听播送不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易把握。播送电台大局部为地区性的，可以依据地区性顾客的实际
6、状况作促销宣传。 缺点：播送电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的需要。 留意事项：事先了解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。 3、报纸 优点：包装版面可调整掌握，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。 缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到登载的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。 留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需
7、精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必需认真。 4、杂志 杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。 5、户外广告 优点：字体惹眼明白，图案简洁鲜亮。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。 留意事项：板材质量好坏，须事先考虑估计使用的年限。 6、交通车广告 定点定时消失，对某局部人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
8、 7、夹报 优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以到达把握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 缺点：夹报时间大都在深夜，必需派人监视。夹报的对象、年龄层、客户层较简单，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。 8、快讯DM(DirectMail) 优点：主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送优待券等。 缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。 六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供给商的促销活动 1、选购提前二周确定DM品项。 选购应在二周前就与供给商接触，对本期DM商品的价格和数量进展洽谈，以确定DM商品输
9、入电脑并做变价动作。 2、企划部在选购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进展拍照。 DM商品如属新产品，则需选购人员通知供给商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最终打出本期DM之初稿。 3、初稿完成后，选购人员应仔细认真核对DM初稿，如有变化或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。 4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期DM商品。 5、楼面人员按DM清单做出端架规划时，需遵循以下几项原则： A、商品相近原则； B、整体规划原则； C、最大销售额原则。 6、楼面人员核实DM商品的订
10、单及到货状况，查看订货量是否充分，如货量少时，则可临时将几个商品并作一个端架陈设；货量多时，则可做退货。 楼面人员到企划部POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。但凡店内供应商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有剧烈的视觉效果，可刺激消费购置欲望。 7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； B、清洁空端架，准时将新DM商品
11、拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保持周边区域的卫生并准时去除空纸壳等杂物； C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天22：00前逐一完成； D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。 E、更换新DM商品和POP卡和价签。 8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否全都，如有错误，马上做电脑更正。 9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。 10、新DM商品的销售。 商场促销的活动方案 篇2 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，
12、以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长10%20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元) 买300元以上中秋月饼送2023ML可口可乐2瓶。(价值13.6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。 98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。 3、在促销期间(9.39.12)，在卖场凡购满30
13、0元者，均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进展面对教师的促销：凡9月910日两天在购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8.179.12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9.19.13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内播送 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传； b、在防护架上，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势； c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅； d、在入口，挂“购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛； b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗； c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传； d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进展让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购置月饼数量达20盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费：1.2万元。 可口可乐系列赠品：6万元。 场内、场外的布置费：0.6万元。 月饼费用：6万元。 共计：13.
