《优秀工作计划范文九篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优秀工作计划范文九篇.doc（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、优秀工作方案范文九篇【推荐】优秀工作方案范文九篇优秀工作方案 篇1 一、指导思想：以学校德育教育的思路为指导，结合一年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面施行素质教育。努力进步教育质量，培养德、智、体、美、劳全面开展，具有创新精神的一代新人。二、班级情况分析p ：本班共有学生43人，其中男生24人，女生19人。这些孩子都聪明活泼，淘气得意，有很强的可塑性;一学期来，在良好的行为习惯和学习习惯的养成上做的还不够。在本学期，我继续把学生良好行为习惯的养成以及建立良好的班集体作为主要目的。三、主要工作及目的：1、继续贯彻宁波市小学生日常行为标准和萧王庙中心小学学生在校一日常
2、规，细化标准内容，注重学生良好道德行为习惯的养成教育，以校“五项竞赛”活动为杠杆，结合班级“小明星擂台赛”，注重在班级内树立各方面的良好典范，促进良好的班风、学风的永盛。2、继续开展小干部培训，培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作才能，让他们各自发挥自己的特长。3、重视后进生管理工作，拉近学生之间的“贫富差距”，落实他们的一对一分工帮教制度，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们获得进步。4、认真完成学校分配的各项任务，搞好校教诲处、大队部、体育组组织的假日活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种才能和素质。四、详细工作措施：1、坚持的德
3、育为首位，抓好学生的常规教育。充分利用班会、晨会、队会、板报和节日，纪念日，强化宁波市小学生日常行为标准和萧王庙中心小学学生在校一日常规的落实。培养学生良好的行为习惯，引导他们成为言行文明的人;积极响应学校五项竞赛，进步学生的竞争意识，形成文明、团结的班风。2、加强班干部的建立。班干部是老师的得力助手，要实在加强班干部的才能，落实每个小干部的责任,并定期召开班干部会议,对班级大事小事进展商讨研究，及时反应及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。3、加强班级阵地标准化建立，创设优美的学习环境，设有生物角、黑板报、竞赛栏等，鼓励学生积极进取，促进班集体建立不断完善。同时也为良好的班风学风创造
4、了条件。4、加强学校与学生家长之间的多方联络，通过电访、家访等形式对学生进展普访，使班级工作得到家长的支持配合沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面开展。5、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进展思想教育。同时，也促使学生进步参与意识，进步竞争才能，同时进步各方面的素质。优秀工作方案 篇2 一、 指导思想根据上级教育部门的幼教工作精神和本园的实际情况，今年我园的工作继续在上一年的工作根底上进一步加强。一，继续浸透幼儿园教育指导纲要精神，推进幼儿园课程改革和幼教质量；二，积极开展专题活动、区角活动，坚持“教研园本化、教研实用化”的工作原那么，运用各种先进
5、理念，推进我园幼儿教育教学研究和理论活动；三，完善师资工作体系，深化做好新老师带教培养工作，建立自培、互培相结合的培训形式，促进老师专业化程度的开展进步。二、 工作重点1、认真学习、贯彻纲要精神和园务方案，浸透到探究型主题活动、区角活动的理论研究中去，解放思想，大胆理论，勇于创新。开展“心理安康教育”和“课程改革和主题建构的心理教育”，促进老师开展。2、积极外出参观先进幼儿园，扩大视野，增强科研意识，运用各种先进理念开展研究，进步综合素质，鼓励老师积极开展专题研究，撰写论文。3、完善老师自培、互培形式，作好新老师带教培养工作，开展多层次、多形式的带教、评比、交流、研讨等活动，促进老师专业化程度
6、的进步。4、本学期开展2次教研活动，保证活动实效性。每两周一次业务继续教育学习，有目的的开展讨论。5、 认真制订各项方案周方案、班务方案、月方案、主题方案 等工作，符合实际，目的明确。三、 各月工作安排九月份：1、制订教研方案。2、迎接开学工作检查。3、组织业务学习。不错的4、根据老师节，对幼儿进展尊师教育。5、各班制订专题研究内容。十月份：1、结合国庆节，对幼儿进展爱国教育。2、组织业务、理论学习。3、开展教研活动。4、各班环境创设评比。十一月份：1、 检查各班方案完成情况。2、 组织业务、理论学习。3、 教研活动-家长开放日活动0-6岁。十二月份：1、 组织业务、理论学习。2、各班整理资料
7、进展专题小结。3、庆元旦活动。4、 学期工作总结优秀工作方案 篇3 本期继续担任八年级班主任工作。班主任工作是一种甜蜜的苦差使，工作辛苦，责任重大。一个班级的工作是否可以搞好，学生的成绩是否可以进步，班主任起着关键作用。可以说有一个好的班主任，就会有一个好的班级。怎样才能当好班主任呢？我认为抓好德育工作是关键，下面谈谈本学期的做法：一、抓好学生的思想工作1针对个别学生进展耐心的谈话，直到行之有效。2多多理解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。3利用空余时间进展家访，及时与家长交流情况，统一思想。4对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。二、抓好常规工作：
