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1、 题 目: “家电下乡”销售渠道研究 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校
2、有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名： 日期： 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，
3、同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期： 年 月 日导师签名： 日期： 年 月 日摘要家电下乡是一项拉动农村消费升级，提高农牧民消费水平的强农惠农政策，也是一项促进消费，扩大内需，保持国民经济平稳较快发展的重大举措。是一项农民得实惠、企业得市场、政府得民心，有利于经济发展的利民、利企、利国的积极财政政策。其中家电行业渠道的购建以及优化极其重要。这也是本文所研究的重点。本文在总结大量文献的前
4、提下，以家电下乡销售渠道的定义与结构为基础，在了解农村家电需求特征以及影响农村家电销售渠道因素的前提下。总结出家电下乡销售渠道的组合设计，并提出家电下乡销售渠道的优化方案。通过本文的研究，得到以下主要结论：发展多元化分销渠道，从而实现市场覆盖率的提高，渠道成本的降低，使其产品价格也随之降低，能更好地满足农村市场的需求。本文认为家电下乡的销售模式应该以短与宽销售渠道的构建模式为主。关键词： 销售渠道 农村市场 家电下乡 Title Appliances to the Countryside Sales Channel Research AbstractAppliances to the coun
5、tryside is a stimulating rural consumption upgrade, Raise the consumption level of peasants strong agricultural policy, Is also a promotion of consumption, expanding domestic demand, To maintain stable and rapid economic development of major initiatives. Farmers is a very cost-effective, Enterprises
6、 have to market, The Government of the hearts of the people, Conducive to economic development in favor of the people, business-friendly, Conducive to the active fiscal policy. Which channels to purchase household appliances as well as the optimization is extremely important to build. This is not th
7、e focus of the study asked.At the conclusion of this paper, the premise of a large number of documents, Appliances to the countryside to the definition of sales channels and structure-based, Needs to understand the characteristics of rural household appliances as well as household appliances sales c
8、hannels in rural areas under the premise of the factors, Summed up the countryside appliance design a combination of sales channels. Appliances to the countryside and the optimization of sales channels program.Through the study of this article， the following major conclusions：The diversification of
9、distribution channels, In order to achieve improved market coverage, Channels to reduce costs to product prices also reduce the, To better meet the needs of the rural market, This article holds that the sales pattern of household electrical appliances to the countryside should be short and wide dist
10、ribution channels to build the main model.Keywords: Sales Channels The Rural Market Appliances to The Countryside目录1引言11.1选题背景11.2研究的目的及意义11.3文献综述11.4研究内容与方法32 营销渠道的定义及构成要素32.1 营销渠道的定义32.2 营销渠道的结构42.3营销渠道的类型选择53 家电下乡营销渠道分析63.1 农村家电需求特征63.2 影响农村家电营销渠道的因素74 家电下乡营销渠道构建84.1 家电下乡营销渠道组合设计84.2 家电下乡营销渠道优化10
11、结论12致谢13参考文献14VI1 引言1.1 选题背景家电下乡是一项拉动农村消费升级,提高农牧民消费水平的强农惠农政策,也是一项促进消费,扩大内需,保持国民经济平稳较快发展的重大举措.是一项农民得实惠、企业得市场、政府得民心，有利于经济发展的利民、利企、利国的积极财政政策。农村市场对于家电价格敏感，而且购买力相对与城市市场较为分散以及农民对品牌观念差，所以家电下乡销售渠道的构建非常重要，伴随着各种营销大战的轮番上演和行业集中度和规模化的悄然提高，敏锐的家电经营者猛然发现：在目前的市场竞争中，渠道成了企业竞争中的“短板”，而渠道己成为是决战致胜的制高点，渠道优则市场胜，“渠道为王”成为家电业的
12、共识。本文主要对家电下乡的销售渠道构建及优化进行研究。1.2研究的目的和意义本文着重分析了农村家电需求的特征，找出影响农民购买力和需求力的各个因素；在此基础上，构建出适宜的销售渠道，并提出优化策略。上述研究内容期望对相关的企业有一定的借鉴意义和价值。1.3 文献综述 1.3.1销售渠道的定义美国管理协会（1960）把营销渠道定义为：“公司内部的组织单位和公司外部的代理与经销商、批发商与零售商的结构。通过这种结构，进行商品、产品或服务的交易。菲利普 科特勒（2008）把营销渠道定义为：营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费。营销学家路易斯斯特恩（Louis W. Stern）和艾尔安萨利(A
13、del. Ambary)( 2006)对渠道的定义是“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织”。斯特恩和艾尔安塞利（2005）的定义：营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织。1.3.2销售渠道的构建R. Banal（2007）认为经济效率标准是影响渠道设计的主要因素。分销网络的存在使得专业化大规模生产和千差万别的消费需求的满足得以实现，因此中间商创造了时间、地点和占有效用。斯特恩（1969年）研究认为：渠道由一组专业机构组成，劳动分工广泛，每个成员在某种程度上依赖其他成员，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力，如果一个成员对渠道的承诺减少，那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。依存和承诺是理解渠道中权力关系的关键。1.3.3农村市场对于家电的需求王健宇（2007）我国农村居民对家电
