《促销活动总结合集九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动总结合集九篇.docx（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 促销活动总结合集九篇促销活动总结 篇1 元宵节到了，各大超市、外乡糕点店都已陈设出了汤圆专柜。在沃尔玛超市，销售汤圆的专柜已经陈设出来，汤圆的品牌、品种、数量更是繁多。黑芝麻馅、花生馅、水果馅销售人员告知记者，今年还特殊推出了水晶汤圆，300克的售价是14.5元。“人们越来越注意饮食安康，厂家在汤圆的品种上也不断推陈出新，特殊推出了无糖安康汤圆。”超市汤圆的价格从最廉价的2元多到最贵的19.8元不等。 今年全部汤圆、水饺系列产品都有买50元减10元的活动，同时，几个品牌的汤圆还分别推出了买二送一、买三送一的活动。虽然超市已经陈设出专柜，但现在距离元宵节、情人节还有几天，销售还未现火爆，一般来
2、说要到节日前一天和当天才能迎来选购顶峰。” 今年1月份家乐福汤圆的销量同比去年增长了60%，由于提前消费，春节大年初一到初八几天的汤圆销售量有所下滑。但同时，他也表示，今年汤圆的销售也推出了一些优待活动，价格比去年更有优势，同样的价钱今年能买得更多。 外乡的糕点店嘉华饼屋就有玫瑰馅的汤圆出售，非常应景，300克15枚汤圆售价是14.8元，算下来一颗汤圆最多1元钱，且目前还有买四送一的活动。 元宵节促销活动方案 元宵节又称灯节，是我国主要的传统节日。元宵节促销活动营造特色的传统节日气氛来带动人气，树立企业文化形象，到达增加销售额的目的。 一、活动时间：xx年2月12日至17日(正月初十至十五)
3、二、活动主体：正月里来闹元宵 三、活动主题： 1. 投色子 赢元宵 欢欢快乐xxxxx 正月初十至十五，凡在超市购物满58元以上，服装百货类满88元以上的顾客，均可凭购物购物小票到二楼中厅参与“投色子 赢元宵”活动一次，单票最多投5次。 奖品设置： 1点至5点： 瓜子一袋 6点： 元宵1包 2.正月里来闹元宵 xxxxx元宵节有戏 活动期间超市推出汤圆、水饺、生鲜商品等超低价限时抢购，价格肯定低，赶快行动! 科迪、三全等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆、元宵齐聚新世纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。 备注：每天至少两小时(活动时段请自行安排，建议安排在客
4、流顶峰时段，以促进业绩的提升，各部依据状况自行举办相应的大品牌限时抢购活动，力求抢购价低于全县平均水平，以提高抢购业绩。选购部提前洽谈)。 3.灯谜猜猜猜，xxxxx灯谜文化展 正月初十至十五，凡在超市购物满28元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参与“有奖猜 射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总效劳台领取精致礼品一份。 奖品设置：1元左右 备注： 此活动必需凭购物小票参与。 所猜射灯谜底编号必需与谜面编号相符，并将答案写于购物小票反面。 所猜谜底经效劳台核对精确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。 四、 广告宣传： 1.电视台广告、飞字广告，气象局广告 电视
5、台媒体 播放时间：2月22日至28日 2.dm单页 活动内容 大度16开1页 3 灯谜:一、二楼悬挂灯谜谜面 初九到位 4 吊挂pop 闹元宵 新世纪 年货大街换元宵挂旗 双面(初八到位) 5 门外看板:东门、圆门、南门大看板 (初九到位) 播音:效劳台全楼播音工作总结 6.超市收银台/效劳台活动告知板:小看板(初九到位) 7.门贴:一楼全部正门 (初八到位) 8.横幅:一楼化装品楼 梯口 kt板双面(初八到位) 礼花:一楼外部燃放礼花 促销活动总结 篇2 元宵佳节，XX天津分公司第三方合作公司天津上韬广告有限公司为XX在荔丰花园开展了一场“伊利送豪礼，金猴闹元宵”社区活动。 公司工作人员在佳
6、节前，提前去社区找物业谈好场地并告知社区居民活动状况。 在佳节当天，工作人员搭建好场地，摆放好奶品，标好价格，争取为社区居民献上一场最完善的活动。 准时安排好促销员以及表演人员。 在活动期间促销员乐观为社区居民讲解伊利产品，其中伊利安慕希收到社区居民的欢送。 齐天大圣和买牛奶猜谜语环节吸引了社区小孩和大人的竞相参加。 几天的活动收到社区居民的全都好评，但是我也从中发觉了活动的优点与缺乏优点： 1)主题突出，以红色引领，红色是喜庆的象征，符合审美。 2)安排明确，提前接洽场地并告知社区居民，为了保证活动顺当开 展，提前搭建场地，与有关业务确定细节。 3)为了让促销有更大的吸引力，活动中切合文化需
7、求“齐天大圣“，并加 入牛奶可猜谜语猎取抽红包的时机且现场直接返现。 问题: 1)由于天气缘由，影响了促销效果，未能到达预期的完善。 2)督导催促促销员力度欠佳，未能让促销员完善发挥促销能 力，使得促销未达预期效果。 3)品相叫单一，未能满意全部人的需求。 4)在与业务沟通环节缓慢，导致取货较慢，影响活动进 改良方案 : 1)主题虽然明确，但需要创新，切合社区实际状况 2)提升督导自身力量和执行力 3)加强现场反响力量，加强促销学问培训 在以后的活动中，我们肯定严格要求自己，争取在每一场活动中都拿出完善的表现，为伊利争光，为上韬争光，让领导满足。 促销活动总结 篇3 xxxx年xx月xx日-x
