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1、打造人气宝贝总策划一、宝贝标题关乎到什么？1、你以后的宝贝的人气关键词排名2、你宝贝的被点击率3、你宝贝的直通车点击率4、你的直通车关键词的质量得分5、你宝贝的转化率二、宝贝主图关乎到什么？1、你宝贝的点击率2、你宝贝的直通车点击率3、你宝贝的转化率三、类目精准关乎到什么？1、人气宝贝排名是否有可能2、类目搜索客户是否能找到3、直通车质量得分四、宝贝描述关乎到什么？1、转化率2、关联营销所产生的流量放大和成交放大3、一定程度上影响直通车质量得分五、宝贝价格关乎到什么？1、转化率2、推广的路子3、宝贝点击率和直通车点击率（影响质量得分）六、开始就要布局好以上各个方面，以后尽量少改动，否则有降权的
2、危险。人气宝贝打造实际操作流程一、人气宝贝的选取1、数量：1-5款2、最优质的宝贝（1）质量好（2）列出前10个你要做的关键词的目前人气排名宝贝，长远的布局即你将来有了人气的时候就要打败他们的布局。（3）列出你直通车准备出现位置的周围10个左右宝贝，这是近期布局上直通车的时候你要打败他们的布局。（4）分析这些宝贝的优势和卖点，全部列出来，看看你的宝贝是否在优势和卖点方面比得过他们，或者有没有独家的优势和卖点。最后来确定好要打造的人气宝贝。二、宝贝标题的策划（一）确定人气关键词1、在哪些地方找词（1）搜索框中出现的词（2）直通车系统推荐的词（3）人气排名宝贝标题中所含的词（4）数据魔方中的词2、
3、选择有效关键词，把最初确定的词进行搜索，看一下优先类目是不是在宝贝类目里面，如果是就留下。3、根据实力最后进行确定。（二）确定营销关键词（犀利的、鹤立鸡群的卖点）：对比人气排名前10到20个宝贝的各个标题和卖点，收集各家之长为我所用，选一些犀利的，最好是找出它们都没有表达出来的犀利卖点，加到自己标题上。（三）综上所述：一个完美的标题是精确数据分析后确定的宝贝行业关键词加鹤立鸡群的卖点营销关键词。三、宝贝图片（一）图片要求1、大图2、背景纯色3、突出、大气、有鹤立鸡群的感觉4、图片最好要加数字文字（二）做法：对比营销法，看人气排名前10-20的宝贝是如何做的，取长补短，人无我有地整合出一个犀利的
4、图片。四、类目1、类目不能放错2、类目精细到不能精细五、宝贝描述（做法：对比营销法，对比销量前10，人气前10）六、宝贝的成长1、先做些销量2、做直通车推广、联合帮派活动，引入注量3、销量做到一定程度后，根据自己实力参加一些活动：直通车首页单品，聚划算，钻展，卖霸，VIP，钱庄等来冲击销量的质变。七、几点注意1、人气排名因素（1）30天交易笔数（2）转化率（3）收藏量（4）回头客（5）其他：支付宝使用率，消保，发货速度评分，服务态度评分，好评率，卖家信用，橱窗推荐，宝贝浏览量等。2、不要刷流量和收藏。店铺经营的主体路线集中力量重点打造几个店铺人气宝贝，不要分散力量1、直能车重点推广。2、做好人
5、气宝贝的关联营销。3、店铺其他所有宝贝都要关联到这几个人气宝贝。4、各个页面要有人气宝贝。定位和利润决定淘宝店的生死一、定位的是否是细分的市场服装女装适合白领女性的女装适合20-30岁的白领女性的女装1、细分市场竞争更低更能满足客户需求2、细分市场跳出了同质化3、细分市场是打造网货品牌的地方二、定位的是低端还是中高端客户1、定位中高端客户，否则任何活动参加不了，流量方面被卡死。2、低价策略不可行，求低价的客户求的是更低的价格。3、低端客户的要越多，中高端客户反而更好伺候，后者比前者素质相对高。4、中高端客户回头购买次数更多。5、中高端客户带来更多利润。6、做中高端客户才能打造出网货品牌。淘宝营
