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1、撰写人：_日 期：_热门个人的述职报告九篇 个人的述职报告篇1 过去的 20年是难忘的一年,年分公司共完成回款 6。7 亿,销量 5 万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国 个 A 类公司中排名落后,在年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。 分析 年主要原因: 外因： 、0年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上； 内因: 、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;
2、主要表现： 分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高,缺乏斗志，做不到尽心尽力,创新意识及聪明能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流； 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步，KA 攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分
3、公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心，追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。 20年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万总十大原则十字方针，打造布满斗志与激情的团队,团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库，推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员
4、工尽心尽力的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。、以人为本，创造三公公平、公正、公开，3600 全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入; 、倡导正道、阳光的组织氛围，果断制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究中庸之道,员工正确熟悉利益的关系,公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制; 、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行
5、述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平; 6、营销渠道网络、持续发展、合纵联横,渠道分销的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、KA 店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强公司凝聚力，持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通,通路为王公司网络成为在市场竞争中的基础; 7、以KA 攻略,推广
6、期下沉为策略，展开 2年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性,客户类别,强化市场营销的精细化微观治理,仔细今年要有计划,有节奏的大幅提升,品牌在终端的形象,重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。8、客户服务工作的持续发展，夯实基础,提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对 KA 及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。 最后，谈谈20年市场竞争状况及我们的精神与方法论 20年总部下达分公司全年回款任务指标 。65 亿，较去年任务比较应是适当向下微调
7、，平均下来每月完成 0.72 亿,将近是7万台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在 20年我们在精神、组织氛围上做好预备: 1、有雄心斗志,不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不
8、屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注重。兵熊熊一个、将熊熊一窝,我们各级团队的主管要预备做好带头人; 2、尽心尽力兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：民工心态和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础; 3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为聪明能动的市场操作者,DCA的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系；、小改进、大进步工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。小改进、大进步
9、成为我们工作的氛围，倡议大家小改进、大进步的工作及思维方式。在经过2年的转折后震荡，20年大家激情飞扬，奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进！前进！述职人： 202年xx月xx日 个人的述职报告篇 尊敬的领导：您好！时光似箭,岁月如梭，转眼进入公司已经有x年多的时间,这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工,非常感谢公司提供给我一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的六个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的
10、帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。作为公司经营部的预算人员，在此期间，我充分的认识到这份工作的重要性，同时也发现了自己工作的差距，也使自己明确了下一步努力的方向,现对自己在公司经营部所做的工作做一下回顾和总结：一、工作情况 在经营部6个多月的时间中,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度进行了解,熟悉公司的企业文化。熟悉经营部运作流程,熟悉有关水利水电建筑预算的定额，参与标书的编制。 二、对于工作新的认识 对于预算工作，我觉得态度决定一切，对于工作如果没有一个好态度，一切也就无从谈起,只有以认真的态度、以主人翁的精神去对待自己的工作，才会实现公司利
11、益的最大化。 三、工作中存在不足 由于自身的局限性，对于有些细节方面处理地不是太准确，因为预算工作有一部分是需要时间和经验的积累，不过我相信经验上的不足可以通过勤奋来弥补。对相关知识情况了解的还不够详细和充实,掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和操作能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。在今后的工作中,我会加强自身学习,结合实际，多从细节考虑,认真做好本职工作,积极配合同事工作项目。积极向同事学习,虚心请教,并以实践带动学习,全方位提高自己的工作能力。克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。 末，真诚的感
12、谢所有的同事，谢谢你们半年多的相伴,让我倍感温暖和亲切。感谢公司能给刚毕业什么也不懂的我一个这么好的x，让我在这些日子里学到了太多不曾有过的东西。也真挚的希望我们在202X越走越好。 此致敬礼！ 述职人:x 20X年x月x日 个人的述职报告 篇3 22年，本人凭着自己的热情和理想应聘于xx公司。几年来，我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识,如饥似渴地吸收新型的零售业的知识,力图尽快融到家乐的发展中去。工作中,我无怨无悔，每天与员工奋战到深夜,直至开店。至此，我开始了开创唐山市场的征程。年初唐山路北店的销售额每天仅十余万元,经过半年的努力,市场终于
13、打开,家乐在唐山的知名度提高，销售额提高了，顾客满意了，员工的脸充满了喜悦。 一年来,在这个陌生的城市,我利用一切人际关系，克服地域差别，了解唐山市场及各项政策规定,与合作方紧密配合,同相关政府部门建立了良好地合作关系。为了开拓唐山市场，我每天与员工一起工作，并听取各项合理化建议，以应对激烈竞争的市场环境。目前，唐山有超市xx多家左右,竞争对手们把店开在了家乐店的周边，面对这种环境，使唐山202X年任务的完成与提高是一种考验,员工们都存在担心的思想。为此，我对员工们提出202X年的工作中心是“以服务促销售，以管理降成本”。一年来的服务规范的培训、管理者的培训，大家都不会忘记这个工作中心,这一条
14、已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中。只要做的好，就会吸引顾客，就能摆脱困境。一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标，销售额超计划完成。比xx年增长了8,连续三年完成了集团下达的任务。 面对闪光的成绩,我并不满足。我认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。因唐山路北店为外埠店，供货商又多为外地供货商,在一定程度上影响销售。年初，公司在唐山成立商品组,由我担任组长,为了使店在唐山稳步发展,使其同竞争对手形成差异优势,我对商品组提出了“重宽度、轻深度,重连锁、轻汰换”的谈判原则,使商品组在完善唐山市场的同时,进一步形成了x连锁的优势。汰换了不适合唐山市场的商
15、品，并发展了部分本地特色商品,从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题。年中,在我的带领下，唐山xx在商品经营上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种，真正形成了仓储超级大卖常商品品种比99年增加了近一倍。品种的丰满带来了客流,管理的加强降低了成本,服务水平的提高赢得了顾客。202X年度市消协、工商、报社在民意测验中，唐山路北店被评为“唐山市民最满意超市”。 一上来，我在担任唐山路北店店长及唐山地区主管期间,面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法，大胆放权，竞聘上岗，充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性、创造力。我认为“员工是企业最大的资本，只有为他们提供机遇，才能充分发挥他们的才智,才能增强员工的凝聚力,企业才能长存”。在我的领导下，唐山路北店逐步形成了各司其职，各负其责，严谨高效的工作格局。 我来唐山已经4年了,在唐山已经过了3个春节了，刚来时儿子年仅5岁,4年来，妻子独自一人支撑着这个家,从没有一句怨言,一直在默默地支持着他的工作,我认为，应把对家人的愧疚化为对工作执着，来报达家人的厚望。 个人的述职报告 篇4各位领导、同志们：我叫xx,自调任林场任副场长至今。在中我负责管理门楼接待、林地以及营林工作,回顾一年的工作，有很多感概。是自己管理经验与能力方面得到提升的一年。这一年的工作中,我感受到局党委及林场领导