8、x日开展了X周年大型促销活动，由于占了必需的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，构成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作
9、的X周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 X周年大型文艺晚会把整个X周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了必需的优势，X周年活动开头天气突然转凉使原本快讯打算中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行潜力，还有做不好
10、的事情 但是我们在工作的打算、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次X周年活动中间，有一些关于促销打算、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。 2、监视表格没执行，是本次X周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次X周年最大的圆满。 7、门店在X周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改善。 8、门店在X周年商品
11、活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在X周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在X周年活动中，局部敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 促销活动总结 篇4 由于兼职，我已经不止一次参加过促销活动。其中包括在超市里促销谷粒谷力和在小区四周推销销光明牛奶
12、。在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。 首先我先简洁介绍一下这两次促销活动的特点。不同促销有不同的促销方式，对促销员也就是我们也有不同的要求。在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，许多竞争对手，要脱颖而出就要重点强调所与众不同的地方，也可以说是商品本身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的自然谷物饮料，同时将其从碳酸饮料中提升出来，从安康的角度进展宣传。适合男女老少，所以受众范围很广，推销时需要全盘留意。而光明牛奶的推销活动不同，它最大的不同就是地点，他的零售商很特殊，它落脚于各个小区的门口，时间也是仅在下班时间到人们饭后漫步时间，由于这个时候人流量大，消费者一样有消费欲望。这种
13、特殊的零售商也与商品本身的特性有关系，由于光明牛奶是短保质期食品(收订单，订光明牛奶)，卖点也是新奇安康。需要每日送到达消费者手中，所以对消费者居住点也有限制。在小区门口进展促销时受众便是小区居民。 我参与光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职，可以说是于学习于工作。我工作两个月下来也对光明公司有了肯定的了解。首先，光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道可以在掌握零售价格的同时有效的宣传推广。我作为其中的推销人员只需负责简洁的推销，其他有关效果反映，销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。在我看来这样的销售活动是治理的
14、特别完善的。 在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员主要工作是发传单和简洁向潜在消费者介绍光明牛奶的特点，到达劝服其试喝我们产品，进一步引导消费者购置我们产品。作为一个在学习中的广告人，在发传单的同时我有留意到：在定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价策略。另外，光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的到达了渠道的四大功能(辐射功能、连续功能、配套功能和效益功能)。发传单的宣传效果是潜在的，长远的，而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。 作为推销人员，自己的素养也要到达肯定的高度，要有发觉潜在消费者的双眼，要敏捷变通的运用推销方法，能引发消费者兴趣，促成即时成交的力量。在光明牛奶的推销活动中，我总结出来不同的推销方式针对不同的消费者的结论。首先，我们推销的对象必需是有自主消费力量的人，一些十几岁的学生和一些上了年纪的老人可能就排解在外了。在推销的过程中我会重点在三十几岁上有小，下有老的上班族们。他们有自助的消费力量和广泛的消费需求，可以为孩子或家中老人订牛奶。还有些刚刚毕业的上班族，他们贪图便利又盼望享受，可以在送奶时间上和口味变化上为其适