6、销的本质一、淘宝买家是对比购买二、淘宝营销的本质1、可见营销（流量）2、对比营销（打败周围的宝贝，一是选择点击你的宝贝，二是选择成交你的宝贝。对比营销的应用在于把你的宝贝竞争区域缩小到一个很小的地方，更有目的性和竞争性）3、老客户再营销（吸引一个新客户的成本是保持一个老客户的5倍，一个客户的终身价值，第一次交易利润贡献只占20%）4、不用和全淘宝的卖家竞争，只要打败你周围的宝贝就OK。整店优化如何入手一、最立竿见影的优化做法：用量子数据找出你店铺访问量最高的几个宝贝，我们需要做的就是优化这几个宝贝（改动不能太大，以免降权）二、中长期做法：1、想成为一个专业的淘宝营销家，就必须先成为一个专业的购
7、买客户。列出客户最需求什么最在乎什么，然后把解决客户需求的卖点表达到你的整店（装修很重要）。2、找出你同行做的最好的5个店铺（1）分析它们为什么做的好，把它们的优点列出来；（2）分析他们的注量（3）分析他们的转化率优势在哪里（4）分析他们的利润和定位优势（5）测试他们的客服（6）把别人的长处应用到自己店铺。（7）确定目标店铺，列出一个计划，用多长时间来追赶上他，有目标就有动力，因为有对比。3、列出你店铺自己宝贝的所有优势和所有的卖点，包括细节优势，然后疯狂地表达出来。4、列出你整个店铺的利润水平和自己的投资预期，也就是自己的资金实力，来确定主要发力免费低价流量还是在付费流量，然后来确定自己的推
8、广路子。5、转型中高端，找5个同行店铺分析。三、其他核心课程1、店铺转型中商端客户具体的一系列改变和操作，从装修到包装等策略。2、怎么样去定高价而且会有很多人去买。3、营销型装修模式，非常重要的大型课程。4、最有交率和钩子效果的店铺工具应用。5、如何批量写出精华贴。6、客户再营销之短信群发。整店优化体系一、流量：1、付费流量（1）直通车（关键）（2）钻石展位（3）硬广（4）谷歌ADWORDS（5）有道（6）旺旺群发（末路）（7）淘宝客流量（有限）2、免费流量（1）自然搜索所有宝贝流量（极不稳定）（2）人气宝贝流量（关键）（3）联合帮派流量（推崇）（4）QQ群流量（推崇）（5）客户数据库再营销（
9、关键）（6）分类流量+关联流量+橱窗流量 提高PV（免费流量的放大）3、活动流量（1）聚划算（2）钱庄（3）VIP活动（4）超级卖霸二、转货率：1、宝贝本身卖点优势2、宝贝标题3、宝贝图片4、宝贝描述5、零风险承诺6、销量7、店铺装修8、店铺信用9、品牌知名度10、客服：响应速度，专业度，承诺底气三、客户购买次数：再营销四、客户单笔平均交易额：定价和定位策略联合帮派流量合作的力量一、联合帮派流量合作的力量迅速打造人气宝贝1、找20个左右一万人以上的秒杀帮派（适合卖折扣的宝贝）2、找20个左右一万人以上的促销帮派（适合卖折扣的宝贝）3、找20个左右一万人以上的团购帮派（适合卖折扣的宝贝）4、找2
10、0个左右一万人以上的本行业帮派5、用折扣工具给自己要打造的人气宝贝设置非常优惠的折扣，甚至可以不赚钱只求尽快打造起销量！6、把自己的宝贝贴子发布到各个帮派，标题必须犀利这是最重要的。7、找10-20个群内的淘宝卖家，让他们也把他们的宝贝发布到这些帮派，然后一起互顶，假如是10个人一起合作，那么每个人进到一个帮派依次去顶这10个贴子，然后再换帮派再顶10个这样的话这10个人的贴子就会在帮派贴子上面！8、所谓一招鲜吃遍天，建议店主专门找1-2人负责帮派贴子，这招用到极致的话，流量就会很变态二、站外流量1、站外团购引爆你的店铺销售！2、站外对应行业站和论坛的买广告经验技术！3、怎么用企业QQ每天给你