8、1落实学生德育量化考核制度，积极开展各项评比活动，形成比、学、赶、帮的风气，人人争做石油“当月之星”。2适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作才能。3加强对学生的心理安康教育，优化学生的心理状态。4鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，理解社会，增强他们的社会责任心和为人民效劳意识。三、加强学风建立：1、经常与各门学科的任课老师进展沟通，理解学生情况，做好协调工作。2、做好后进生转化工作。3、加强对学生综合才能的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。4、加强学生早自
9、修，午自修等时段的自主管理。四、活动安排：9月：利用班会时间，把署假生活转换到课堂上来，对学生进展日常行为标准教育，及时总结，扬长避短。10月：积极开展“向雷锋同志学习”的活动，通过学雷锋活动，形成人人关心集体、关心别人的好风气，同时做好赴东方绿洲军训的纪律教育和平安教育工作，进步班级整体相貌。11月：对期中考试进展分析p 总结，对有进步的同学要表扬、鼓励，对成绩不理想的同学，要调整他们的学习方法，进步他们的学习兴趣。此外，对学生进展集体教育，积极参加校园艺术节活动，为班级争光添彩。12月：对整个班级的学习情况进展针对性总结，做好期末考试发动和完毕工作。班级实行德育量化考核评优奖励制度。对于工
10、作突出的班级干部，勤奋学习的优秀学生，工作认真的同学要给予奖励表扬，为其他同学起到带头作用。总之，我会积极学习，不断探究，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面进步学生素质。优秀工作方案 篇4一、对销售工作的认识1。市场分析p ，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2。适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3。注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4。目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5。不断学
11、习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息。6。先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。8。努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1。制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每一天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预
12、约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在一样或接近的地点。2。见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5。填写工程跟踪表，根据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段
13、跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。8、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8。投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9。投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12。提早准备验收文档，验
14、收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议资料见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2。对于老客户和固定客户，经常持续联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，
15、上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的潜力。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。优秀工作方案 篇5 为了更好的推进幼儿园教研工作的开展，促进幼儿园教学工作的开展，如今，就即将开展的幼儿园教研工作做下工作方案，详细的情况如下：一、现况分析p 上学期,我园的教研工作主要从每位老师的实际出发，确立了“以老师开展促幼儿成长”的园本管理理念，并根据本园实际情况，开展了一系列的研讨活动，在领会新纲要精神的根底上，将重点放在指导老师如何进展教育教学工作反思上，强调活动中的观察、记录和分析p ，活动后的反思、评价及对下一次活动的调整。不断进步老师的教育教学才能，从而提升幼儿园教育教学质量。二、指导思想：本学期，我园将以幼儿园教育指导纲要为指南，紧紧围绕区学前教育研修部本学期工作重点，扎扎实实地抓好本园教育教学工作，优化幼儿一日生活;以研究确定适宜不同年龄班的全园性的“迎奥运”主题活动内容研究为载体，立足本园实际，挖掘资优势，深化课程改革;分层次对老师进展培训，进步组织活动和教研才能。三、工作重点：1、用“以老师开展促幼儿成长”的园本管理理念带动“