11、店铺带来500IP以上的定向精准流量！（强悍）4、怎么用企业QQ来做好你的老客户的互动和再营销。5、站外软件文的最新适合淘宝店的策略，怎么用站外软文为你带来大量的定向客户，每月给你额外带来上百单成交！6、用量子店铺统计数据的深入分析来把脉你的店铺症结。7、淘宝店铺投放谷歌ADWORDS竞价文字和图片广告的技术！流量策略之直通车优化一、 直通车优化的最终目的：打造高质量得分和高转化率的优质直通车帐户。二、直通车价格计算：实际挂号费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01（即：假如你的质量得分是10，你的对手是5，那么你只需要一半的点击价格就能得到和他一样的位置）三、高质量得分意味着：
12、更低的广告费带来更多的精准流量。四、高转化率意味着：更高的投入产出比，即更多的利润。五、质量得分优化1、搜索质量得分的优化，按排列，影响关键词质量得分的因素：（1）关键词和宝贝类目、属性的相关性（用户体验性）（2）关键词和宝贝本身信息相关性，尤其标题相关性（用户体验性）（3）点击率（淘宝利益）（4）转化率（用户体验性）（5）好评率（用户体验性）（6）帐户的历史记录，淘宝未明说但就是指历史点击率（淘宝利益）（7）宝贝详情描述页质量（用户体验性）2、类目质量得分的优化（1）类目准确和细分程度（用户体验性）（2）点击率（淘宝利益），影响点击率的因素：出现在直通车的位置高出价排名靠前策略：利润高，财力
13、足低出价精准排名策略直通车的标题（直切买家要害的卖点表达，按对比营销法来做）宝贝主图片（犀利图加数字文字）宝贝本身特点（优质畅销流行宝贝）销量显示宝贝价格（用对比营销法定位价格）（3）转化率（用户体验性），如何优化：优质竞争力宝贝（强力卖点打造）尽量精准的流量（关键词策略）做销量（4）好评率（用户体验性）六、点击率是关键1、淘宝的广告资源有限，点击率高的宝贝能更高效地利用淘宝的广告展示资源，同时给淘宝带来更多广告费用收入。2、点击率高的宝贝证明用户喜欢，用户体验性好，这对淘宝长远有好处，自然给你更多机会。直通车宝贝选取策略一、直通车宝贝选取是直通车成败的最基本因素，第一要素1、人气宝贝可以打造
14、，但直通车宝贝就不是自己想做就可以做的。不是你想的觉得哪个好就放上，这不是营销，这是赌博，不是营销人做的。2、上直通车后的宝贝是和你周围的宝贝在竞争，必须首先要分析这些对手，知已知彼，百战不殆。二、如何选取直通国宝贝1、选取你准备出现的直通车位置的10个左右的宝贝2、分析它们的特质和卖点，想一下你的宝贝放在他们中间有竞争力吗（点击直通车宝贝的买家一般习惯从上点到下，点出很多再作比较）？觉得有竞争力了才能上，否则就是白砸钱。主图做犀利了再上标题加上更具优势的卖点了再上（如：正品，行货，100%，特价，皇冠，认证，已售1000件，包邮，疯卖1000件，假一赔万）显示的近期销量有优势了再上价格定位有优势（性价比优势）了再上直通车关键词出价位置、地域策略一、直通车关键词选取策略1、搜索框中出现的相关搜索2、“你是不是要找”3、数据魔方4、宝贝标题和本身关键词5、直通车后台推荐关键词+相关词查询扩展6、宝贝类目的丰富属性词组合二、关键词的重点表现在1、相关度2、搜索量三、优化策略1、相关度高的关键词，以及客户精准关键词，要求高质量得分、高排名。2、搜索量大，相对宽泛的关键词，在销量没有质变之前，尽量不要高价抢高位。3、关键词要尽量多，能满足200个尽量满足，但是要不断优化，千万不要废词，这样会拖累你的帐户质量得分。如何优化：帐户建立时间短的话，就要注意展现多点击少的关键词
